今天我們要分享的是杭州的一個女包店案例，業績只能保本，卻沒有盈利，一度面臨倒閉，老闆到底做了什麼。如何力挽狂瀾？
今天我們要分享的是杭州的一個女包店案例，業績只能保本，卻沒有盈利，一度面臨倒閉，老闆到底做了什麼。如何力挽狂瀾？
這家女包店的店主姓吳，本是浙江寧波人，和丈夫一起離家在杭州某商場開了這家中高檔女包店。人流量不少，但生意卻不好做，經營得很困難，幾乎是入不敷出。以前門店開在步行街，店裡賣的都是自家小工廠的箱包，款式比較特別，很受顧客喜歡。
經營了兩年多，賺了點小錢，才搬進了這家新開的商場，本以為生意能越來越紅火，沒想到反而一落千丈……吳老闆一度想放棄，丈夫不忍放棄經營多年的品牌，兩人商量後決定再拼一把！
其實她的經營問題也是很多傳統門店老闆遇到過或者未來可能遇到的，那她到底是如何擺脫困境，扭轉盈虧的呢？
今天我們要分享的是杭州的一個女包店案例，業績只能保本，卻沒有盈利，一度面臨倒閉，老闆到底做了什麼。如何力挽狂瀾？
這家女包店的店主姓吳，本是浙江寧波人，和丈夫一起離家在杭州某商場開了這家中高檔女包店。人流量不少，但生意卻不好做，經營得很困難，幾乎是入不敷出。以前門店開在步行街，店裡賣的都是自家小工廠的箱包，款式比較特別，很受顧客喜歡。
經營了兩年多，賺了點小錢，才搬進了這家新開的商場，本以為生意能越來越紅火，沒想到反而一落千丈……吳老闆一度想放棄，丈夫不忍放棄經營多年的品牌，兩人商量後決定再拼一把！
其實她的經營問題也是很多傳統門店老闆遇到過或者未來可能遇到的，那她到底是如何擺脫困境，扭轉盈虧的呢？
“從現在開始做免費贈送活動”，具體宣傳內容就是，“本店週年慶，凡是女性進店，均可領取手拿零錢包一個，每天限量200個，先到先得。”這個零錢包設計要簡單、大方，造價無須太高，在內側印上logo即可。
傳統的賺錢思維會影響老闆們長遠的判斷，在實操之前，往往都是不被理解的，
說幹就幹！不幹不知道，夫妻倆一下決心，短短兩個月就實現了十倍的業績！最重要的是，店裡藉此活動積累了一大批的新客戶資源，起碼在未來很長的一段時間裡，再也不用擔心銷量。
前期宣傳要到位，細節工作要做足
今天我們要分享的是杭州的一個女包店案例，業績只能保本，卻沒有盈利，一度面臨倒閉，老闆到底做了什麼。如何力挽狂瀾？
這家女包店的店主姓吳，本是浙江寧波人，和丈夫一起離家在杭州某商場開了這家中高檔女包店。人流量不少，但生意卻不好做，經營得很困難，幾乎是入不敷出。以前門店開在步行街，店裡賣的都是自家小工廠的箱包，款式比較特別，很受顧客喜歡。
經營了兩年多，賺了點小錢，才搬進了這家新開的商場，本以為生意能越來越紅火，沒想到反而一落千丈……吳老闆一度想放棄，丈夫不忍放棄經營多年的品牌，兩人商量後決定再拼一把！
其實她的經營問題也是很多傳統門店老闆遇到過或者未來可能遇到的，那她到底是如何擺脫困境，扭轉盈虧的呢？
“從現在開始做免費贈送活動”，具體宣傳內容就是，“本店週年慶，凡是女性進店，均可領取手拿零錢包一個，每天限量200個，先到先得。”這個零錢包設計要簡單、大方，造價無須太高，在內側印上logo即可。
傳統的賺錢思維會影響老闆們長遠的判斷，在實操之前，往往都是不被理解的，
說幹就幹！不幹不知道，夫妻倆一下決心，短短兩個月就實現了十倍的業績！最重要的是，店裡藉此活動積累了一大批的新客戶資源，起碼在未來很長的一段時間裡，再也不用擔心銷量。
前期宣傳要到位，細節工作要做足
首先，夫妻倆在宣傳方面就下了很大功夫，幾乎把傳單發遍了商場周邊的街道，店門口不僅有海報宣傳，還安排了導購迎客。由於前期宣傳工作做得比較充分，所以到店顧客（閨蜜、情侶都有）並不算少，基本上能達到250—300人，每天限量贈送的零錢包都能被“一掃而空”。
你以為老闆這樣會虧嗎？其實不然！這家女包店裝修很吸引眼球，店鋪裡的商品絕對可以說是琳琅滿目，就算衝著零錢包來的顧客，也一定會在店裡逛一逛，看看有沒有自己喜歡的商品，這其中就有10%—20%的顧客心甘情願地為好看的包包買單！
而且此處要注意一個細節，凡是進店領取了零錢包的顧客，都必須留下姓名、電話，員工一定要嚴格、細緻地做好這個工作，美其名曰“實名制領取，避免多領、冒領”——實際上，吳老闆就靠這個小細節，建立起了一個規模不小的會員資料庫。
把握用戶心理，辦卡才是王道
顧客進店了，首先要把握住的就是其中一定比例要消費的人群！當她們拿著包包去付款的時候，店裡的收銀員就會告訴她，現在可以半價獲得這款產品——聽起來很誇張，半價的話，老闆肯定是血虧，本來送零錢包已經很虧了，現在連正兒八經賣個包都要打五折，還怎麼賺錢？
今天我們要分享的是杭州的一個女包店案例，業績只能保本，卻沒有盈利，一度面臨倒閉，老闆到底做了什麼。如何力挽狂瀾？
這家女包店的店主姓吳，本是浙江寧波人，和丈夫一起離家在杭州某商場開了這家中高檔女包店。人流量不少，但生意卻不好做，經營得很困難，幾乎是入不敷出。以前門店開在步行街，店裡賣的都是自家小工廠的箱包，款式比較特別，很受顧客喜歡。
經營了兩年多，賺了點小錢，才搬進了這家新開的商場，本以為生意能越來越紅火，沒想到反而一落千丈……吳老闆一度想放棄，丈夫不忍放棄經營多年的品牌，兩人商量後決定再拼一把！
其實她的經營問題也是很多傳統門店老闆遇到過或者未來可能遇到的，那她到底是如何擺脫困境，扭轉盈虧的呢？
“從現在開始做免費贈送活動”，具體宣傳內容就是，“本店週年慶，凡是女性進店，均可領取手拿零錢包一個，每天限量200個，先到先得。”這個零錢包設計要簡單、大方，造價無須太高，在內側印上logo即可。
傳統的賺錢思維會影響老闆們長遠的判斷，在實操之前，往往都是不被理解的，
說幹就幹！不幹不知道，夫妻倆一下決心，短短兩個月就實現了十倍的業績！最重要的是，店裡藉此活動積累了一大批的新客戶資源，起碼在未來很長的一段時間裡，再也不用擔心銷量。
前期宣傳要到位，細節工作要做足
首先，夫妻倆在宣傳方面就下了很大功夫，幾乎把傳單發遍了商場周邊的街道，店門口不僅有海報宣傳，還安排了導購迎客。由於前期宣傳工作做得比較充分，所以到店顧客（閨蜜、情侶都有）並不算少，基本上能達到250—300人，每天限量贈送的零錢包都能被“一掃而空”。
你以為老闆這樣會虧嗎？其實不然！這家女包店裝修很吸引眼球，店鋪裡的商品絕對可以說是琳琅滿目，就算衝著零錢包來的顧客，也一定會在店裡逛一逛，看看有沒有自己喜歡的商品，這其中就有10%—20%的顧客心甘情願地為好看的包包買單！
而且此處要注意一個細節，凡是進店領取了零錢包的顧客，都必須留下姓名、電話，員工一定要嚴格、細緻地做好這個工作，美其名曰“實名制領取，避免多領、冒領”——實際上，吳老闆就靠這個小細節，建立起了一個規模不小的會員資料庫。
把握用戶心理，辦卡才是王道
顧客進店了，首先要把握住的就是其中一定比例要消費的人群！當她們拿著包包去付款的時候，店裡的收銀員就會告訴她，現在可以半價獲得這款產品——聽起來很誇張，半價的話，老闆肯定是血虧，本來送零錢包已經很虧了，現在連正兒八經賣個包都要打五折，還怎麼賺錢？
不著急，有的是機會：前端免費，大錢當然要留在後面慢慢賺！
當顧客追問的時候，就說明有戲！這時候收銀員會告訴她，半價購包的條件是什麼呢？就是你需要預存300元辦理一張會員卡，首次辦理VIP即可享受“半價優惠”。這款包原價是200元，現在預存300元，只需從中扣費100元，就可以把包帶走，未來到店消費還享受9折優惠。花200元買個包，和花300元辦張卡——成本相差並不多，卻能讓顧客心理上佔到很大便宜，大部分顧客一定會心甘情願地付費。
在完成消費的人當中，近一半的人都選擇成為VIP，別小看老闆賺到手的這一個個300塊錢，實質上這一步的目的並非僅僅只是辦卡，而是為了培養顧客的消費習慣，進而逐步鎖定長期顧客。
懂得走出來學習，你會發現又是一片賺錢的天！
關注我，每天分享經典商業模式案例！
有什麼不懂的可以私信我。我將為你解答
如需為企業設計一套完美的商業模式，打開今日頭條私信我，我幫你免費設計！