男鞋店如何利用贈品模式三天收入20萬？

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開店容易，守店難，十年前只要有積蓄的就開個店，招幾個員工，坐在那邊輕輕鬆鬆賺錢，比打工舒服多了。

去年年底的時候，我遇到一個開男鞋店的朋友，聊著聊著他跟我說，現在做實體店的比打工還難撐呀！

好不容易從廠家那邊一下子進了大量的貨到店，現在都是現金拿貨，貨一下子拿的多進價就比較便宜。

但是，貨是搞定了，沒想到不好賣出去呀，一個月連打折做促銷也賣不了多少；

加上店租和員工開銷，連自己的工資都沒算，基本持平，有時還虧呢。

於是我就跟他講，現在實體店不能像以前那樣拼命的以賣產品為主了，要換個思維以賣會員的方式鎖客，這樣才能持久。

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我就跟他說，你趁著年底買東西人比較多，剛好他開店快三年了，就弄個三週年慶活動，我給他設計出一套營銷策略模式。

首先我看了他店裡賣的男鞋的品牌和質量還有價位，以及裝修的環境，他的男鞋的價位在298元到598元之間，屬於中等價位。

如果一個產品質量很差，沒什麼品牌，就算給出再好的營銷策略，客戶進來一看就不喜歡了，成交率也低了。

還有店裡的環境給人溫暖，服務要周到，要把客戶當成自己的朋友那樣對待，客戶也會把你當成朋友。

下次他們還需要買鞋的時候，肯定來這邊買了，買賣不止一次，鎖定客戶越長久，你的利益才會持久。

結果一推出，來店裡的人員爆滿，直接充值會員的佔8成以上，三天的活動下來，收入二十多萬左右，相當於他三個月的業績。

我給他設計的活動內容是這樣的：充值298元成為本店的會員，享受以下會員權力：

1、送300元的現金充值卡一張（在本店無門檻消費）；

2、送348元的精品男襪6盒

（每盒58元，每個月的15號會員日只限本人領一盒，連續領6個月。

所以這六個月內客戶來你店，你可以把更好的鞋介紹給他，同時鎖定客戶六個月）；

3、送300元的足浴抵用券

（這是跟足浴老闆談好的，客戶過去不用再花錢，三張每次用一張100元的券。

之前消費多少抵多少的券，客戶看多了，這次是全抵的，其實泡過腳的人都知道，雖然全抵了；

但是服務員問你要不要加這個那個藥材進去的時候，就已經開始消費了，能給足浴店一下子帶來這麼多的人流，老闆當然同意了）。

4、當客戶在你店裡買鞋以後，穿久了不想穿了，或者壞了，可以拿過來每雙抵100元，直接在店裡買鞋當中扣掉。

所以只要在你店裡買過鞋的客戶，下次一般還會過來消費的，這也長久鎖定了客戶。

進店的客戶只要剛好需要買鞋的，一看這個充值會員有這麼好的優惠，一般都會充值會員的，比去其他店買鞋划算多了。

所以當天充值會員的客戶就達到了三百多人，一下子就收入十萬左右，三天下來就二十多萬，有了這麼多資金回本，以後拿貨或者再開一家店也就有資金了。

這裡我給大家算一下成本和利潤有多少，還能賺多少。

充值398元在你店裡消費，鞋的價格在298元以上，一般進價在100左右，所以一雙鞋有198元的利潤；

足浴券是送的不計入成本，348元的襪子，一盒58元，成本在10元左右，6盒60元，198-60＝138元。

所以你每個顧客除掉成本你還能賺138元，就算客戶以後拿穿壞的鞋來抵，你還是有賺的。

這就鎖定客戶的長久到你店消費了，你還怕以後店裡沒人流量嗎，擔心貨賣不出去嗎

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