2019年增長乏力，利潤下滑，企業面臨非常焦灼的局面！在這樣的艱難時刻，裁員的浪潮此起彼伏，儘可能的壓縮人員編制，儘可能的控制成本。減員增效是最好的提法，但單純的裁員可能解決不了根本問題，甚至會帶來更加糟糕的結果。

企業的起起落落非常正常，關鍵是在落下去的時候能不能站起來，能不能夠反彈，這才是考研一個企業正真質地的關鍵。有些企業一旦下落就會迅速瓦解，有些企業就是能夠在最低迷的時候重新崛起，這種反彈的力量到底如何獲得，將是我們最應當研究的問題。

第一、危機時刻，人的力量是永遠是第一位的。

越是在危機時刻，人的價值越重要。因為只有人的價值才能完成從無到有，從弱到強的轉變。很多企業過往的成功，更多的應當歸功於一個好的機遇、好的政策、好的產品，甚至是好的運氣，所有人都是嫁接在好的機遇上的成功，人的自身價值增值並不高。甚至可以說，所有人都是在分享企業以前增長的紅利，而自身的價值貢獻是沒有的，甚至是負數。這樣的危險狀況在行情好的時候看不出來，一旦行情逆轉，立刻原形畢露。在我們面臨巨大的市場壓力，需要依靠人的努力獲得增長的時候，突然發現，我們的人是沒有增值能力的，大量的人員由於缺乏職業能力培養，面對挑戰不堪一擊，甚至全面潰敗。這就是我們面臨的最大問題，人已經被以前的大好形勢慣壞了。但我們也必須認識到，越是在困難時刻，我們越要重視人的價值開發，而不是一裁了事，因為裁掉了，也並不能解決人的價值問題，留下的人仍然會面對同樣艱難的處境。更有甚者，我們很有可能開掉了最有價值的選手，而留下來最不值得開發的人。

第二，不是人多了，而是人的價值太低！特別是營銷團隊。

把人開掉可能是企業犯的最大錯誤，特別是開掉營銷團隊的人員，只要你還希望在這個行業裡做下去，那麼你就一定會需要人。新找一個人是留下這個人的成本的3倍，沒有比找到一個合格的營銷人員更加困難的事情了，自己重新培養出來將更加困難。我們一定要認識到，營銷人員是創造價值的最前沿，每一個人都可能會帶來新的業務機會，今天、明天、後天，隨時有可能，可能其中的一個機會就會挽救一個企業。這麼多的人沒有帶來更好的收益，只能採用裁員的手段保命，將意味著我們在管理上的低下，以及在人才開發上缺乏手段。也許最大的問題是我們僅僅將人看成是一個成本單位，一個固定的零件，沒有將人看成是一個價值單位，因此，我們沒有真正調動每一個人的積極性，沒有發揮出每一個人的自我意識，讓每一個人成為價值的創造者。這個問題不解決，即便是裁員，留下的人仍然是成本，仍然沒有解決增長的根本動力問題。這是裁員的最大問題所在！不是裁員重要，而是人的價值發掘重要！

第三、要充分認識到我們的人還有巨大提升空間。

能夠在公司工作5年、10年的人都趕上了企業發展的好時候，在好的時候，沒有人真正在意人的價值開發，市場暴漲，供不應求，只要是個人就會有很好的回報，掩蓋了人的價值的低下。隨著優質客戶減少，競爭加劇，人的能力會變得空前重要，在大家的產品都是半斤八兩之間的時候，誰的人更有能力，更有辦法，更有戰鬥力，誰就會取得最終的勝利。

挖掘人的價值的最佳手段就是職業化訓練，日本、德國、新加坡、美國等等經濟發達地區，職業化已經是人才價值的最重要體現，特別是營銷職業化的訓練對於中國企業擁有巨大的空間。我們最大的問題就是人的素質太低，因此，越是在艱難時刻，越要加強人的價值開發，越要提高團隊的職業素質，這將是應對危機的最好途徑！

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