記者 | 周純粼
編輯 |
特斯拉正在為第三季度的銷售業績衝刺，試圖像第二季度那樣實現破紀錄的表現。
第二季度，特斯拉一共交付了 95,200 輛汽車，較第一季度環比增長 51%，較去年第二季度同比增長達到 133.5%。
上季度單Model 3一款車型就擁有高達 77550 輛的銷量，環比增幅達到了 320%。
而在還有15天左右就將結束的第三季度，特斯拉決定授權其銷售人員更大的權限以提振本季度的銷售業績。
例如，特斯拉允許其銷售人員為用戶開通兩年免費使用超級充電的權利。此外，還可以通過將庫存車輛與實際訂單需求適配的靈活方式來實現“優惠”。
儘管特斯拉正在努力遏制促銷的可能性，但該公司往往每個季度末都會推出促銷活動。
知情人士透露，特斯拉允許銷售人員最多可為客戶免除兩項選裝件的費用。這意味著，如果庫存車型正好有比客戶需求的配置多出一或兩項，那麼客戶可以用更便宜的價格拿走這臺配置更高的汽車。
舉例來說，客戶原本花38990美元訂購一輛18英寸輪轂的白色Model 3標準Plus車型，而如果庫存裡恰好有一輛紅色19英寸輪轂的Model 3，那麼特斯拉銷售人員被授權可以以38990美元的價格將紅色那款Model 3賣給用戶——這相當於優惠了3500美元。
此外，在特斯拉美國官網上，Model 3的金融政策變得十分誘人。用戶可以通過零首付和3.99%的年利率就購得一輛Model 3，只需要堅持72個月，每月還款629美元，用戶就能將愛車捧回家。這讓這款電動性能小轎車變得幾乎“零門檻”。
外媒預計，特斯拉希望其第三季度的交付量超越第二季度的9.5萬輛。
在特斯拉公司的戰略佈局中，承諾在2019年交付36萬至40萬輛汽車，很多分析師都認為這一目標很難實現，整體而言，汽車總產量較第一季增長13%，至87,048輛。該公司在第二季度生產了72,531輛特斯拉Model 3，高於上一季度的62,950輛。
"