今天我要和你分享開車的事。說到直通車，我相信很多商業朋友會問，"我的產品是新品。直接開直通車合適嗎？"
既然我們討論產品基礎，我會告訴你，你的基礎不好，點擊扣費也會很高，也許你的同行只需要1.5倍的平均出價就可以拿到一個很好的位置，你可能需要2-3倍才能獲取一個很好的位置。
很多賣家朋友，基本優化都沒有做好就盲目開車，引來的全是沒有轉化的流量，質量分數也拉低了，但還是沒有頭緒，不知道怎麼去優化。
今天我要和你分享開車的事。說到直通車，我相信很多商業朋友會問，"我的產品是新品。直接開直通車合適嗎？"
既然我們討論產品基礎，我會告訴你，你的基礎不好，點擊扣費也會很高，也許你的同行只需要1.5倍的平均出價就可以拿到一個很好的位置，你可能需要2-3倍才能獲取一個很好的位置。
很多賣家朋友，基本優化都沒有做好就盲目開車，引來的全是沒有轉化的流量，質量分數也拉低了，但還是沒有頭緒，不知道怎麼去優化。
一、產品新品期
所有爆款都來自一個新產品。在直通車上，我們需要有一個大局觀，知道新產品週期是為未來做鋪路的，為一個成功的淘寶店奠定基礎。
1、店鋪定位
剛上架的新品，我們需要明確目標，使我們店的產品具有差異性。其實，這就是我們經常說的定位了，我們的產品應該有一個統一的風格。這裡的統一併不與多樣性衝突，但整體風格似乎是一致的。例如，如果你正在製作時尚風格的歐美女裝，那麼你就不應該加入到可愛和清新的風格到女裝中去。
2、標題核心
我們的主推款一般都是有開車的。直通車資源有限。我們不可能把店鋪的所有產品都推到直通車上。如果有許多產品並且經常更新，那麼必須確保一種產品至少有一個核心詞。這些詞可以是多種多樣的：
（1）可以是修飾詞。
（2）可以是屬性詞。
（3）可以是類目詞。
應該注意的是，這些詞的流動和轉化必須是很強的，這樣我們就有了轉化的保證。當你的爆款爆發時，店鋪的標籤就會形成。淘寶可以識別你的精確店鋪，併為你帶來精確的流量。但這種精確的標籤不是在短時間內形成的。它一開始可能會被混淆，然後必須被時間調整、提升和沉澱。
二、測款
直通車的核心是點擊率，點擊率由創意主圖決定。
為了統一一種風格，我們主要查看主圖的點擊率、產品的收藏和購買數量，最後參考行業數據。
測試款式是刷幾個相同的基本銷售，然後直接去開車引流。
一般測試時間為5-7天，車費不確定，根據直通車的狀態進行調整引流。
1.在直通車流量方面，如果點擊率不好，則更改直通車主圖，並及時監控數據。
如果有新品標，就關注免費搜索，如果點擊率不好，請更改主圖和創意圖。
如果第二天繼續不理想，就繼續優化。
一般來說，如果換了三次都不好，就要放棄了，不過也要留待觀察。
2. 曝光很差的話，點擊率可以的話就調高關鍵字競價，然後觀察數據變化是否符合理想。
如果展現和點擊率增加不成比例，就降低出價，可以讓這個產品權重保持一個很好的狀態
3. 注意觀察收藏加購率。
新款不要把營業額爆款的唯一判斷。
今天我要和你分享開車的事。說到直通車，我相信很多商業朋友會問，"我的產品是新品。直接開直通車合適嗎？"
既然我們討論產品基礎，我會告訴你，你的基礎不好，點擊扣費也會很高，也許你的同行只需要1.5倍的平均出價就可以拿到一個很好的位置，你可能需要2-3倍才能獲取一個很好的位置。
很多賣家朋友，基本優化都沒有做好就盲目開車，引來的全是沒有轉化的流量，質量分數也拉低了，但還是沒有頭緒，不知道怎麼去優化。
一、產品新品期
所有爆款都來自一個新產品。在直通車上，我們需要有一個大局觀，知道新產品週期是為未來做鋪路的，為一個成功的淘寶店奠定基礎。
1、店鋪定位
剛上架的新品，我們需要明確目標，使我們店的產品具有差異性。其實，這就是我們經常說的定位了，我們的產品應該有一個統一的風格。這裡的統一併不與多樣性衝突，但整體風格似乎是一致的。例如，如果你正在製作時尚風格的歐美女裝，那麼你就不應該加入到可愛和清新的風格到女裝中去。
2、標題核心
我們的主推款一般都是有開車的。直通車資源有限。我們不可能把店鋪的所有產品都推到直通車上。如果有許多產品並且經常更新，那麼必須確保一種產品至少有一個核心詞。這些詞可以是多種多樣的：
（1）可以是修飾詞。
（2）可以是屬性詞。
（3）可以是類目詞。
應該注意的是，這些詞的流動和轉化必須是很強的，這樣我們就有了轉化的保證。當你的爆款爆發時，店鋪的標籤就會形成。淘寶可以識別你的精確店鋪，併為你帶來精確的流量。但這種精確的標籤不是在短時間內形成的。它一開始可能會被混淆，然後必須被時間調整、提升和沉澱。
二、測款
直通車的核心是點擊率，點擊率由創意主圖決定。
為了統一一種風格，我們主要查看主圖的點擊率、產品的收藏和購買數量，最後參考行業數據。
測試款式是刷幾個相同的基本銷售，然後直接去開車引流。
一般測試時間為5-7天，車費不確定，根據直通車的狀態進行調整引流。
1.在直通車流量方面，如果點擊率不好，則更改直通車主圖，並及時監控數據。
如果有新品標，就關注免費搜索，如果點擊率不好，請更改主圖和創意圖。
如果第二天繼續不理想，就繼續優化。
一般來說，如果換了三次都不好，就要放棄了，不過也要留待觀察。
2. 曝光很差的話，點擊率可以的話就調高關鍵字競價，然後觀察數據變化是否符合理想。
如果展現和點擊率增加不成比例，就降低出價，可以讓這個產品權重保持一個很好的狀態
3. 注意觀察收藏加購率。
新款不要把營業額爆款的唯一判斷。
觀察收藏加購率比較高的關鍵詞適當的調整價格。在搭配優惠促銷，觀察三天的ROI怎麼樣。如果沒有增加銷量，就調整回來之前的價格。
三、關鍵字選擇
直通車推廣需要一個過程。我們輸入的關鍵詞的質量分數已提高到十分後。隨著我們計劃的權重的增加，我們可以添加更多的關鍵詞進來。
如果這是一個新品，不要在一開始就做大詞。看平均的訪客數，那麼如何平均地計算呢？
訪客數量相等=人氣/商品搜索數量。因此，我建議你不要先選擇熱門詞和大詞，我們可以先做長尾詞和精準詞，然後分析這些關鍵詞的具體市場數據。
添加關鍵字後，如果質量分數低於6分，可以直接刪除。熱門行業的關鍵詞是非常多的，並且可以找到一些精確的長尾詞。小眾類目的關鍵詞就比較少了，這個我們就直接選類目詞就可以了
直通車的基礎設置——基礎設置車手必備，很多人都會
但是這個度一定要把握好，還是簡單的提醒一下：
1、設定每日限額：根據自己的類目進行相應的設置，不要根據自己的感受將雞蛋放在一個籃子裡。最初的預算不建議太低，但必須在早期燒錢。如果資金足夠的話，我們可以再投入一些。如果資金比較少的話，我們的預算至少應該是200元左右。當我們開直通車時，我們必須記住要建立一個預算，不要把整個賬戶的錢用完。
2。設置投放平臺：一般類目只投放移動端站內就可以了，特殊類目特殊處理，比如有些類目的客單價比較高可以投放PC端等，折扣比例控制在150-200，視自身情況而定。
3、設置投放時間：也是根據自己的類目情況設置時間，現在基本上我們的淘寶是以手淘為主，6-24點這段時間的折扣可以高一些，0-6點這段時間基本大家是休息狀態，可以適當調低比列。
4、設置地點：一般來說，香港，澳門和外國可以關閉，當然，如果你的類目是特別有針對性的，你可以圈香港和澳門。
在此之前，有一家專賣香港和澳門汽車配件的店鋪。銷量特別好。也有防霧、香薰、更有針對性，根據您的類別情況來選擇，但我們的大多數類別是不需要的。一般都不用太在意
今天我要和你分享開車的事。說到直通車，我相信很多商業朋友會問，"我的產品是新品。直接開直通車合適嗎？"
既然我們討論產品基礎，我會告訴你，你的基礎不好，點擊扣費也會很高，也許你的同行只需要1.5倍的平均出價就可以拿到一個很好的位置，你可能需要2-3倍才能獲取一個很好的位置。
很多賣家朋友，基本優化都沒有做好就盲目開車，引來的全是沒有轉化的流量，質量分數也拉低了，但還是沒有頭緒，不知道怎麼去優化。
一、產品新品期
所有爆款都來自一個新產品。在直通車上，我們需要有一個大局觀，知道新產品週期是為未來做鋪路的，為一個成功的淘寶店奠定基礎。
1、店鋪定位
剛上架的新品，我們需要明確目標，使我們店的產品具有差異性。其實，這就是我們經常說的定位了，我們的產品應該有一個統一的風格。這裡的統一併不與多樣性衝突，但整體風格似乎是一致的。例如，如果你正在製作時尚風格的歐美女裝，那麼你就不應該加入到可愛和清新的風格到女裝中去。
2、標題核心
我們的主推款一般都是有開車的。直通車資源有限。我們不可能把店鋪的所有產品都推到直通車上。如果有許多產品並且經常更新，那麼必須確保一種產品至少有一個核心詞。這些詞可以是多種多樣的：
（1）可以是修飾詞。
（2）可以是屬性詞。
（3）可以是類目詞。
應該注意的是，這些詞的流動和轉化必須是很強的，這樣我們就有了轉化的保證。當你的爆款爆發時，店鋪的標籤就會形成。淘寶可以識別你的精確店鋪，併為你帶來精確的流量。但這種精確的標籤不是在短時間內形成的。它一開始可能會被混淆，然後必須被時間調整、提升和沉澱。
二、測款
直通車的核心是點擊率，點擊率由創意主圖決定。
為了統一一種風格，我們主要查看主圖的點擊率、產品的收藏和購買數量，最後參考行業數據。
測試款式是刷幾個相同的基本銷售，然後直接去開車引流。
一般測試時間為5-7天，車費不確定，根據直通車的狀態進行調整引流。
1.在直通車流量方面，如果點擊率不好，則更改直通車主圖，並及時監控數據。
如果有新品標，就關注免費搜索，如果點擊率不好，請更改主圖和創意圖。
如果第二天繼續不理想，就繼續優化。
一般來說，如果換了三次都不好，就要放棄了，不過也要留待觀察。
2. 曝光很差的話，點擊率可以的話就調高關鍵字競價，然後觀察數據變化是否符合理想。
如果展現和點擊率增加不成比例，就降低出價，可以讓這個產品權重保持一個很好的狀態
3. 注意觀察收藏加購率。
新款不要把營業額爆款的唯一判斷。
觀察收藏加購率比較高的關鍵詞適當的調整價格。在搭配優惠促銷，觀察三天的ROI怎麼樣。如果沒有增加銷量，就調整回來之前的價格。
三、關鍵字選擇
直通車推廣需要一個過程。我們輸入的關鍵詞的質量分數已提高到十分後。隨著我們計劃的權重的增加，我們可以添加更多的關鍵詞進來。
如果這是一個新品，不要在一開始就做大詞。看平均的訪客數，那麼如何平均地計算呢？
訪客數量相等=人氣/商品搜索數量。因此，我建議你不要先選擇熱門詞和大詞，我們可以先做長尾詞和精準詞，然後分析這些關鍵詞的具體市場數據。
添加關鍵字後，如果質量分數低於6分，可以直接刪除。熱門行業的關鍵詞是非常多的，並且可以找到一些精確的長尾詞。小眾類目的關鍵詞就比較少了，這個我們就直接選類目詞就可以了
直通車的基礎設置——基礎設置車手必備，很多人都會
但是這個度一定要把握好，還是簡單的提醒一下：
1、設定每日限額：根據自己的類目進行相應的設置，不要根據自己的感受將雞蛋放在一個籃子裡。最初的預算不建議太低，但必須在早期燒錢。如果資金足夠的話，我們可以再投入一些。如果資金比較少的話，我們的預算至少應該是200元左右。當我們開直通車時，我們必須記住要建立一個預算，不要把整個賬戶的錢用完。
2。設置投放平臺：一般類目只投放移動端站內就可以了，特殊類目特殊處理，比如有些類目的客單價比較高可以投放PC端等，折扣比例控制在150-200，視自身情況而定。
3、設置投放時間：也是根據自己的類目情況設置時間，現在基本上我們的淘寶是以手淘為主，6-24點這段時間的折扣可以高一些，0-6點這段時間基本大家是休息狀態，可以適當調低比列。
4、設置地點：一般來說，香港，澳門和外國可以關閉，當然，如果你的類目是特別有針對性的，你可以圈香港和澳門。
在此之前，有一家專賣香港和澳門汽車配件的店鋪。銷量特別好。也有防霧、香薰、更有針對性，根據您的類別情況來選擇，但我們的大多數類別是不需要的。一般都不用太在意
四、暴力上升
如果早期的點擊率和轉化率相對較高，至少高於行業平均水平。該計劃的權重就會提升的很快。
此時，我們需要增加直通車預算，讓直通車給我們帶來更多的訪客，首日預算是500元，第二日預算1000-2000元，第三日預算3000-5000元。如果ROI在能接受的承擔上，直接放開限額來燒。
這個階段很重要，不要因為財務問題影響直通車的節奏，因為直通車流量的增加也會成倍增加店內的銷量。
自然搜索流量會在第2天和第三天翻倍爆發，有些品類可能是5到7天。如果直通車的節奏受到干擾，將會很大的影響到自然流量。
低價引流是我們最終的核心目標，更不用說0.2元和0.5元帶來的流量。有時當我們達到1元，也不一樣有曝光和展現。這裡的核心點之一是產品創意圖的點擊率必須很高。如果沒有高點擊率的圖片，低價引流一般是很難做到的。
當我們出價高，排名高的時候，獲取一個點擊就不難了。畢竟，我們已經卡到直通車首頁的位置了。如果我們的產品排在幾十頁以上，買家還能點擊我們的產品。那就是真愛了。
今天我要和你分享開車的事。說到直通車，我相信很多商業朋友會問，"我的產品是新品。直接開直通車合適嗎？"
既然我們討論產品基礎，我會告訴你，你的基礎不好，點擊扣費也會很高，也許你的同行只需要1.5倍的平均出價就可以拿到一個很好的位置，你可能需要2-3倍才能獲取一個很好的位置。
很多賣家朋友，基本優化都沒有做好就盲目開車，引來的全是沒有轉化的流量，質量分數也拉低了，但還是沒有頭緒，不知道怎麼去優化。
一、產品新品期
所有爆款都來自一個新產品。在直通車上，我們需要有一個大局觀，知道新產品週期是為未來做鋪路的，為一個成功的淘寶店奠定基礎。
1、店鋪定位
剛上架的新品，我們需要明確目標，使我們店的產品具有差異性。其實，這就是我們經常說的定位了，我們的產品應該有一個統一的風格。這裡的統一併不與多樣性衝突，但整體風格似乎是一致的。例如，如果你正在製作時尚風格的歐美女裝，那麼你就不應該加入到可愛和清新的風格到女裝中去。
2、標題核心
我們的主推款一般都是有開車的。直通車資源有限。我們不可能把店鋪的所有產品都推到直通車上。如果有許多產品並且經常更新，那麼必須確保一種產品至少有一個核心詞。這些詞可以是多種多樣的：
（1）可以是修飾詞。
（2）可以是屬性詞。
（3）可以是類目詞。
應該注意的是，這些詞的流動和轉化必須是很強的，這樣我們就有了轉化的保證。當你的爆款爆發時，店鋪的標籤就會形成。淘寶可以識別你的精確店鋪，併為你帶來精確的流量。但這種精確的標籤不是在短時間內形成的。它一開始可能會被混淆，然後必須被時間調整、提升和沉澱。
二、測款
直通車的核心是點擊率，點擊率由創意主圖決定。
為了統一一種風格，我們主要查看主圖的點擊率、產品的收藏和購買數量，最後參考行業數據。
測試款式是刷幾個相同的基本銷售，然後直接去開車引流。
一般測試時間為5-7天，車費不確定，根據直通車的狀態進行調整引流。
1.在直通車流量方面，如果點擊率不好，則更改直通車主圖，並及時監控數據。
如果有新品標，就關注免費搜索，如果點擊率不好，請更改主圖和創意圖。
如果第二天繼續不理想，就繼續優化。
一般來說，如果換了三次都不好，就要放棄了，不過也要留待觀察。
2. 曝光很差的話，點擊率可以的話就調高關鍵字競價，然後觀察數據變化是否符合理想。
如果展現和點擊率增加不成比例，就降低出價，可以讓這個產品權重保持一個很好的狀態
3. 注意觀察收藏加購率。
新款不要把營業額爆款的唯一判斷。
觀察收藏加購率比較高的關鍵詞適當的調整價格。在搭配優惠促銷，觀察三天的ROI怎麼樣。如果沒有增加銷量，就調整回來之前的價格。
三、關鍵字選擇
直通車推廣需要一個過程。我們輸入的關鍵詞的質量分數已提高到十分後。隨著我們計劃的權重的增加，我們可以添加更多的關鍵詞進來。
如果這是一個新品，不要在一開始就做大詞。看平均的訪客數，那麼如何平均地計算呢？
訪客數量相等=人氣/商品搜索數量。因此，我建議你不要先選擇熱門詞和大詞，我們可以先做長尾詞和精準詞，然後分析這些關鍵詞的具體市場數據。
添加關鍵字後，如果質量分數低於6分，可以直接刪除。熱門行業的關鍵詞是非常多的，並且可以找到一些精確的長尾詞。小眾類目的關鍵詞就比較少了，這個我們就直接選類目詞就可以了
直通車的基礎設置——基礎設置車手必備，很多人都會
但是這個度一定要把握好，還是簡單的提醒一下：
1、設定每日限額：根據自己的類目進行相應的設置，不要根據自己的感受將雞蛋放在一個籃子裡。最初的預算不建議太低，但必須在早期燒錢。如果資金足夠的話，我們可以再投入一些。如果資金比較少的話，我們的預算至少應該是200元左右。當我們開直通車時，我們必須記住要建立一個預算，不要把整個賬戶的錢用完。
2。設置投放平臺：一般類目只投放移動端站內就可以了，特殊類目特殊處理，比如有些類目的客單價比較高可以投放PC端等，折扣比例控制在150-200，視自身情況而定。
3、設置投放時間：也是根據自己的類目情況設置時間，現在基本上我們的淘寶是以手淘為主，6-24點這段時間的折扣可以高一些，0-6點這段時間基本大家是休息狀態，可以適當調低比列。
4、設置地點：一般來說，香港，澳門和外國可以關閉，當然，如果你的類目是特別有針對性的，你可以圈香港和澳門。
在此之前，有一家專賣香港和澳門汽車配件的店鋪。銷量特別好。也有防霧、香薰、更有針對性，根據您的類別情況來選擇，但我們的大多數類別是不需要的。一般都不用太在意
四、暴力上升
如果早期的點擊率和轉化率相對較高，至少高於行業平均水平。該計劃的權重就會提升的很快。
此時，我們需要增加直通車預算，讓直通車給我們帶來更多的訪客，首日預算是500元，第二日預算1000-2000元，第三日預算3000-5000元。如果ROI在能接受的承擔上，直接放開限額來燒。
這個階段很重要，不要因為財務問題影響直通車的節奏，因為直通車流量的增加也會成倍增加店內的銷量。
自然搜索流量會在第2天和第三天翻倍爆發，有些品類可能是5到7天。如果直通車的節奏受到干擾，將會很大的影響到自然流量。
低價引流是我們最終的核心目標，更不用說0.2元和0.5元帶來的流量。有時當我們達到1元，也不一樣有曝光和展現。這裡的核心點之一是產品創意圖的點擊率必須很高。如果沒有高點擊率的圖片，低價引流一般是很難做到的。
當我們出價高，排名高的時候，獲取一個點擊就不難了。畢竟，我們已經卡到直通車首頁的位置了。如果我們的產品排在幾十頁以上，買家還能點擊我們的產品。那就是真愛了。
它顯示了這個主圖的成功率。只有當我們有高點擊數的圖片，我們才能有這一點把握機會。
囉嗦一點，很多商家不會去關投產比的事，事實上，如果你的推廣是沒有成交的話，那你做直通車就沒有什麼意義，就算你的轉化率是百分之百，你的賬戶也有可能是虧錢的，轉化率只是一個方面。
在相同引流成本下，轉化率越高，數據效果越好，但是我們在關注直通車的時候，最終看的是你的投產比，廣告的意思就是你花了多少錢，賣了多少錢的貨，其他指標存在的意義是幫助和輔助我們把直通車的數據做好。其實我們並不是說錢花出去就會有流量，而是說你的錢花出去以後拿到一定的成交，你的流量自然就有。