本文1600字，閱讀完大概需要3分鐘，你可以一邊聽語音，一邊看文字
（以上語音文件，本人親自錄製，因嗓子發炎，效果不太好，多多包涵！）
以下是正文：
各位掌櫃大家好，我是你們的老朋友樊劍，7年淘寶直通車推廣運營經驗，專門分享各種淘寶直通車推廣實戰技巧！
在解答學員疑問的時候，經常有人問我這樣一個問題：做直通車推廣，如何用最少的錢得到最大的收益？今天，我就給大家分享一下這方面的技巧！
其實，直通車推廣，就是一個花錢購買流量的過程，因為免費流量難以獲取，或者數量不夠，所以我們才需要使用直通車等付費推廣工具去購買流量，這是一種廣告費用的支出，但是，我們的預算是有限的，如何用有限的資金取得最大的收益，顯然是每一位賣家最為關心的問題！
這個問題，其實就是一個投資回報率的問題，在直通車裡面，叫做“投產比”，英文縮寫是“ROI”，如何最大化的提高投資回報率呢？我有如下建議：
首先，要搞清楚影響投產比的因素，對症下藥。主要是三大項：客單價的高低，獲客代價，也就是平均點擊扣費的高低以及轉化率的高低！這三者，綜合在一起，動態地影響到ROI的高低！在客單價一定的情況下，點擊扣費越低，轉化率越高，投資回報率就越高。這很好理解，點擊扣費代表了獲客成本，轉化率代表了投資收益，成本低，收益高，自然回報率就高了！
其次，要會降低PPC，通過拖價，把點擊扣費降低到最低。只有點擊扣費低了，同樣的預算，能獲取到的流量才更多，同樣是100塊錢，當點擊扣費是1塊錢的時候，可以獲得100個訪客，而如果把PPC做到5毛錢，那就可以獲得200個訪客了。訪客多了，在保證精準的情況下，成交自然就多了，成交多了，投資回報率自然也就高了！要通過一系列的操作，把直通車計劃的權重做上去，把質量分做上去，把點擊扣費通過“新版拖價法”安全穩定的拖下來！
再次，務必保證流量的精準性。直通車是一個通過關鍵詞和定向引流的工具，大部分掌櫃日常都是通過關鍵詞購買流量，那麼流量是否精準，跟我們的選詞，有極大的關係！如果選詞不精準，引流的流量很泛，牛頭不對馬嘴，客戶點擊後發現根本不是自己想要的產品，所以就不會下單，那廣告費就白白浪費了！比如客戶想要的是棉麻的連衣裙，我們投放的關鍵詞是“純棉連衣裙”，客戶點擊進入後，發現屬性不相符，就會選擇關閉頁面跳失掉。
這方面，我們要善於利用一些工具去選詞，比如市場洞察，可以查看到同行的引流詞，也可以通過一個核心詞，去延伸到更多的帶有精準屬性的長尾詞。另外，也要時刻關注自己的引流情況，利用生意參謀的實時訪客功能或者流量縱橫工具，監控進店的關鍵詞是否精準，如果不精準，要及時進行調整，比如調換關鍵詞，或者修改關鍵詞的匹配方式，確保絕大部分進店的流量都非常精準！精準是高轉化的前期！
最後，要全面優化產品內功，數據化地調整優化直通車，保證超高點擊轉化率！
買家購物，一般而言有一個“點擊”“瀏覽”“收藏加購”“最終下單”的過程，每一個環節，都會影響到買家的決策，只有高性價比的產品，在同類產品裡面有競爭優勢的產品，才能獲得高轉化！高轉化是高收益的保證！
影響到轉化率的因素非常之多，每一個和買家接觸的細節，都會影響，每一個呈現的頁面，都至關重要！一般而言，主要影響轉化的是銷量的高低，評價的好壞，寶貝主圖、詳情頁文案的策劃和安排，產品性價比的高低，客服接待情況等，賣家要重視各方面內功的優化，做好每一個細節，做淘寶就是做細節，力求做到最大程度地促進買家下單！可以學習一下《轉化率提升系列課程》，只有全面的優化內功，才能真正做到高轉化！很多人做淘寶不是因為流量少了，恰恰是因為轉化率低了，內功差了！
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各位掌櫃大家好，我是你們的老朋友樊劍，7年淘寶直通車推廣運營經驗，專門分享各種淘寶直通車推廣實戰技巧！
在解答學員疑問的時候，經常有人問我這樣一個問題：做直通車推廣，如何用最少的錢得到最大的收益？今天，我就給大家分享一下這方面的技巧！
其實，直通車推廣，就是一個花錢購買流量的過程，因為免費流量難以獲取，或者數量不夠，所以我們才需要使用直通車等付費推廣工具去購買流量，這是一種廣告費用的支出，但是，我們的預算是有限的，如何用有限的資金取得最大的收益，顯然是每一位賣家最為關心的問題！
這個問題，其實就是一個投資回報率的問題，在直通車裡面，叫做“投產比”，英文縮寫是“ROI”，如何最大化的提高投資回報率呢？我有如下建議：
首先，要搞清楚影響投產比的因素，對症下藥。主要是三大項：客單價的高低，獲客代價，也就是平均點擊扣費的高低以及轉化率的高低！這三者，綜合在一起，動態地影響到ROI的高低！在客單價一定的情況下，點擊扣費越低，轉化率越高，投資回報率就越高。這很好理解，點擊扣費代表了獲客成本，轉化率代表了投資收益，成本低，收益高，自然回報率就高了！
其次，要會降低PPC，通過拖價，把點擊扣費降低到最低。只有點擊扣費低了，同樣的預算，能獲取到的流量才更多，同樣是100塊錢，當點擊扣費是1塊錢的時候，可以獲得100個訪客，而如果把PPC做到5毛錢，那就可以獲得200個訪客了。訪客多了，在保證精準的情況下，成交自然就多了，成交多了，投資回報率自然也就高了！要通過一系列的操作，把直通車計劃的權重做上去，把質量分做上去，把點擊扣費通過“新版拖價法”安全穩定的拖下來！
再次，務必保證流量的精準性。直通車是一個通過關鍵詞和定向引流的工具，大部分掌櫃日常都是通過關鍵詞購買流量，那麼流量是否精準，跟我們的選詞，有極大的關係！如果選詞不精準，引流的流量很泛，牛頭不對馬嘴，客戶點擊後發現根本不是自己想要的產品，所以就不會下單，那廣告費就白白浪費了！比如客戶想要的是棉麻的連衣裙，我們投放的關鍵詞是“純棉連衣裙”，客戶點擊進入後，發現屬性不相符，就會選擇關閉頁面跳失掉。
這方面，我們要善於利用一些工具去選詞，比如市場洞察，可以查看到同行的引流詞，也可以通過一個核心詞，去延伸到更多的帶有精準屬性的長尾詞。另外，也要時刻關注自己的引流情況，利用生意參謀的實時訪客功能或者流量縱橫工具，監控進店的關鍵詞是否精準，如果不精準，要及時進行調整，比如調換關鍵詞，或者修改關鍵詞的匹配方式，確保絕大部分進店的流量都非常精準！精準是高轉化的前期！
最後，要全面優化產品內功，數據化地調整優化直通車，保證超高點擊轉化率！
買家購物，一般而言有一個“點擊”“瀏覽”“收藏加購”“最終下單”的過程，每一個環節，都會影響到買家的決策，只有高性價比的產品，在同類產品裡面有競爭優勢的產品，才能獲得高轉化！高轉化是高收益的保證！
影響到轉化率的因素非常之多，每一個和買家接觸的細節，都會影響，每一個呈現的頁面，都至關重要！一般而言，主要影響轉化的是銷量的高低，評價的好壞，寶貝主圖、詳情頁文案的策劃和安排，產品性價比的高低，客服接待情況等，賣家要重視各方面內功的優化，做好每一個細節，做淘寶就是做細節，力求做到最大程度地促進買家下單！可以學習一下《轉化率提升系列課程》，只有全面的優化內功，才能真正做到高轉化！很多人做淘寶不是因為流量少了，恰恰是因為轉化率低了，內功差了！
另外，還可以通過測試的方法，去進行直通車的調整優化，從關鍵詞、人群、地域等多方面入手，優選高精準的流量進行投放，最終達到精準高效投放的目的！
綜上，看似是一個很簡單的問題，實際上有太多的思路和細節需要去執行，直通車的推廣，絕不是學好某一個點就可以了的，需要系統性的掌握整個的操作思路和細節，每一個節點應該怎麼操作，都應該胸有成竹，從選款入手，通過測款、內功優化、各個階段的投放策略調整，最終達到用最少的錢取得最大的收益的目的！
好了，今天的淘寶直通車推廣技巧，就分享到了這了，如果你感覺有啟發，記得幫我分享一下，你的支持是我不斷更新各種乾貨文章的不竭動力，謝謝！
本文作者樊劍（2572871327），歡迎轉載，轉載請註明出處！