'洗潔精洗頭，撿地上菸屁股抽，湖南農民靠網店擠進“暴富俱樂部”'

3萬塊錢買的七座麵包車，被當街攔了下來。

車沒了，錢也沒了。22歲的蔣大紅心疼到差點哭出來。

2002年，蔣大紅剛從部隊復員，一直找不到工作。叔叔給他三萬塊打本，他買了輛麵包車，在廣州街頭，準備做黃魚生意。

那幾年，他一直掙扎在溫飽邊緣：拿洗碗精洗頭髮，撿地上的菸屁股過煙癮，往身上蓋兩層衣服，告訴自己不冷。

​

青年蔣大紅

直到有一天，在廣州火車站，遇到了一個開檔口的韓國老闆，他的生活才有了轉機。

而立之年，蔣大紅“年入百萬”。回想起當初那一幕，蔣大紅覺得，恍如隔世。

從邵陽到北京

蔣大紅的家鄉，在湖南省邵陽市的一個偏遠鄉村。

他的父母都是老實巴交的農民。家裡供不起三個孩子讀書。蔣大紅年紀輕輕的，就輟了學。他輾轉各地打零工，賺來的錢給了兩個妹妹付學費。

96年進入社會摸爬滾打。他在工地上搬過磚，當過小裁縫，學過修車。97年，他第一次出遠門，坐了兩天一夜的火車，投奔在北京的叔叔。叔叔為他謀了一份建築工地上的差事。

出發前一天，母親特地給他買了一身新衣服，穿在打滿補丁的舊衣服外面。

坐在開往北京的火車上，看著窗外飛逝的景色，蔣大紅有一種預感：“這輩子，再也不會回這裡了。”

見到一身光鮮的叔叔，蔣大紅低頭看著自己的腳尖，話都不說。叔叔只當他靦腆，卻不知“學校老師教課用的，都是方言，我那時候還不會說普通話。”

在北京，一個新世界，向他敞開大門。

蔣大紅到10歲，才第一次吃到方便麵。

來了沒多久，叔叔帶他去王府井，那是他第一次吃麥當勞。彼時，麥當勞剛進入中國沒幾年，是“時髦”的象徵。稍有條件的北京家長，都會帶孩子去嘗一嘗洋快餐的味道。“我幾乎帶著朝聖的心情進店，一杯冰淇淋舔了半小時。”

在北京，蔣大紅第一次坐電梯，第一次看到天安門，也慢慢學會了普通話。他覺得，“家鄉真的好小，原來外面是這樣的。”

廣州火車站

待了大半年，蔣大紅又跟著父母，跑到廣東佛山。父母擺地攤，他則輾轉在傢俱、五金、玩具加工廠打工，“做了半年時間，拿了不到300元。”

試用期的工資不高，蔣大紅每天掙扎在溫飽邊緣。買不起洗髮水，他拿洗潔精洗頭；煙癮犯了買不起煙，就撿地上的菸屁股繼續抽；工廠提供免費住宿，但不提供被褥，最窮的時候，他和另外兩個工友，晚上睡覺只蓋兩層衣服。

熬到18歲，蔣大紅跑去河北、北京當了五年的兵。

22歲從部隊退伍，他又去了廣州，應聘保安。

主管上下打量了他幾眼，很快拒絕了他：“太瘦了。”蔣大紅大受打擊，不知道接下來自己能做什麼。

叔叔很快給他打了3萬塊錢。蔣大紅買了一輛七座麵包車，做起了黃魚車司機。第一筆生意，是送一個非洲人去機場，談好了90元的車價，但車子開到半路就被攔截。沒有經營執照，車子直接被扣下了。

蔣大紅心疼到差點哭出來，“2004年，3萬元是廣州白雲區一套房的首付了。”

車子要不回來，蔣大紅索性到火車站附近找活兒。有一家公司要了他。老闆是個韓國人，普通話講得比他還溜。每天，他負責開車，把倉庫的貨拉到批發市場。“那裡有公司的檔口。”

有一天，他坐在公司的椅子上一邊休息，一邊等倉庫打包。不經意，聽到兩個女同事的聊天。一個說：“今天淘寶單量比較少，旺旺上諮詢的人也不多。”另一個附和著，“前幾天生意比較好，這兩天不知怎麼了。”

那是淘寶出現的第二年，蔣大紅第一次聽到“淘寶”、“旺旺”，也第一次知道，“哦，原來可以上網賣東西啊。”他算了算自己每天從倉庫運到檔口的貨，“如果都能在淘寶上賣出去，真能賺不少呢。”

居然一件起批！

再跑批發市場的時候，蔣大紅總會多轉幾圈，跟檔口的老闆吹水。

早上六點多，站西的批發市場熙熙攘攘。國外的二級批發商、淘寶店主都操著一口普通話，跟檔口老闆討價還價。

“我是做網店的，一件給不給批？”蔣大紅以為，“起批總要很多件，老闆才肯賣。”讓他吃驚的是，檔口老闆很快同意了。批發商把一件看中的韓式女裝，利索地裝進了黑色塑料袋。

廣州十三行批發市場

蔣大紅一連逛了好幾家檔口，發現老闆們都願意給“開網店的”一件起批。他很快意識到，“那我也能做啊。”

回家後，他在網上搜索“淘寶網”，才發現原來網上賣東西，還要會拍照。“我不會拍照，也不知道去哪裡拿照片”，蔣大紅犯了難。

搗鼓了大半年，雖然沒賺到錢，蔣大紅還是堅定了電商這條路。他不喜歡熱鬧也不喜歡社交，就喜歡在網上做買賣，沉浸在“一個人”的自在裡。他一口氣買了5、6本講解Ps的工具書，研究圖片處理、寶貝標題以及直通車。

2007年，“淘寶網”已經成為亞洲最大的網絡零售商圈。蔣大紅也開了淘寶店，他在淘寶上搜索銷量最高的女裝，然後去檔口拿同款。這時檔口老闆已經相當熟悉網店的操作，“給你貨，同時還提供照片。”

那是淘寶的草莽時代，大家都摸著石頭過河。

那群一夜暴富的人

在廣州做電商的商家，私下組了一個“電商聯盟”QQ群，蔣大紅也被拉了進去。

群裡一共40多個人，蔣大紅在裡面，認識了許多一夜暴富的電商人。

有一次，群裡組織燒烤。一位做淘寶女裝的店家，戴著20多萬的瑞士手錶，繫著2萬多的名牌腰帶出現在聚會上。“2009年，他的店鋪就做到了兩個皇冠，年收入2000多萬元，生活相當愜意。”

還有一個原本是音響工廠流水線上的工人，一個月拿1000多的工資。後來辭職開了一家淘寶店賣音響，“再見面時，已經賺了幾百萬。”

2008年，淘寶B2C新平臺淘寶商城（天貓前身）上線。彼時，蔣大紅在廣州電商圈已經小有名氣。一個在線下做服裝生意的大老闆慕名而來，請他開一家天貓店，“工資之外再給你20%的乾股。”

“很多傳統企業的老闆，沒在‘淘寶’上賣過東西，甚至連‘支付寶’也沒用過，對電商更是一竅不通。”蔣大紅正好想轉型做天貓店，於是拉了8個人，組建了一支電商隊伍。

公司主要生產女裝服飾，在廣州有200多平的工廠，在批發市場也有好幾個檔口。為了擴大宣傳，蔣大紅到廣州金融學校找了一個在讀大學生做模特，成了最早一批的“街拍”商家。

那時，韓劇在國內風靡。《天國的階梯》、《冬季戀歌》、《浪漫滿屋》讓崔智友、宋慧喬成了家喻戶曉的韓流明星。她們的著裝風格也成為國內女青年追逐模仿的對象。

趁著這股“韓風”，蔣大紅做了好幾個爆款。一條日韓的A字短裙，通過直通車、團購以及店鋪的折扣活動，一個月就賣出了4000多件，熱度持續了整整3個月。

在爆款的刺激下，天貓店的銷售額一下子達到了幾十萬元。

蔣大紅很快賺到了第一桶金，在廣州買了車，又買了房。工作那麼多年，那是他第一次，收入超過了大學畢業的妻子。

四十不惑

2012年，張大奕剛剛嶄露頭角。幾年後，“淘寶紅人”張大奕年收入力壓范冰冰的新聞，開始在網絡上鋪天蓋地。

打造出第一批“網紅”的蔣大紅，卻在這一年轉型，開了電商運營公司。不到半年時間，他賺了100多萬。

沒過多久，“4G”來了。大家上網更方便了。

蔣大紅每天忙得腳不著地，“很多不懂運營的小老闆都想做電商。每天都有人上門來談合作。”多的時候，他一個月能幫30多家企業，做“電商操盤手”。

“那是搜索流量的時代，賣家前期先賠本生產，賺足口碑和流量，之後再賣貨。”

電商事業風生水起，蔣大紅志得意滿。

一家內衣工廠有幾百萬的貨，想賣給他。蔣大紅想了想，覺得這筆買賣成本低，行得通。

當時公司不到10個人，為了清點那批內衣，蔣大紅“借”來了老婆的姐姐，帶著幾個女生整整點了兩個月。之後的上架、接單、發貨，幾乎佔據了公司所有的人手，代運營的業務，卻無人問津。

這筆內衣的大生意，最終將蔣大紅的公司徹底拖垮。不久後，公司就宣佈了破產。

經歷了人生的大起大落，今年，蔣大紅40歲，正當不惑之年。

他又重新撿起了書，還報讀了“淘寶大學”的課程，開始研究淘寶直播的技巧，也關注薇婭、李佳琦這樣正當紅的頭部主播。“就像當年的街拍一樣，在我看來，淘寶直播屬於新興事物，還有很大的發展研究空間。”

前不久，他剛剛和廣州十三行的一個女裝公司，達成合作，要幫助店鋪做電商運營。