一個商品在不同階段的不同權重運營策略

審時度勢是運營的必修課，在什麼時候做什麼事情，時機很重要。這裡的時機有三個，首先是平臺，其次是店鋪，最後是單品。在不同的時期，都要匹配不同的運營策略，如果非要在315刷單，誰都攔不住你被抓。今天主要從三個層面看，在不同的運營階段，應該匹配怎樣的方式。

1. 我們先看平臺，平臺不管基於任何歷史時期去調整搜索，都是基於當下的一個利益訴求。

2. 比如去年上半年，一些低客單價產品流量起得比較快，而且權重很高，而中高客單價產品的搜索流量卻很難起來。

3. 到了去年下半年，一些中高客單價產品的搜索流量起來了，而低客單價產品又下去了，這是什麼原因導致的呢？

4. 原因是，去年上半年，淘寶要跟拼多多打，他要告訴消費者，我在我這個平臺上也是有比較低價的產品，並通過各種入口去告訴消費者。

5. 下半年淘寶是要衝業績的時候，不需要跟拼多多拼了，沖銷售額無非是讓消費者買得更多，所以淘寶開始扶持中高客單價產品。

6. 可以發現，如果能符合平臺當下利益點的話，其實很容易做起來，所以運營在做搜索的時候，首先要考慮的就是平臺當下的利益是什麼。

7. 平臺有什麼利益訴求，一定是通過當下搜索入口的規則調整展現出來的，為什麼淘寶一直要變搜索規則，無非是根據平臺的利益，去調控流量分發，調控顧客價值點。

8. 跟著平臺走準沒錯，當下平臺的利益訴求是，調控GMV和穩定增長需求，所以你會發現，有一些高坑產、高UV價值不符合平臺當下的調控需求，所以很容易被抓。

9. 顧客能否在你的店鋪形成積累，給你的顧客是否能留住，也是現在淘寶的一個重要考核標準，所以要判斷的第一個維度是平臺政策。

10. 第二個是店鋪維度，不同店鋪的層級，有不同的考核維度。在生意參謀的首頁，可以看到自己店鋪的層級，一般是第一層級到第七層級，有些較小的類目，可能只有第六層級。

11. 每個層級對淘寶運營來講，不同的階段對標不同的競店，不能說是一家新店，就直接對標類目前十。如果是第一第二層級，說明你是一家新店，淘寶考核的是店鋪是否有活躍度,以及顧客是否對你的產品感興趣(收藏加購率)。

12. 第三、第四、第五層級，基本上是腰部或者胸部商家，淘寶考核的是坑產和UV價值，就是看你能不能把流量變現。第六、第七層級的商家，淘寶考核的是服務、售後、質量等。

13. 第三個是單品維度。淘寶會給新品一個預判權重，會根據你的新品，在新品期給到你流量，看你的消化情況，來判斷接下來是否給你更多的流量。

14. 淘寶現在增加了一個新品入池模型，你的產品，在淘寶的搜索規則上是分成2塊的，一個是入池前規則，一個是入池後規則。

15. 不同的時期，要有不同的操作。當寶貝處於初期的時候，淘寶考核的是興趣維度，包括收藏加購率，訪問深度，遊覽時長，二次回訪，點擊率等。

16. 寶貝中期，淘寶考核的是流量效率維度，包括轉化率，UV價值，坑位產值。寶貝後期，淘寶考核的是客戶服務維度，包括旺旺響應程度，復購率，售後糾紛退款等。所以，現在一個玩法從頭打到底的時代已經一去不復返了。