R e t n e w s ｜ 第 400 期
"R e t n e w s ｜ 第 400 期
“私域流量將成為未來主流的流量方式，並帶動小眾品牌的崛起，湧現一批優秀的私域流量品牌。
文｜三江口刀爺
編輯｜小荼
微信公眾號ID｜Retnews
私域流量是一個熱詞，在各種會議上，都能聽到各路專家談私域流量的。那麼，私域流量到底是什麼？又該怎麼運營私域流量呢？
吳曉波、秦朔兩位傳媒圈大咖也為私域流量站臺，去年底，吳曉波喊出2019年的趨勢是私域流量、圈層化、會員制，今年7月5日，秦朔在北京的一個會議上也提出，私域流量將成為2019年互聯網行業的年度關鍵詞。
最近，《新零售百科》在杭州參加了新零售聯盟峰會，在會議上，私域流量運營專家唐三藏分享了自己的觀點。在他看來，私域流量並不是什麼新鮮的詞，如果放到更長的歷史週期中去看，早在中國商代的時候，就已經出現了公域流量和私域流量經營的形式。
他的邏輯是在於，商業的本質在發現需求和滿足需求的過程，不管技術和商業模式怎麼變化，商業的本質並沒有發生變化。
所以，商代人架著牛車去到各個部落裡面進行物物的交換，實際上這個就是一個經營公域流量的過程，隨著時間的推移，形成了一些固定的交易場所，在裡面會有一些商家入駐，這些商家在交易場所裡乾的就是私域流量運營的事，如何留住客戶，如何更好的服務客戶。
私域流量的內核是會員運營。在另一個會議上，企加雲會員業務總經理張望認為，現在商業環境出現了幾個新變化，是導致私域流量概念出現的原因：第一，消費者的集中度和關注度呈現碎片化；第二，消費層級劃分，商家很難精確抓住消費者；第三，供給過剩，商品同質化嚴重。
所以，私域流量的核心就是做會員運營，讓會員經濟成為核心競爭力。它的特點是可鏈接、可識別、可洞察、可觸達。
51小推CEO雄歌的一個公開觀點是，私域流量將成為未來主流的流量方式，並帶動小眾品牌的崛起，湧現一批優秀的私域流量品牌。
1
從流量思維到用戶思維
"R e t n e w s ｜ 第 400 期
“私域流量將成為未來主流的流量方式，並帶動小眾品牌的崛起，湧現一批優秀的私域流量品牌。
文｜三江口刀爺
編輯｜小荼
微信公眾號ID｜Retnews
私域流量是一個熱詞，在各種會議上，都能聽到各路專家談私域流量的。那麼，私域流量到底是什麼？又該怎麼運營私域流量呢？
吳曉波、秦朔兩位傳媒圈大咖也為私域流量站臺，去年底，吳曉波喊出2019年的趨勢是私域流量、圈層化、會員制，今年7月5日，秦朔在北京的一個會議上也提出，私域流量將成為2019年互聯網行業的年度關鍵詞。
最近，《新零售百科》在杭州參加了新零售聯盟峰會，在會議上，私域流量運營專家唐三藏分享了自己的觀點。在他看來，私域流量並不是什麼新鮮的詞，如果放到更長的歷史週期中去看，早在中國商代的時候，就已經出現了公域流量和私域流量經營的形式。
他的邏輯是在於，商業的本質在發現需求和滿足需求的過程，不管技術和商業模式怎麼變化，商業的本質並沒有發生變化。
所以，商代人架著牛車去到各個部落裡面進行物物的交換，實際上這個就是一個經營公域流量的過程，隨著時間的推移，形成了一些固定的交易場所，在裡面會有一些商家入駐，這些商家在交易場所裡乾的就是私域流量運營的事，如何留住客戶，如何更好的服務客戶。
私域流量的內核是會員運營。在另一個會議上，企加雲會員業務總經理張望認為，現在商業環境出現了幾個新變化，是導致私域流量概念出現的原因：第一，消費者的集中度和關注度呈現碎片化；第二，消費層級劃分，商家很難精確抓住消費者；第三，供給過剩，商品同質化嚴重。
所以，私域流量的核心就是做會員運營，讓會員經濟成為核心競爭力。它的特點是可鏈接、可識別、可洞察、可觸達。
51小推CEO雄歌的一個公開觀點是，私域流量將成為未來主流的流量方式，並帶動小眾品牌的崛起，湧現一批優秀的私域流量品牌。
1
從流量思維到用戶思維
在談私域流量時，我們必須知道，相對的公域流量是什麼。百度、淘寶、天貓、京東、微信、抖音、快手、豆瓣等大平臺上的流量，就是公域流量；私域流量的形態主要是個人號、社群、輕應用、小程序、公眾號、自媒體號和APP等。
相對於公域流量，私域流量有幾個優勢。第一，公域流量的流量需要購買，而私域流量是免費流量；第二，公域流量屬於平臺，私域流量屬於自己；第三，公域流量按次點擊收費，私域流量可以多次利用。
私域流量與公域流量有著完全不同的運營邏輯。公域流量只要花錢買流量就可以了，但是私域流量一定要好好的運營，因為，它面對的是一個一個活生生的人。唐三藏認為，私域流量一定要有溫度。
在私域流量下，商家與客戶之間的關係發生了根本性變化，從買賣關係變成了朋友關係。所以，商家在經營中需要從流量思維轉變到用戶思維上來。
通過私域流量的運營，要能夠解決三個問題：第一，留存；第二，提升ROI；第三，提高LTV（生命週期總價值）。
在唐三藏看來，留存是解決流量沉澱的問題；提升ROI解決的是降低獲客成本、提高利潤率；提高LTV是激活老用戶。
2
怎麼運營私域流量
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“私域流量將成為未來主流的流量方式，並帶動小眾品牌的崛起，湧現一批優秀的私域流量品牌。
文｜三江口刀爺
編輯｜小荼
微信公眾號ID｜Retnews
私域流量是一個熱詞，在各種會議上，都能聽到各路專家談私域流量的。那麼，私域流量到底是什麼？又該怎麼運營私域流量呢？
吳曉波、秦朔兩位傳媒圈大咖也為私域流量站臺，去年底，吳曉波喊出2019年的趨勢是私域流量、圈層化、會員制，今年7月5日，秦朔在北京的一個會議上也提出，私域流量將成為2019年互聯網行業的年度關鍵詞。
最近，《新零售百科》在杭州參加了新零售聯盟峰會，在會議上，私域流量運營專家唐三藏分享了自己的觀點。在他看來，私域流量並不是什麼新鮮的詞，如果放到更長的歷史週期中去看，早在中國商代的時候，就已經出現了公域流量和私域流量經營的形式。
他的邏輯是在於，商業的本質在發現需求和滿足需求的過程，不管技術和商業模式怎麼變化，商業的本質並沒有發生變化。
所以，商代人架著牛車去到各個部落裡面進行物物的交換，實際上這個就是一個經營公域流量的過程，隨著時間的推移，形成了一些固定的交易場所，在裡面會有一些商家入駐，這些商家在交易場所裡乾的就是私域流量運營的事，如何留住客戶，如何更好的服務客戶。
私域流量的內核是會員運營。在另一個會議上，企加雲會員業務總經理張望認為，現在商業環境出現了幾個新變化，是導致私域流量概念出現的原因：第一，消費者的集中度和關注度呈現碎片化；第二，消費層級劃分，商家很難精確抓住消費者；第三，供給過剩，商品同質化嚴重。
所以，私域流量的核心就是做會員運營，讓會員經濟成為核心競爭力。它的特點是可鏈接、可識別、可洞察、可觸達。
51小推CEO雄歌的一個公開觀點是，私域流量將成為未來主流的流量方式，並帶動小眾品牌的崛起，湧現一批優秀的私域流量品牌。
1
從流量思維到用戶思維
在談私域流量時，我們必須知道，相對的公域流量是什麼。百度、淘寶、天貓、京東、微信、抖音、快手、豆瓣等大平臺上的流量，就是公域流量；私域流量的形態主要是個人號、社群、輕應用、小程序、公眾號、自媒體號和APP等。
相對於公域流量，私域流量有幾個優勢。第一，公域流量的流量需要購買，而私域流量是免費流量；第二，公域流量屬於平臺，私域流量屬於自己；第三，公域流量按次點擊收費，私域流量可以多次利用。
私域流量與公域流量有著完全不同的運營邏輯。公域流量只要花錢買流量就可以了，但是私域流量一定要好好的運營，因為，它面對的是一個一個活生生的人。唐三藏認為，私域流量一定要有溫度。
在私域流量下，商家與客戶之間的關係發生了根本性變化，從買賣關係變成了朋友關係。所以，商家在經營中需要從流量思維轉變到用戶思維上來。
通過私域流量的運營，要能夠解決三個問題：第一，留存；第二，提升ROI；第三，提高LTV（生命週期總價值）。
在唐三藏看來，留存是解決流量沉澱的問題；提升ROI解決的是降低獲客成本、提高利潤率；提高LTV是激活老用戶。
2
怎麼運營私域流量
唐三藏認為，要想運營好私域流量，需要建立一個立體維度的思維框架，包括：政策、規則、運作機制、招商裂變、用戶維護、產品供應和技術支持等。
之前，楚楚推遭到微信封殺原因在於對於政策和規則的漠視，唐三藏建議，私域流量運營者要研究《電商法》和相關稅務政策，遵守平臺規則；在運營機制上，他建議，要對基於新的商業運轉機制進行架構重組，如果沿用老的組織架構模式會制約私域流量運營；在技術層面，他的看法是，要做三個重要佈局，包括私有化部署、標準化定製和全渠道覆蓋。為了防止平臺規則變化帶來的傷害，要打造一個流量池矩陣，包括微信個人號、小程序、公眾號，APP端和PC端。
對於流量池矩陣裡的不同產品，雄歌認為，可以有不同的功能定位，比如微信個人號做服務，增強與消費者的互動；APP做深度線上服務，例如活動統計，拼購，會員卡等裂變和管理；微信公眾號做媒體和宣傳；微信群適合做社群管理和裂變。
在張望看來，通過私域流量運營，要實現獲得潛客和潛客轉化兩個目的。獲得潛客就是從公域流量裡獲得潛客，以及激活私域流量裡的潛客；潛客轉化就是完成最終購買。
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“私域流量將成為未來主流的流量方式，並帶動小眾品牌的崛起，湧現一批優秀的私域流量品牌。
文｜三江口刀爺
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私域流量是一個熱詞，在各種會議上，都能聽到各路專家談私域流量的。那麼，私域流量到底是什麼？又該怎麼運營私域流量呢？
吳曉波、秦朔兩位傳媒圈大咖也為私域流量站臺，去年底，吳曉波喊出2019年的趨勢是私域流量、圈層化、會員制，今年7月5日，秦朔在北京的一個會議上也提出，私域流量將成為2019年互聯網行業的年度關鍵詞。
最近，《新零售百科》在杭州參加了新零售聯盟峰會，在會議上，私域流量運營專家唐三藏分享了自己的觀點。在他看來，私域流量並不是什麼新鮮的詞，如果放到更長的歷史週期中去看，早在中國商代的時候，就已經出現了公域流量和私域流量經營的形式。
他的邏輯是在於，商業的本質在發現需求和滿足需求的過程，不管技術和商業模式怎麼變化，商業的本質並沒有發生變化。
所以，商代人架著牛車去到各個部落裡面進行物物的交換，實際上這個就是一個經營公域流量的過程，隨著時間的推移，形成了一些固定的交易場所，在裡面會有一些商家入駐，這些商家在交易場所裡乾的就是私域流量運營的事，如何留住客戶，如何更好的服務客戶。
私域流量的內核是會員運營。在另一個會議上，企加雲會員業務總經理張望認為，現在商業環境出現了幾個新變化，是導致私域流量概念出現的原因：第一，消費者的集中度和關注度呈現碎片化；第二，消費層級劃分，商家很難精確抓住消費者；第三，供給過剩，商品同質化嚴重。
所以，私域流量的核心就是做會員運營，讓會員經濟成為核心競爭力。它的特點是可鏈接、可識別、可洞察、可觸達。
51小推CEO雄歌的一個公開觀點是，私域流量將成為未來主流的流量方式，並帶動小眾品牌的崛起，湧現一批優秀的私域流量品牌。
1
從流量思維到用戶思維
在談私域流量時，我們必須知道，相對的公域流量是什麼。百度、淘寶、天貓、京東、微信、抖音、快手、豆瓣等大平臺上的流量，就是公域流量；私域流量的形態主要是個人號、社群、輕應用、小程序、公眾號、自媒體號和APP等。
相對於公域流量，私域流量有幾個優勢。第一，公域流量的流量需要購買，而私域流量是免費流量；第二，公域流量屬於平臺，私域流量屬於自己；第三，公域流量按次點擊收費，私域流量可以多次利用。
私域流量與公域流量有著完全不同的運營邏輯。公域流量只要花錢買流量就可以了，但是私域流量一定要好好的運營，因為，它面對的是一個一個活生生的人。唐三藏認為，私域流量一定要有溫度。
在私域流量下，商家與客戶之間的關係發生了根本性變化，從買賣關係變成了朋友關係。所以，商家在經營中需要從流量思維轉變到用戶思維上來。
通過私域流量的運營，要能夠解決三個問題：第一，留存；第二，提升ROI；第三，提高LTV（生命週期總價值）。
在唐三藏看來，留存是解決流量沉澱的問題；提升ROI解決的是降低獲客成本、提高利潤率；提高LTV是激活老用戶。
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怎麼運營私域流量
唐三藏認為，要想運營好私域流量，需要建立一個立體維度的思維框架，包括：政策、規則、運作機制、招商裂變、用戶維護、產品供應和技術支持等。
之前，楚楚推遭到微信封殺原因在於對於政策和規則的漠視，唐三藏建議，私域流量運營者要研究《電商法》和相關稅務政策，遵守平臺規則；在運營機制上，他建議，要對基於新的商業運轉機制進行架構重組，如果沿用老的組織架構模式會制約私域流量運營；在技術層面，他的看法是，要做三個重要佈局，包括私有化部署、標準化定製和全渠道覆蓋。為了防止平臺規則變化帶來的傷害，要打造一個流量池矩陣，包括微信個人號、小程序、公眾號，APP端和PC端。
對於流量池矩陣裡的不同產品，雄歌認為，可以有不同的功能定位，比如微信個人號做服務，增強與消費者的互動；APP做深度線上服務，例如活動統計，拼購，會員卡等裂變和管理；微信公眾號做媒體和宣傳；微信群適合做社群管理和裂變。
在張望看來，通過私域流量運營，要實現獲得潛客和潛客轉化兩個目的。獲得潛客就是從公域流量裡獲得潛客，以及激活私域流量裡的潛客；潛客轉化就是完成最終購買。
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“私域流量將成為未來主流的流量方式，並帶動小眾品牌的崛起，湧現一批優秀的私域流量品牌。
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私域流量是一個熱詞，在各種會議上，都能聽到各路專家談私域流量的。那麼，私域流量到底是什麼？又該怎麼運營私域流量呢？
吳曉波、秦朔兩位傳媒圈大咖也為私域流量站臺，去年底，吳曉波喊出2019年的趨勢是私域流量、圈層化、會員制，今年7月5日，秦朔在北京的一個會議上也提出，私域流量將成為2019年互聯網行業的年度關鍵詞。
最近，《新零售百科》在杭州參加了新零售聯盟峰會，在會議上，私域流量運營專家唐三藏分享了自己的觀點。在他看來，私域流量並不是什麼新鮮的詞，如果放到更長的歷史週期中去看，早在中國商代的時候，就已經出現了公域流量和私域流量經營的形式。
他的邏輯是在於，商業的本質在發現需求和滿足需求的過程，不管技術和商業模式怎麼變化，商業的本質並沒有發生變化。
所以，商代人架著牛車去到各個部落裡面進行物物的交換，實際上這個就是一個經營公域流量的過程，隨著時間的推移，形成了一些固定的交易場所，在裡面會有一些商家入駐，這些商家在交易場所裡乾的就是私域流量運營的事，如何留住客戶，如何更好的服務客戶。
私域流量的內核是會員運營。在另一個會議上，企加雲會員業務總經理張望認為，現在商業環境出現了幾個新變化，是導致私域流量概念出現的原因：第一，消費者的集中度和關注度呈現碎片化；第二，消費層級劃分，商家很難精確抓住消費者；第三，供給過剩，商品同質化嚴重。
所以，私域流量的核心就是做會員運營，讓會員經濟成為核心競爭力。它的特點是可鏈接、可識別、可洞察、可觸達。
51小推CEO雄歌的一個公開觀點是，私域流量將成為未來主流的流量方式，並帶動小眾品牌的崛起，湧現一批優秀的私域流量品牌。
1
從流量思維到用戶思維
在談私域流量時，我們必須知道，相對的公域流量是什麼。百度、淘寶、天貓、京東、微信、抖音、快手、豆瓣等大平臺上的流量，就是公域流量；私域流量的形態主要是個人號、社群、輕應用、小程序、公眾號、自媒體號和APP等。
相對於公域流量，私域流量有幾個優勢。第一，公域流量的流量需要購買，而私域流量是免費流量；第二，公域流量屬於平臺，私域流量屬於自己；第三，公域流量按次點擊收費，私域流量可以多次利用。
私域流量與公域流量有著完全不同的運營邏輯。公域流量只要花錢買流量就可以了，但是私域流量一定要好好的運營，因為，它面對的是一個一個活生生的人。唐三藏認為，私域流量一定要有溫度。
在私域流量下，商家與客戶之間的關係發生了根本性變化，從買賣關係變成了朋友關係。所以，商家在經營中需要從流量思維轉變到用戶思維上來。
通過私域流量的運營，要能夠解決三個問題：第一，留存；第二，提升ROI；第三，提高LTV（生命週期總價值）。
在唐三藏看來，留存是解決流量沉澱的問題；提升ROI解決的是降低獲客成本、提高利潤率；提高LTV是激活老用戶。
2
怎麼運營私域流量
唐三藏認為，要想運營好私域流量，需要建立一個立體維度的思維框架，包括：政策、規則、運作機制、招商裂變、用戶維護、產品供應和技術支持等。
之前，楚楚推遭到微信封殺原因在於對於政策和規則的漠視，唐三藏建議，私域流量運營者要研究《電商法》和相關稅務政策，遵守平臺規則；在運營機制上，他建議，要對基於新的商業運轉機制進行架構重組，如果沿用老的組織架構模式會制約私域流量運營；在技術層面，他的看法是，要做三個重要佈局，包括私有化部署、標準化定製和全渠道覆蓋。為了防止平臺規則變化帶來的傷害，要打造一個流量池矩陣，包括微信個人號、小程序、公眾號，APP端和PC端。
對於流量池矩陣裡的不同產品，雄歌認為，可以有不同的功能定位，比如微信個人號做服務，增強與消費者的互動；APP做深度線上服務，例如活動統計，拼購，會員卡等裂變和管理；微信公眾號做媒體和宣傳；微信群適合做社群管理和裂變。
在張望看來，通過私域流量運營，要實現獲得潛客和潛客轉化兩個目的。獲得潛客就是從公域流量裡獲得潛客，以及激活私域流量裡的潛客；潛客轉化就是完成最終購買。
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