作者：我方會員佑安

他是中國房地產企業最讓人恐懼的瘋子，也是創造了利潤奇蹟的房產大拿。他曾是聯想集團中最年輕的高管，兩個月拿下2500萬銷售額，他深受賞識卻被老師投入監獄。

路子最野，膽子最大，最能放炮，他是個矛盾的綜合體。

他叫孫宏斌。

在中國破產入獄又東山再起的企業家不少，但能兩度東山再起的企業家，只有孫宏斌一人。

1994年，孫宏斌刑滿出獄。入獄前，他是聯想集團紅極一時的風雲人物，如果說柳傳志是聯想的掌門人，那麼孫宏斌就是聯想“太子”。

畢業於清華大學的孫宏斌剛一在聯想亮相就震驚了所有人，他僅花了兩個月時間，在全國建立了18個銷售網點，年銷售額超過2500萬。

在“渠道為王”的90年代，聯想能迅速崛起佔領市場，孫宏斌立下了頭功。

在老員工眼裡，柳傳志對他的偏愛是有目共睹的。上班時，孫宏斌每天都要單獨去柳傳志的辦公室練習演講，柳的用心很明顯，已經把他當繼承人培養了。

能力越大，野心越大，30歲不到的孫宏斌鋒芒畢露，仗著功勳，做事張狂，讓聯想的一些老人頗為不滿，引發了新舊兩派之爭。

最後，“舊黨”抓住他自創的一份《聯想企業報》大做文章，向柳傳志告狀：這小子要自立為王了。

《聯想企業報》是孫宏斌主管的企業部的內部刊物，上面一行字刺痛了柳傳志的神經：企業部的利益高於一切。

說到底，這時候的孫宏斌還是個書生，憑著一股意氣，居然把這樣“大逆不道”的話公開寫在報紙上。

1992年，聯想正處於事業高速發展時期。孫宏斌明目張膽在公司搞小團體，企業部的員工從來不和其他部門來往，任意挪用資金、拖欠經銷商貨款，建立自己的小金庫。

柳傳志意識到，如果再讓孫宏斌肆意妄為，聯想的資金鍊將會被他控制。這是柳傳志永遠無法接受的結果。

於是，聯想向北京公安部門報警，以挪用公司資金的名義將孫宏斌投入了大牢。

一，柳傳志：他能一眼看穿一個行業

1994年，孫宏斌出獄後，找到了柳傳志。沒有懺悔、沒有感激，只是平靜地拜訪了一下自己的老領導，告訴他自己再也不會涉足IT產業。

老江湖柳傳志一聽就明白了孫宏斌的來意，順勢問他：“那你以後打算幹什麼？”

沒有絲毫猶豫，孫宏斌回答了三個字：“房地產。”

柳傳志對這名愛徒的眼光毫不懷疑。柳傳志曾說：“孫宏斌有一種特殊的能力，他能一眼看穿一個行業。”

既然他已經看好了房地產，證明這項在當時並不火熱的行業即將起飛。於是，柳傳志拿出了50萬給他，算是補償。

22年後，孫宏斌旗下的融創中國以132億收購了聯想所有房地產業務，這是後話。

有了50萬啟動資金，孫宏斌離開了北京，來到天津創立了主營房地產的順馳。

在團隊組建上，順馳招聘一批剛踏入社會的大學生，孫宏斌相信以他在聯想帶團隊的經驗，這批“親兵”幹勁足、思想單純，要比社會上的老油子好很多。

起步階段，順馳主要靠代理樓盤銷售。

95年的樓市遠沒有現在火爆，那時國家剛剛開始停止福利分房，老百姓對買房子沒什麼概念。1000-2000元/平的商品房無人問津是很普遍的事情。

孫宏斌拿出了在聯想時拼殺市場的勁頭，大量投放廣告，靠著“親兵”在天津打出了名氣，成為在當地頗有名氣的房地產中介，順馳走上了正軌。

也許這在孫宏斌看來不是什麼了不起的成就，這家小小的中介公司只有三十名不到的員工，還不及他在聯想一個分公司的人多，但順馳畢竟是完全屬於他自己的企業，沒人能把他再送入監獄。

二，王石：你不可能超越萬科

30人的團隊容不下孫宏斌的野心。

1998年後，順馳計劃將主業移到房地產開發，直接殺入一級市場。受亞洲金融危機影響，國家層面下定決心要進行住房體制改革，徹底停止福利分房，轉向商品房經濟。

中國擁有13億人口，每年住房需求大到不可想象，如果全部交給民營經濟來幹，孫宏斌算了一筆賬，一座二三線城市，每年住房需求在50億-80億之間，市場形勢一片大好。

2000年，天津市舉辦了第一次公開土地拍賣，順馳在十幾家競爭者中脫穎而出，以1.72億的價格拿下了兩塊土地，市場一片譁然。

同行說：“這次順馳放了個‘衛星’，他們不可能有這麼多錢。”誰料，1個月後，順馳如數向政府上交了1億元的定金。

據傳，這是孫宏斌人生中過得最忙碌的一個月，他把所有的人脈全部用上，四處籌集資金，累得人都瘦了一大圈，才搞定資金缺口。

截至2002年，短短兩年時間內，順馳創造了一個業內無法企及的神話——開發了30多個樓盤。外界怎麼也搞不懂，這家名不見經傳的小公司，怎麼會有這麼大的資金量？

原理很簡單，孫宏斌將資金的效率提升到了極致。

據順馳員工回憶：“順馳速度現在想想都害怕。我們第一天拿地，第二天設計圖紙出來了，第三天開始動工，最快的一個樓盤4個月就能上馬銷售。回籠的資金迅速投入下一場戰役。”

以小博大，孫宏斌賭徒本色盡顯。極限資金鍊如同走鋼絲，有好幾次，順馳員工感覺撐不住了，但結果都奇蹟般撐了過來。

2003年，孫宏斌帶領著順馳殺出天津，如同一頭野獸攪亂了全國房地產市場。

在一次房地產行業會上，全國各地房產企業建議由萬科帶頭，聯合各家資本在全國範圍內買地。

作為90年進入房地產的大佬，王石在圈子裡的影響力毋庸置疑。而坐在下面的孫宏斌突然冒了一句：“為什麼由萬科牽頭？”現場來賓一時語塞，場面一度尷尬，孫宏斌又語出驚人：“我覺得順馳也可以。”

這句話無疑是在公開場合挑戰萬科“江湖盟主”的地位。

在另一場會議上，孫宏斌放話：“今年，順馳銷售額將超越萬科！”

面對孫宏斌一再挑釁，王石終於坐不住了，他早已摸清順馳資金鍊的玩法，回敬說：“你不可能這麼快超越萬科，我覺得你更應該關注下順馳的資金鍊。”

一場速度競賽開始了。

三，孫宏斌：你買了個便宜貨

從2003年9月開始，一年之內，孫宏斌在全國範圍內瘋狂“搶地”，拿到的樓面價遠高於正常水平。

在石家莊，他以搞出起拍價3倍的價格拿下一塊土地，震驚同行；

在南京，以6.53以拿下當時還是一片農田的河西中心地段；

在蘇州，以27.2億吃下工業園區板塊。順馳一次次打破當地土地“標王”紀錄，竟形成了一股“順馳效應”——只要順馳拿下的土地，立刻會成為當地最貴的房地產區域。

各地的“地頭蛇”對孫宏斌哄抬物價的手法極為不滿，“地頭蛇”們公開倡議抵制順馳擾亂行業秩序。

現在回顧這段歷史，孫宏斌“賭氣”王石的這次噁心競爭，無意間打開了一扇大門。

各地政府因此獲得了大筆資金，城市基建水平大幅提高，另一方面，高昂的拿地成本轉嫁到了普通買房者身上，“房奴”一詞應運而生。

順馳的風光僅僅維持了兩年。

2005年，國家宏觀調控開始，大幅收縮信貸，順馳資金鍊問題瞬間爆發。

2006年，孫宏斌再也堅持不下去了，為了填補資金缺口，他把自己的存款和信用卡全部投入缺口，依然是杯水持續，負債達到30個億。

兩個月後，這位東山再起的英雄黯然以12.8億的價格賣掉了順馳，籤協議時，孫宏斌對收購者苦笑著說：“你買了個便宜貨。”

四，賈躍亭：我下週回國

2006年賣掉順馳後，孫宏斌消失在公共視野中很長時間，專心經營起他的另一家小公司融創中國。

有了順馳的教訓，孫宏斌變得格外小心，他說：“當時我們在順馳上跌了個大跟頭，不能因為資金鍊再失誤。”

這時的孫宏斌再也不是那個四處“放炮”，動不動就要挑戰行業老大的反骨青年，而是一位更加務實的生意人。

等到孫宏斌的名字再次成為社會焦點，已經是2017年，融創以150億收購瀕臨破產的樂視了。此時，融創已是一家年銷售額過3000億的龐然大物了。

孫宏斌第一次見到賈躍亭多多少少有點英雄相惜的感覺。

兩人是山西老鄉，賈躍亭動不動就要顛覆行業的PPT，讓孫宏斌想起了年輕時的自己。融創投資中的150億，有60億落到了賈躍亭自己的腰包。

融創剛剛入主樂視時，孫宏斌說，樂視擁有大量版權，自己有信心搞好樂視。

結果不出半年，孫宏斌發現樂視這個攤子已經爛到無可救藥。

2017年5月份，孫宏斌公開稱，樂視體系未來就是上市公司和汽車兩部分非上市公司部分“該賣的賣掉，該合作的合作”，汽車部分“賈躍亭該怎麼弄怎麼弄”。

於是，賈躍亭一走了之，去美國“造車”了，留下一句“我會對投資人負責到底”的空話，跑了。2017年，記者看到孫宏斌在發佈會上談到樂視問題時摘下了自己的眼鏡，潸然淚下。

孫宏斌這位老江湖被老鄉坑了150億。據估算，這次投資損失在120億左右。

後來，阿里董事局成員蔡崇信對孫宏斌說：“在你們之前，我們曾想投資樂視，但一查賬，發現樂視的賬目混亂程度觸目驚心，他們根本沒有規範的財務制度。”

不知道孫宏斌聽後是如何回答的，或許只能在心中默默感嘆一聲：“還是老馬高啊！”