今天在討論無貨源店群類目精細化操作的核心這個問題之前，網淘那些事要首先明確一點：這種單類目精細化操作是分具體情況的。如果你的店鋪是剛開的新店或者層級很低的（第一和第二層級）小店，那麼你的操作還是應該集中採集上傳和鋪貨上。沒有大量的商品基數，加上沒有足夠的經驗，哪怕用藍海選品方法，也很難保證選出的產品會個個出單。這個時候還是要堅持每天定量上新，從大量的商品中去挖掘有競爭力的產品，並逐漸培養自己的數據分析和選品能力。
今天在討論無貨源店群類目精細化操作的核心這個問題之前，網淘那些事要首先明確一點：這種單類目精細化操作是分具體情況的。如果你的店鋪是剛開的新店或者層級很低的（第一和第二層級）小店，那麼你的操作還是應該集中採集上傳和鋪貨上。沒有大量的商品基數，加上沒有足夠的經驗，哪怕用藍海選品方法，也很難保證選出的產品會個個出單。這個時候還是要堅持每天定量上新，從大量的商品中去挖掘有競爭力的產品，並逐漸培養自己的數據分析和選品能力。
當你的店鋪開始慢慢出單了，開始步入正軌了，或者你的店鋪銷售額進入第三或者第四層級了，你就必須把單類目精細化運營提上日程。原因很簡單，目前店鋪整體權重對於流量的影響越來越大，而且各平臺對於大量複製他人店鋪的商品監管也越來越嚴格，商品數量不再是決定一個店鋪收益最重要的因素了。
最近有很多店群玩家遇到這樣的情況：自己店鋪的某個小爆款（相對大賣家日出千單的商品來說），沒有違規，也沒有店鋪降權，然後莫名其妙的流量開始減少，接著出單減少了，收益降低了。很多時候，這就是該商品的生命週期到了，沒有任何商品可以一直爆賣！在一款商品週期到了後，如果店鋪沒有其他的商品能夠頂上，那麼店鋪的流量會呈斷崖式下跌。進而影響銷售額，銷售額的下跌又會降低店鋪層級，進而影響店鋪流量，最終形成惡性循環，導致店鋪收益越來越差！
在這種情況下，我們就需要把店鋪裡其他商品儘可能的打造成潛在爆款，在主力出單商品乏力的情況下，把其他商品給推上去。不能像剛開始做的新店一樣，99%的商品都沒有銷量，那是很危險的。
打造潛在小爆款分為四個階段：
1、選品階段
這個階段主要工作就是選品，這個階段做不好，後面的工作你會很艱難，商品底子不好，神仙也很難給他賣爆！這也是很多有貨源賣家頭疼的事情，現在這個供大於求的世界，不是什麼商品都吃香的，對他們而言要想辦法把不好賣的變為好賣的，對我們來說，不好賣我就不選你罷了。
對於選品這個操作，除非你是經驗豐富，或者有極強的行業敏感性，否則選品肯定是有成本的，不管是通過官方生意參謀數據也好，還是通過第三方生意參謀藍海詞工具也好，還是需要花一些成本的。關於選品，我在其他的文章中有詳細的說明，在這就不再重複說了。
2、上傳階段
標題、首圖、商品屬性和商品詳情頁這個我在其他文章中也單獨說過，在精細化的模式下，能和上家有區別，儘量和上家做出區別。你和上家商品的區別越大，理論上你的商品被系統認定為新品的概率就越高，給予你新品的流量扶持就會越多！除了上邊4個地方優化好外，還需要把上下架時間優化好，制定好每天持續穩定的上新計劃。
3：賽馬階段
在線下，你的產品行不行是“消費者”來考核的，在線上實際上也一樣，只不過在線上，消費者的考核結果會通過一些數據表現反饋給搜索引擎，然後引導搜索引擎的後續行為。
這個階段因為產品剛剛進入市場，所以消費者會有一個考核（直接轉化的可能性會小一些），所以他們一般都是會感興趣點擊進來、然後可能會收藏、加購，經過一些比較再決定是否下單購買。
在這個階段，為了保證公平，平臺給所有的新品機會，然後看在給你機會的狀態下，你的產品行不行。當然這個機會的多少每個商品是不一樣的，取決於很多因素，主要是你所在類目的競爭情況。
所以，在新品賽馬階段，非常關鍵的指標就是：你能不能吸引消費者。反映到數據上就是三個：點擊率、收藏率、加購率。因為下架時間的影響，所以在新品考核期，給你的機會是逐漸增多的，如果在這個階段，你的收藏率和加購率都呈現出穩定持續上升的態勢，那麼恭喜你，商品進入到下一個階段就多了很多的保障。
4：出單階段
經過了前邊的賽馬階段，也經過了消費者和搜索引擎的考核，證明你的產品是OK的，在這種情況下，你來自於平臺自然搜索的流量會迅速增加，這時候，你的流量和訂單會進入到一個快速增長期。
很多人覺得到這個階段就會非常的舒服了，就可以放心了！其實，這個階段才是一個真正的電商運營最緊張的時期，因為他會決定你的出單情況能穩定多長時間，換句話來說，你的爆款會持續多久。
要想這這樣的出單時間持續的更長，我們就得關注消費者評價、關注物流、關注店鋪動態評分，這些都是影響你商品出單的重要因素。尤其你要關注負面評價，其中的問題能否做到最及時、最恰當的處理，這個非常重要。為什麼流量正在快速增長的時候會突然下來？難道你還不知道在這個階段，如果給你來上幾個負面評論，有多致命麼？
另外價格的調整有時候也是保持持續出單的重要因素，隨著你的產品爆起來，一定會有更多的同行對手跟進，你會採用同行截流玩法，別人也肯定會，沒什麼方法是可以一招鮮吃遍天下的。這時候你就得根據同行競爭對手的情況來做出價格調整，我們稱之為反截流！當然，根據我的經驗，輕易不要修改一口價，改價格全部通過打折軟件，往低調整價格的影響比往高調整價格要小，每次改價格的幅度不要超過10%，不要頻繁的調整價格。
努力做好以上四個階段的工作，儘可能的挖掘更多的出單商品，這樣我們就能最大限度的提升店鋪的動銷率和店鋪層級，讓店鋪的流量進入一個正向循環週期。我們儘量避免把寶壓在有限的一個或者幾個商品身上，因為這種一店一爆款的情況不符合平臺的價值觀和發展觀。
最早的時候，電商平臺是鼓勵爆款，因為他們需要藉助爆款來提升賣家的信心。當賣家看到某件商品在電商平臺上能夠銷售如此多的數量，會吸引他們花費更多的精力，把更多的商品拿到網上來銷售。反過來，平臺上的商品越來越豐富，對消費者的吸引力也才能越來越大。
但是，現在很明顯，電商平臺已經不缺商品了，商品已經足夠豐富。這時候，另一個問題就出來了，如果你店鋪的流量還是絕大部分都集中在有限的商品上，那麼更多的沒有流量、沒有成交的商品就是沒有意義的垃圾商品，拋開對買家不好的用戶體驗不說，這些商品在數據庫中還會佔據大量的空間，形成太多冗餘的數據，維護數量巨大的垃圾數據是一件非常消耗資源且沒有意義的事情。
在這樣的這種情況下，現在店鋪依靠幾個商品打天下會越來越難，即使現在單品出量還不錯，但是相比之前，出單週期也會縮短很多。因此，為了迎合平臺的發展趨勢，你就需要收縮產品線，儘可能的讓穩定出單的商品佔比增加。
大家現在會看到越來越多的店鋪，只有幾百甚至幾十款商品，但是出單量卻不低，甚至訂單有越來越多的趨勢。這實際上就是滿足了優秀動銷率的條件，平臺認為你是一個優質的特色小店。
動銷率跟滯銷率有關，滯銷率取決於滯銷商品，在淘寶上，關於滯銷商品的官方規定和處罰是：連續90天沒有銷量也沒有對產品進行任何編輯，這就算作滯銷商品，滯銷商品不展示或者靠後展示。我之前也說過，淘寶的耐心根本沒有90天，我感覺充其量30天，如果你沒有任何銷量，就可以認定為滯銷商品了。
當然關於動銷率的標準，還要要看具體的類目和店鋪的層級。一般情況下，低層級的店鋪，動銷率的要求會比較低，這時候著力的重點還是挖掘有限的爆款，反之越是層級高的店鋪對動銷率的要求越高。另外，越是競爭越激烈的類目，對動銷率的要求就越高，越是冷門的類目，對動銷率的要求越低。再者，非標品類目，對動銷率的要求會比較高，而標品類目的要求就要低一些。
對於普通賣家來說，正常動銷率在80%以上是合格的水平，90%以上算優秀，100%算完美。店群賣家實現起來比較困難，只能是儘量去提升了。
好了，店鋪動銷率作為操作無貨源店群單類目精細化的核心，這個話題今天就給大家聊那麼多，更多的電商以及無貨源店群乾貨盡在網淘那些事的同名公號。