第一個點開直通車的目的
很多人開直通車只想著賺錢 並沒有一個明確的目的 我能負責任的說 做任何的事情不能沒有目的 如果沒有目的的去做 那麼你會越做越迷茫
開直通車的目的無非就兩三種
1、開車測款
2、低價引流
3、打造爆款
直通車只是一個引流工具 而不是轉化工具 這個工具用不好的時候可能會適得其反 有好的產品 好的基礎它能幫助你快速把流量和銷量帶動起來 相反也可能加速你的死亡
所以先要弄清楚你開直通車的目的是什麼 不要求多清楚 但是目的要清晰
要想直通車直接賺錢的話
有兩種可能
一種是產品在沒有做直通車推廣的時候自然本身就能賣 而且是賣的很好 你開直通車無非是突破寶貝的流量和銷量瓶頸
還一種產品轉化好 直通車能快速帶動自然搜索流量的爆發和成交 這樣即使直通車略虧 整體是盈利的 也能達到賺錢的目的
直通車引流
直通車是一些新店和很多中小賣家最直接的推廣方式 由於淘寶的千人千面越來越嚴重 很多新店鋪基本沒什麼流量 所以大家都想通過直通車推廣的方式快速的給店鋪導入流量 以達到增長流量和銷量的目的
這個想法不是不對 但是一定要做好預算 合理分配推廣的費用
你現有的店鋪一天大概需要多少流量才能滿足你的需求
你一天直通車花費多少？ 才是你能接受的範圍之內
測款
這個是很多店鋪上新品經常做的一些手法
我做自已做新品也會優先選款測款
那麼我們要怎麼做呢
如果店鋪已經成熟 有了穩定的流量 可以上新後的第三天左右這樣去測
通過這些每天穩定的流量可以幫我們過濾掉一些數據不好的款式 這樣也能減少我們測款的工作量 包括推廣的花費
上新的第三天以後 我們可以通過產品的轉化收藏加購選出一些數據比較好的款
加到直通車裡面去做二次測款 如果測出來數據還是好的 那麼這時候我們就可以確定為潛質款
直通車一般我們都是添加10-20個精準的詞進去測試 前期可以適當把出價放高一點 因為是前期寶貝沒什麼權重 不出高價拿不到多少展現點擊 但是一定要在自己的預算範圍內
小店沒有穩定流量的情況下 也需要測款 但是需要有個度 不能花費太高的代價去測試款式 如果你的款式點擊率不太好 直通車的點擊單價降不下來 建議你換個款式去測
第二個點上車前需要準備好哪些東西
這個問題我相信做淘寶有點經驗的都知道了
第一是選款
一個好的款式推起來不費力且可以節省很多推廣費用 甚至不用怎麼推就能自然賣起來 這也是我上面說的測款的原因 至於什麼樣的款式算好的 一個是看產品是不是自然能賣 二看產品的點擊率收藏加購轉化
第二評價晒圖
關於評價這一塊可以多點買家秀 不要做的過於虛假 現在的買家都不傻 太假會有反效果 例如女裝這個類目 大概5-10個評價晒圖就可以了 評價晒圖做好了可以打消買家的顧慮 提高轉化率
記住產品上架以前 一定要做好產品的標題 因為這樣能有助於提升你店鋪產品的人群標籤是否精準 店鋪的人群很大一部分是店鋪產品自然成交來打標的 包括整個店鋪的標題優化這一塊 今年一定要做到精準化
第三手淘首頁
店鋪或者是產品的標籤人群越大 在手淘首頁的展現機會就越大 你的人群大並且精準你就有可能加大在手淘首頁 或者是每日好店等等這些入口有機會展現
第三個點怎麼選詞
關鍵詞 我們一般是通過生意參裡面行業熱搜詞 搜索詞查詢去取相關的二級詞 例如 我們的一個產品是長袖連衣裙 我會用長袖連衣裙這個詞到生意參謀或者是生意經查找包含長袖連衣裙這個詞的三級精準詞 比如說長袖的連衣裙 是蕾絲的面料的 那麼長袖蕾絲連衣裙這個詞就是精準詞
詞不需要太多 但一定要精準 不限定多少個詞 但是一定要精準 這麼做不一定有轉化 大家知道轉化是很多因素能影響到的 包括產品 價格 銷量 評價 季節 店鋪 客服等等很多的因素 我們只是說盡量做到給產品店鋪拉精準的流量
找詞 可以通過生意參謀 超級店長 生意經 直通車 無線端首頁下拉框或者是看這個產品歷史三十天的成交關鍵詞
第四個點創意圖片怎麼選擇
我一般選四張不同的創意圖上車 經過一段時間的測試 或者是一定的點擊量去看這四張圖那些點擊率比較好的留下 不好關閉移動展現或者用新的圖片繼續測試 一般女裝有三到五百的點擊量以上才拿來作為參考 具體多少 看自已的類目 創意圖片還是一句老話 點擊率越高越好
前期測圖用輪播 因為是測圖選輪播 四個創意圖都有機會展現 這樣才能測出那一張點擊率更好 後期覺得穩定了 直接選優選
第五個點怎麼出價
直通車添加幾個精準的詞看下質量得分是多少
一般8-9分質量得分 是相對比較優秀的
6-7分是屬於正常的一個質量得分 新車一般都是這個質量分
5-6分這樣的得分說明直通車權重很差 要不就是寶貝放錯類目
一般關鍵詞無線端出價高出行業均價的百分之三十左右 或者可以按自已的心理價位出價 後續看展現點擊去調整 PC端出價直接給5分 因為PC端的特性是展現高點擊率低 會拉低直通車的權重 直通車我是直接放棄PC了
第六個點沒展現的時候要怎麼辦？
為什麼我的直通車沒展現？ 直通車前期權重比較低，有的出價好幾塊都沒什麼展現點擊，因為商家多了，大家為了拉更多的流量，出價也越來越高了
沒有展現的話請檢查三個地方
第一 你的出價
第二 你的投放渠道
第三 你選的關鍵詞
第七個點點擊率不好怎麼辦
影響的不單單是圖片 很多因素都能影響的 關鍵詞 出價 地域 分時 定向都有 可能影響直通車的點擊率 找出影響點擊率低的原因 才好做調整優化
第八個點人群溢價 定向測試開不開
直通車的溢價人群 是店鋪歷史的成交人群圈出來的人符合你選擇的這個標籤搜索時候
有機會展現
人群前期該不該開，如果產品有一定的受眾人群，建議打開，精準人群可以提高點擊率 和轉化率
例如瀏覽過 收藏過 加購過店內商品的訪客 這些系統都是篩選歷史你的店鋪優質人群 點擊率轉化率都是非常好的 這樣有助於整個計劃權重的拉高 提升質量得分 。
第九個點消耗太高 投入產出比低 轉化不好？
有些產品可能由於價格或者季節的問題 它不太適合推廣的時候不適合強推 因為直通車只是一個引流工具 它不是萬能的 別把它當成萬能的了 不然會適得其反
直通車優化可以從 關鍵詞 地域 分時折扣下手
例如關鍵詞 看7-14天的數據 關鍵詞最近的數據差的 可以考慮優化了
優化時間可以看生意經一天成交的高低峰或者店鋪的時間段轉化
投放地域 看7-14天的直通車地域報表 沒轉化的地域關掉
生意經裡面有個銷售分析 裡面有個付款時間段 可以根據最近十五天或者是三十天來作為參考
第十個點多久優化一次怎麼優化？
這個沒有一個準確的時間，每天看直通車，發現數據不對立馬調整，總結出來了經驗，不喜勿噴，旨在分享交流，直通車沒有一成不變的操作方法，關鍵在於多實操多總結。有好的產品，都可以開好。只要用心，沒有開不好的！不要盲目的打爆款，成功的爆款都不是隻靠直通車就能打造出來的，而是反過來是爆款成就了直通車，所以，選對款直接決定是否可以成功。
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