深挖直通車精選人群的意義，低出價高溢價有用嗎如何給人群打標

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一個店鋪要做起來，需要什麼東西，可能十個人有十個人的答案，簡單點總結下就是流量和轉化，其中又以轉化為核心和重點，那麼關於轉化我們又該注意什麼呢？

之前微信的一些電商朋友經常問我低出價高人群溢價這個玩法，其實在說這種玩法的前，我先給大家普及一下一點知識，添加的人群數量和我們選的關鍵詞數量是有直接聯繫的，因為那個人群溢價就是根據關鍵詞來的，也就是從屬關係，而不能以為關鍵詞是從屬於人群溢價或者說兩者是分開的，簡單說關鍵詞>人群溢價，所以很多人在認知上就有點本末倒置了，很多人是認為某個人群溢價是精準的，轉化很高的，那麼我把這個人群溢價設置高點，關鍵詞設置低一點，那麼習慣性就覺得店鋪的轉化就會高，這種思路是對的，也是錯的，有些人就覺得我曹，你到底是想表達什麼。首先問大家一下，什麼叫人群溢價，人群溢價是怎麼來的?

人群溢價顧名思義，就是某個人群在搜索你設置的關鍵詞的時候，這個人群會加上一些出價。記住哦，是搜索你設置的這個關鍵詞的人群才會加溢價，人群溢價是根據關鍵詞來的，是買家搜索我們的關鍵詞時如果他是我們設置的人群溢價中的人群，那麼就會相應的加上一些價格，在原理上，確實是這類人群在搜索這個詞的時候價格出高了，排名也提高了，但是你把關鍵詞的出價出低了，這就本末倒置了，所以這裡要說的是在關鍵詞正常出價的時候，將轉化好的，收藏加購率不錯的人群加多點溢價是沒有什麼問題，也是一種優化思路，而低出價高溢價的玩法其實是行不通的，低出價高溢價的玩法只適合定向，這個我以後會再詳細寫一篇文章，不懂也可以私信我。

低出價高溢價的話，你把關鍵詞的出價設置的太低，你完全不知道這個關鍵詞到底如何，排名如何，點擊率如何，收藏加購如何，當你對這個關鍵詞都不知道它怎麼樣時，就把他的人群溢價設置的很高，其實是一種胡亂的操作，完全沒有科學依據的，只有在最精準的關鍵詞面前，這些人群溢價才能發揮它的價值，高溢價人群本身就是個坑，也有產品這樣做起來過，不過很多東西都存在概率和運氣。但是也有某一些人群是可以高溢價的，比如收藏或者加購過我們店鋪產品的這類人群，這類人群往往很少，你可以高溢價，對於大部分類目來說轉化都很不錯，你也不用擔心ppc很高，一般流量不會特別多，高一點的ppc也沒事。那麼又有問題了，除了這個還有什麼其他人群能加大一點溢價呢，如何鎖定這個精準人群呢？

我們分為幾點來分析

1. 重要屬性：價格，sku，產品參數裡面的指標。

比如，搜索關鍵詞：蕾絲，就會出現蕾絲連衣裙，蕾絲上衣，蕾絲女套裝等等很多的產品，還有選購熱點。

2.標題

對於一個寶貝要爆發，我們需要有流量，也就是展現量，所以標題很重要。

（1）根據你的定位寫標題

不要直接複製同行的好標題，有些人有個不好的習慣，別人用這個標題做起來了，而且跟我是完全同款，那麼他的這個標題肯定是非常非常好的，不可否認，可能他的標題確實很不錯，但是你想下，你作為淘寶的話，那麼多相同的標題，你是要扶持哪一個，肯定是那個銷量不錯，權重高的，你產品剛上架，肯定是比不了同行那些大爆款的，這樣就很難有展現的機會，你沒有展現的機會，你標題複製的不錯又能如何，所以不建議大家去複製爆款的標題

（2）把標題字數都寫滿

標題要符合搜索引擎的抓取特點，順不順通不要緊，主要是要有符合買家需求的屬性和賣點，非標品的屬性很多，那麼比較容易寫，標品的屬性詞比較少，寫來寫去也就那幾個，那麼就可以寫上一些屬性相關的詞，相對會容易一些。

3.精準人群如何去分析呢

（1）人群指標分解

主要看近兩個月訪客，粉絲，會員的成交數據，根據這些數據可以具體知道自己店鋪人群的情況，可以直接去生意參謀的訪客分析看看，大致可以看出自己的店鋪什麼人群的佔比比較大，哪些人群的轉化高

（2）訪客人群洞察

看店鋪的精準人群情況，每個月都會進行更新，如果你店鋪訪客某個性別人群佔比比較大，那麼你的店鋪的性別人群是比較精準的，如果兩者差別不大，那麼性別人群就不是很精準，當店鋪女性人群佔比在百分之八十以上，那麼店鋪就能獲得女性人群標籤，反之也是一樣，也能獲得男性標籤

（3）人群打標

那些人群訪客很低的一般是不會形成人群標籤的，只有那些人群訪客高於200以上的人群系統才會去打標，如果你的人群分佈很均勻，比如男女的佔比差不多，那麼一般是店鋪的人群出現問題了，只有在這些佔比比較大的人群中重點選擇兩個年齡層就好了

（4）地理位置分析

這個主要是看看自己的人群主要是來自於哪個地域，哪個地域的流量比較多，哪個地域的轉化比較好

（5）訪客行為

主要是指訪客在我們店鋪的收藏加購支付行為得出的一個數據

好了，差不多就說到這裡了，如果大家有什麼疑問或者需要一些運營資料或者學習資料的也可以在頭條號私信我，免費分享交流，希望對大家有幫助！

我是落日雁，大家一起交流進步吧！