行業丨曾風靡一時的歐美快時尚為何在走下坡路?
近日小編在各類媒體上,看到了很多關於Forever21撤櫃、低價打折甩賣的消息,一拉下方評論區的留言不禁莞爾:
這是咋啦?老闆帶著小姨子跑路了?
誰要永遠21,我們小仙女只想永遠18。
質量太差了,洗沒幾次就爛了。
曾幾何時風頭正勁的歐美快時尚品牌一個個倒下,令人唏噓,但你要說這是全球經濟趨勢的原因吧,也不盡然。
01
性價比逐漸變低
2018年,在中國市場
Zara盈利增幅達到近5年裡最低值
H&M公司利潤跌去41%
英國時裝零售巨頭Newlook宣佈退出
高街品牌Topshop關閉中國門店
......
何為「快時尚」品牌,
即:趨勢新,上新快,價格低。
簡單來說,
就是能源源不斷提供高性價比的時尚新品。
多數採用的是一週一更的模式,
如果這周的新品你不喜歡可以等下週,提供更多選擇。
這個策略在一開始進擊中國市場的時候還好,
每隔一段時間都能給消費者帶來
一些設計上的小驚喜以及高性價比的商品。
但隨著時間的推移,
逐漸看不到這些閃光點,只有無盡的槽點。
有網友吐槽說:
幾個牌子的衣服丟一起都長得差不多,是用了同一個設計師嗎???
有些衣服質量還不如淘寶9.9買一送一的......
前兩週還5折買的衣服以為佔了大便宜,下週就變成3折???所以這衣服究竟值多少錢?
但在歐美快時尚普遍遇冷的時候,也有逆流而上者!
優衣庫2019第一季度淨利潤同比增長9.5%
創下了進擊中國市場後的歷史新高。
儘管有人把它列為了“全球四大快時尚品牌之一”,
但優衣庫方面一直標榜自己是一家“技術型公司”,
依靠著獨家或合作研發的技術,
抓住數字時代互聯網經濟的風頭,
用高性價比的商品、大牌/明星/流行IP聯名款吸引著消費者。
2019年4月20日,優衣庫聯名漫威的衣服在華南區最大的店鋪裡發售,吸引大批粉絲。
02
流量時代不夠接地氣
最近幾年,流量明星、網紅KOL的爆發式增長
給電商服飾的帶貨能力是越來越強,
許多本土品牌由此崛起,走進大眾的視野中。
與不夠接地氣的歐美快時尚品牌形成鮮明對比。
像羅志祥拋開歌手演員身份,
同時也是服飾Gotnofears的品牌主理人。
這一類的跨界明星有很多,
陳冠希的CLOT和余文樂的MADNESS
都是耳熟能詳且有一定名氣的。
猶記得小編的朋友一得知小豬退出Stage,推出新品牌Gotnofears的那個夜晚,他看著一櫃子的Stage衣服,心態都崩了......
還有一些大牌則是通過精確打擊,
以產品用戶群體為出發點,
請當前熱度較高的流量明星代言或合作,
來獲取關注度,進行引流。
這也是為什麼你看到一些大牌美妝產品,雖然是女生用的,但卻用的新生代流量小生當代言人......
網紅、KOL們在粉絲基數達到一定程度時,
也會與服裝商或者品牌合作,
推出各種個性T恤等周邊商品,
並以限時限量等噱頭吸引粉絲購買。
你可以不喜歡流量明星、網紅KOL,
但你的確無法忽視“粉絲經濟”所帶來的收益紅利。
網易嚴選、淘寶這類主流電商平臺,
(沒錯,網易不僅跨業養了豬,還做了衣服、鞋子等)
也正在用他們長期以來,
與大牌服飾合作得到的寶貴經驗,
結合他們對新消費群體的洞察和分析,
孵化著一個又一個的本土服飾品牌,衝擊著市場。
許多曾經是國際知名大牌服飾的代工廠,
也在逐漸開拓自己的品牌,
用有態度的設計和優質的出品打動著消費者,
不再滿足於只是打上Made in China的標籤。
03
消費主力的更新換代
不同於10年前,現在的消費主力是“95後”,
95後的消費理念更加獨立富有個性。
相較於歐美快時尚所推崇的外來“潮”,
他們更關心的是自己的“興趣”以及服飾的質量。
這讓本土品牌就佔了大便宜,
歐美快時尚品牌往往設計的款式和版型
偏向於歐美地區的人穿著。
而本土品牌則能第一時間Get到年輕人的需求,
製作出更適合中國年輕人穿的衣服。
以逐漸愈演愈烈的“古風國潮”為例,
那些小姐姐願意花上幾百乃至上千來為興趣買單,
而且她們是真的敢穿出去!!!
所以對衣服所用的面料、縫製的工藝也十分上心,
一些喜愛古風的小姐姐還會跟手作娘保持長期聯繫,
進而形成一種商業合作的關係。
95後男生們對於“顏值”的追求也很注重,
他們更懂得投資自己,也可以說更捨得。
不管你是不是大牌,
只要能穿得舒服,又能彰顯個性的服飾,
就能受到他們的青睞。
所以一些做得出彩的小眾牌子服飾,
即使售價不低也有人買。
如今,遠道而來的快時尚品牌正在衰落,本土品牌經歷了長久的蟄伏期正在崛起。
吸取外來品牌從大熱到沒落的經驗教訓,用心挑好料,精細做好衣,才能在新一輪的紅利期裡分一杯羹!
[策劃/編輯丨Seth]
[本文部分圖片來源網絡,侵歉刪]