大咖談樓市丨金河灣1881 營銷總監 劉斌 蒸湘區是當下 雁峰區是未來

從開年至今，衡陽樓市成交一片火熱，市場行情出現了鮮有的量價齊升，各家房企銷量全線飄紅，住宅庫存迅速減少，量價齊升。

上半年的衡陽地產江湖可謂“瘋狂”！而對於下半年的衡陽樓市走勢，猜測之聲此起彼伏，是繼續保持房價上漲？還是曇花一現？未來的衡陽樓市會有怎樣的變化？房企又該如何應對並且做出怎樣的調整？

樂居衡陽推出高端訪談系列專欄《大咖談樓市》，與衡陽地產圈內大咖面對面，直擊衡陽樓市第一線。我們期待，在大咖們或縝密或酣暢的對話中，能夠窺見他們對未來衡陽樓市的期待，獲取他們關於樓市的研判。本期衡陽樓市大咖是來自金河灣·1881營銷總監劉斌。

長期的從業經歷帶給營銷人的絕不僅是專業的提升，更多的是在風雲變幻的房地產市場面前，所顯現出的從容與淡定。見到金河灣·1881營銷總監劉斌之前，小樂所做的準備和提綱全然沒有了用武之地，言談笑後，劉斌已然開始侃侃而談，他說話簡練，見解精闢，談笑風生中雷利、幹練之風溢於言表。

金河灣·1881營銷總監 劉斌

談產品丨產品品質上來了 項目自然熱銷

四川京洲集團跨三省，現在衡佈局3個項目金河灣1881、碧水園、耒陽·外灘公館，從默默無聞到很多高端專業房產人士的追捧，並介紹大批的親朋好友也一起落戶金河灣，公認金河灣·1881是一高品樓盤，而面對金河灣·1881創下的7個月熱銷近1100餘套輝煌業績，劉總謙虛的說“今年上半年衡陽熱銷樓盤很多，他們有很多經驗值得我們學習，如融冠的營銷策略、金鐘的宣傳推廣、碧桂園的企業品牌等都是我們學習的榜樣，那我個人覺得金河灣·1881最大的優勢就是我們的產品，如項目的整體規劃、100%人車分流、園林綠化景觀、戶型設計、建築質量、配套設施等。就拿我們的戶型圖來說吧，我們的戶型圖設計了二十多個戶型，為什麼設計這麼多戶型？從根本上來說，這就是我們從用戶體驗的角度所出發，為滿足不同客戶群體的需要所做出的變革，做出來的戶型都很人性化，為的只要有購房需求的客戶來金河灣1881都能找到自己最喜歡且最適合的戶型產品。”

用心打造的項目自然會得到市場高度認可，據悉金河灣·1881的138㎡雙層複式產品擄獲衡陽人民的“芳心”，銷售極其火爆，開一棟、售罄一棟，另外其他的產品也很不錯，120多平米的戶型客廳開間可以做到5m多，不少客戶都直說，金河灣·1881的開發商真的很實在。說到這裡，劉總還主動和我們分享了幾個定房在金河灣·1881客戶的小故事。

“比如有客戶說，衡陽現在售的部分樓盤戶型客廳都做得很小氣，買的紅木傢俱都放不下，顯示不出檔次，而金河灣·1881的客廳開間5m多，所以我選擇金河灣；還有個客戶是某房地產開發公司的老總，來我們這邊考察，他看了金河灣洋房戶型後，立馬就定了一套洋房頂樓複式，說戶型很周正，佈局也很合理，以後裝修都可以省一大筆錢，關鍵小區位置很好、環境也不錯，一點都不比他的別墅差。”

金河灣·1881項目鳥瞰圖

談發展丨蒸湘區是當下 雁峰區是未來

面對當下消費者對品質的認知能力的越加提升，以及衡陽城區內四個區域之間激烈的競爭。開發商對區域的選擇以及項目定位成了發展的重中之中，談及對區域發展的看法和項目的佈局，劉總表示“李嘉誠曾經說，決定房地產價值的因素，第一是地段，第二是地段，第三還是地段，這句話一直以來也被房地產業界奉為金科玉律；我覺得這個地段不僅指現實的地段價值，更多的包含未來的地段價值。整個衡陽的發展潛力都是不可估量的，但目前我們較為看好的是雁峰區，故而我們即將在年底推出的新項目碧水園也定在雁峰區。”

他認為如果你以現實的城市格局為視角，華新開發區絕對是當下衡陽市裡最最核心的地段，但是一個城市的發展，是要站在未來的視角謀劃今天。現在的華新開發區區域發展已經基本成型，發展已經趨於飽和，現有可開發和待開發的土地資源已經不多，房地產行業的每一步發展，都與一個城市的城市規劃密切相關，雁峰區有豐厚的學區教育資源，區內有多處生態環境良好的公園，加上市政建設路網拉通，是未來衡陽當之無愧的核心地段。

談未來丨市場消費群活躍 未來前景較好

對於一位從事房地產行業多年，走遍了大半個中國的職業營銷經理人來說，對於當前的房地產市場有著超乎常人的理性與睿智，而對於小樂來說，有幸採訪到這樣一位地產界的大牛，聽一聽他對當下房地產市場的分析，一定是我們不能捨棄的話題。

談到2017年下半年衡陽樓市走勢時，劉總認為今年下半年衡陽房價應該來說會是穩中有升。他說“衡陽人口密度大，有七縣五區，城區周邊的縣市人口他們對於住房都有需求，這是很大一波剛性需求，人文經濟相對於其他地級市而言，佔有比較大的優勢，再一個衡陽雖然也是三四線城市，但是衡陽房價相比湖南其他城市如岳陽、株洲等地來說，整體房價還是較低，同時今年下半年有大量的樓盤上市，且都是以高品質住宅為主，加上受各項成本推動，衡陽房價預期不會走低，像價格在5000元/㎡-5800元/㎡的住宅，未來會成為主流。”