文∣河南日報洛陽觀察記者 李宗寬 李鬆戰

摘要 隨著越來越多的洛陽企業藉助“一帶一路”東風走出去。那麼，這些已經走出去和即將走出去的企業，將注意些什麼？原河南科技大學經濟學院教授朱北仲對此提出了有針對性的建議。

“一帶一路”國際合作高峰論壇剛剛閉幕，洛陽市政府常務會議通過《中國（河南）自由貿易試驗區洛陽片區建設實施方案》。作為古絲綢之路東方起點之一和絲綢之路經濟帶重要節點城市，洛陽對外開放體系作為全市“9+2”工作佈局之一，將在“一帶一路”和自貿區建設助力下躍上新臺階、開啟新徵程。

2016年6月22日,在北京大學洛陽校友會等主辦的“絲綢之路與旅遊發展”主題論壇上，朱北仲教授應邀與會並作主題演講。

如今，越來越多的洛陽企業藉助“一帶一路”東風走出去。那麼，這些已經走出去和即將走出去的企業，將注意些什麼？原河南科技大學經濟學院教授朱北仲對此提出了有針對性的建議。

朱北仲教授長期研究國際市場營銷、跨國企業經營，曾在學術界率先提出了“洛陽要建設絲綢之路經濟帶重要節點城市”的論斷並被官方採納，《一帶一路自貿片區雙輪驅動洛陽經濟發展戰略研究》已出版發行。

問：在一帶一路建設中，洛陽需要打造什麼樣的區位品牌？

朱北仲：洛陽是一個舉世聞名的歷史文化名城，區位優勢明顯，它是絲綢之路的東方起點，是一帶一路建設國際經濟合作走廊大走廊的重要通道，既將開通的洛陽-中亞國際班列，將形成洛陽至一帶一路一路沿線國家的陸港多式聯運物流中心。這一中心將利用中國一拖公司鐵路編組站的優勢，開通洛陽-中亞地區國際集裝箱班列、洛陽-青島港鐵海聯運國際集裝箱班列，承接中歐班列洛陽甩掛點等業務，實現與青島港、天津港、連雲港、鄭州內陸港、中鐵快運等的對接、合作，完成鐵路內陸港到海港貨運“一票制”服務。

在一帶一路建設中，洛陽已獲得其效應品牌。洛陽的產業製造能力強大，目前已形成先進裝備製造及機器人、石化煤化、電子信息、新材料、新能源等主導產業。

在合作方向上，近年來洛陽在一帶一路建設中，出現了中國一拖集團、中信重工、中油一建、洛陽石化工程公司等一批積極走出國門的先進企業，在農機制造生產、大型鑄鍛件生產、交通運輸裝備、有色金屬產業生產、新材料產業、化工產品生產、信息技術和光伏產業生產、對外工程承包、國際化合作合作方向領域已具備了大規模、專業化、標準化的製造能力。

問:洛陽企業該如何打造優勢條件，為一帶一路沿線國家做出貢獻？

朱北仲：從洛陽一些大型企業多年來對外跨國經營行為過程中我們發現，洛陽企業能夠跨越國界，遠涉重洋到海外通過建立子公司或進行商品的直接與間接貿易，是由於它們擁有長期以來在國內行業中已形成了某種領先優勢，因而能夠有效地為一帶一路沿線國家做出貢獻。

這種優勢主要包括。

一是技術優勢。洛陽的一些國有大型企業擁有國際、國內的一些先進技術和較強的科技研發能力，能投入大量資金用於新技術的開發使得這些企業在一帶一路建設中獲了較大的成功。

如中國石化集團洛陽石油化工工程公司、洛陽市的機械工業第四設計研究院有限公司等，它們在工程設計、工程承包、工程監理、工程建設、煉油化工工藝和設備研究領域擁有先進的技術能力。

二是先進的管理經驗。中信重工是我國最大的礦山機械製造企業、最大的重型機械製造企業之一,是我國低速重載齒輪加工基地,中南地區鑄鍛和熱處理中心，其設備管理經驗十分先進可靠，企業有著完善的設備管理網絡，各崗位人員分工清晰，基礎管理工作紮實，設備檔案及管理資料完整，數十種機床都有實用的操作規程、維護規程有健全的兩級設備管理體系，開創了我國設備裝備現化化發展新局面。

三是產品智能化發展能力。智能化是科學技術在發展進程中靠先進信息技術與工業及建築等藝術不斷完美結合的一個過程，當前，國家正在深化製造業與互聯網融合發展，協同推進“中國製造2025”和“互聯網+”行動，並在這一行動的過程中，大力推進製造業向“智能製造”的轉型升級。用信息化提升原有產品智能化水平，成為企業進入國際市場的重要推手。如中國一拖集團公司在整機設計、零部件設計、虛擬裝配、機構干涉檢查等產品研發過程中普遍應用三維CAD等專業信息技術；併成熟應用結構靜力分析、機構運動學分析、剛度及機構仿真等技術，對拖拉機、動力機械等產品的結構、性能等進行分析和優化。

四是國際銷售網絡及國際網絡營銷優勢。由於跨國經營的複雜性和一帶一路沿線國家需求的多樣性及一帶一路沿線國家對準入產品標準的嚴格性，給洛陽企業帶來了極大的挑戰，因此要更好更快地向一帶一路沿線國家提供更加成熟的產品和服務並輸出本企業的優勢產品，用成熟國際營銷網絡，成為洛陽企業進入一帶一路沿線市場的優勢所在。迄今為止，中信重工在“一帶一路”沿線國家設立了8個海外公司或辦事處、7個備件服務基地，實現了國際化的研發、營銷、製造、服務，初步完成了國際化佈局，市場範圍已經覆蓋“一帶一路”沿線30多個國家和地區。

國際網絡營銷就是以互聯網為主要手段，把全球不同國家網民定位目標客戶，應用B2B（網絡批發，貿易）及B2C （網絡零售）等模式，及網絡營銷平臺如Google、Yahoo、MSN，Facebook, Youtube 及百度，谷歌，淘寶，阿里巴巴，優酷等，開展營銷活動。國際網絡營銷面向全球市場，企業可以通過各種營銷方式方便快捷地進入任何一國市場。

五是小規模生產技術本地化優勢。洛陽的一些企業在長期引進國際先進技術的過程中，不斷與企業已有的技術知識、設備、人力等技術資源進行融合產生了一些新的產品並進行創新，這些經過創新的產品儘管表現為規模小、使用標準化技術和勞動密集型技術，但這種技術的形成卻包含著企業內在的創新活動，也成功進行了跨國經營。如小規模生產技術本地化是洛陽一大批民營企業形成自己獨特優勢之所在。

這種優勢的成因主要有以下兩個因素造成。一是洛陽企業通過對某類進口的技術和產品進行某些創新改造，使本企業的產品能更好地滿足當地或鄰國市場的需求，形成了市場競爭優勢；二是洛陽企業競爭優勢不僅在其生產過程產品過程中與本地供給條件和需求條件緊密結合，而且來自創新活動中所產生的技術在小規模生產條件下產生了更高的經濟效益。

總之，實施一帶一路戰略，為洛陽企業提供了一個更為廣闊的發展空間。洛陽企業要獲得進一步的發展，就必須緊跟國家戰略、服務國家戰略，創造條件打造優勢努力向外發展。

洛陽觀察 換個角度看洛陽

主辦∣河南日報駐洛陽記者站

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