5月13日上午，騰訊企點市場營銷副總裁王祥宇為託比網千里馬營·成長特訓班學員以《2B的已知與未知》為題進行了分享。
一開始王祥宇便提出了一個問題，如果要想創業成功，而創業者只具備一個條件，那麼這個條件是什麼？隨後他給出了答案就是要有錢，他表示這就是現實。而如果企業沒有那麼多的錢，就一定要十分幸運。這便意味著創業者必須要想許多基礎性的東西，因為越有準備的人越幸運。
他給出了B2B初創企業考慮基本業務模式的兩個不同緯度：一是會員費、服務費、廣告費、佣金四個層次的收費模式；二是信息流、資金流、物流三個發展環節。
王祥宇介紹，免費與地推是B2B企業一定會遇到的兩個“天坑”。價格策略雖然在B2B企業進入市場初期很有競爭力，但是後期客戶留存率是十分嚴重的問題。而地推最核心的問題則是人員管理的問題。
“人生的確定性來自於場景的設置，而場景是可以延伸的。”這為學員們提供了一種看問題的方法，王祥宇表示，從不同維度切入市場是初創企業發展的一種方式。
最後，王祥宇簡單介紹了從騰訊社交基因誕生的騰訊企點，騰訊企點是騰訊公司基於QQ、微信等推出的SCRM服務，目標在於讓企業客戶洞悉社交網絡的商業價值，引領企業共同打造一個以即時通訊為基礎、以客戶為中心、全流程閉環式的客戶關係管理系統。
來源：託比網
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