一個優質的微信公眾號往往具備以下特徵:?
1、最好是個人IP,如情感類的咪蒙,如財經類的佔豪
2、個人影響力,比如李開復,知名度越高越好
3、先看打賞數,打賞找人刷操作難度較大
4、再看文章質量,原創而且深度
5、再看評論數,評論越多越好
6、再看圖文閱讀比例,比如二條和一條差距天壤之別可能有問題
7、綜合看起運營時間,商業化程度來判定,比如優質的賬號廣告較多,而且是知名品牌
社會化營銷思路
產品分析——用戶分析——渠道選擇——方案製作——推廣——用戶轉化——數據分析——調整方案--口碑轉化
營銷思路:
1)瞭解企業、瞭解產品,提煉產品核心賣點
2)確定目標用戶,分析用戶
用戶調研:調查問卷、、
用戶畫像:適合什麼樣的人群;年齡段;性別;職業;地域;上網時間;興趣愛好;用戶心理特徵;收入;
人格化設定:擬人化的,具有人物特性並且符合用戶群體的人物角色,扮演同客戶維護、服務的這樣的職責
數據分析:看數據;提出數據要求
1)公司自有數據庫
2)第三方數據平臺:艾瑞諮詢、易觀智庫
運營內容:積極向上、勵志、陽光
不能觸碰的點:違法、違背倫理、政治、色情、黃賭毒
3)運用的營銷推廣方式、渠道有哪些
1.企業已有的營銷渠道
並且要了解目前傳播的模式及力度、範圍
2.找出目前尚未涉及到但是可以利用的營銷渠道
3.選擇確定推廣渠道
4)形成方案
1.時間:
2.目標:推廣方案要達成的結果
3.目標群體:
4.渠道選擇:
5.內容製作:
6.執行:人員、時間、流程
7.預算:涉及到的相應內容、物料等費用明細
(跟蹤:執行過程當中跟蹤效果,推廣結束之後進行總結)
5)優化方案:根據收集到的數據反饋額結果調整方案
app運營
常用的廣告投放付費模式:
1.CPA 按實際效果付費(按激活付費)
2.CPC 按點擊付費
3.CPM 千次展現付費
4.CPS 按銷售結果付費
5.CPT 按展示時間付費
APP運營指標:
·下載
·激活
·註冊
APP的全稱:application(應用)安裝在移動端可滿足用戶需求功能體驗的軟件程序,可支持iOS,Android,Windows等系統安裝
課堂練習:
bluestacks
秀豬
用戶畫像:
年齡:18-25
職業:以大學生為主
行為習慣:吐槽、愛上淘寶、愛美、網絡為主、逛街、八卦、零食、看電影、追星、韓劇、唱歌、美食、旅行、遊戲
性別:女性
人格化設定:女性 閨蜜 愛八卦 喜歡新奇事物 熱心 可愛 活潑 親和力比較強 18-25歲 喜歡旅遊 美食 追星 網購
推廣渠道(已知):
1)微博、微信、百度知道、貼吧
2)應用市場
潛在渠道:
百度百科 知乎 天涯 新聞軟文(PR傳播)人人網 視頻網站 貼吧(大學生比較關注的貼吧)
商務合作:選擇目標用戶群一致的APP或者企業或者產品進行商務合作,聯合推廣
形成推廣方案