隨著終端賣場自然客流的不斷降低，各品牌都在尋找更多的客源通路，小區這個客源的根本之地越來越受重視。隨著小區物業管理越來越規範，小區操作的難度及投入也越來越大，目前在小區營銷操作方式中小區社群營銷非常火。
然而小區社群營銷想要成功，需要在小區內容設置一個支點，如：社區店、樣板房等，其中小區樣板房是非常通用、可行而且成本相對較低的方式，但是目前很多品牌、商家樣板房的整體效果達不到預期。
下面根據以往樣板房操作的成功經驗，簡單講述一下樣板房營銷的部分核心要點：
01
樣板房裝修細節化
樣板房的裝修非常重要，商家打造樣板房時往往只注重產品的展示效果而忽視了樣板房整體裝修，而客戶去樣板房參觀會關注整體效果，特別是裝修的細節。
因為在參觀的同時他們會把家和樣板房進行比對，所以要讓客戶通過樣板房的參觀對品牌印象有一個大的提升，在樣板房裝修的時候一定要保證施工質量，細節處理一定要到位。
02
樣板房裝飾藝術化
商家帶客戶去樣板房參觀，一定希望樣板房能夠給客戶留下深刻的記憶，若是普普通通的居家效果，客戶是很難有深刻記憶感的。所以樣板房一定要做好裝飾，讓客戶眼前一亮或者有某些特別的記憶點。
03
樣板房產品人性化
樣板房產品的人性化體現在兩點：
1、產品本身的設計要人性化，讓客戶感覺使用方便；
2、樣板房的產品選擇要親民，產品定位要與小區主流群體定位匹配，這樣才能帶動後期的實際銷售。
04
樣板房場景生活化
樣板房要給客戶呈現的就是實際居家的效果，所以樣板房儘可能實現生活場景的佈置，如主臥室床上的睡衣、客廳茶几上的時尚書、餐廳餐桌上的碗筷、臥室衣櫃裡的女士衣物，越生活化越能打動客戶。
05
樣板房引流多樣化
樣板房打造成功後，引流是最重要的，要通過各種渠道將客戶引流到樣板房，讓更多的客戶看到效果進而激發其購買慾。
目前小區樣板房的引流方式主要有：開發商/物業幫忙引流、電銷引流、掃樓引流、小區關鍵人/種子客戶引流、小區業主群引流等。
06
樣板房講解專業化
樣板房有了客流參觀，效果還不一定能達到，因為客戶畢竟是非專業的，很多細節亮點不一定能在短短時間裡就發現，所以樣板房需要專業的講解。
建議樣板房集中參觀的時候一定要有專業設計師在場，由設計師對整個樣板房的設計進行專業講解。若零散參觀時由導購接待，則必須提前將樣板房的設計亮點編輯成話術，樣板房駐點導購必須要進行話術通關，確保給每一個參觀樣板房的客戶講透樣板房，後期形成口碑效應。