上方談：AppLovin朱雨佳 以視頻廣告輻射遊戲企業

2016年中國遊戲市場結構進一步固化，雖然移動遊戲市場佔比份兒不斷擴大，但是廠商結構分層卻越發固化。絕大部分的市場資源掌握在極少數遊戲廠商手中。二三線廠商在流量的獲取和IP資源的整合上並不具備很大的優勢。

加之，國內買量公司品質參差不齊，很多中小廠商在買量上的投放效應並不好。因此，如何通過更好的方式來獲取最大程度的推廣效益成為企業必須思考的問題。在此次的GMIC大會上，上方網記者也採訪了硅谷自動化移動營銷平臺AppLovin的商業運營總監朱雨佳，就AppLovin的發展情況、視頻廣告以及開發者在研發初期建議等方面進行了深入的探討。

“AppLovin堅持通過數據的分析來測試說哪一個廣告的形式是更好的”

對於AppLovin，很多中國遊戲企業並不陌生。AppLovin2012年成立於硅谷，目前在全球有八個辦公室，集中在紐約、倫敦、都柏林、柏林、北京、東京、首爾，其中技術總部是在帕羅奧多，商業總部是在舊金山。朱雨佳介紹道，“我們立志於移動營銷領域，主要的服務有兩方面，一是幫助廣告主高效觸及新用戶，讓他們可以正向的獲取這些移動端的用戶。二是幫助移動開發者實行移動應用內的商業化。目前我們在中國推廣也分兩部分，即幫助國內本土的廣告主出海到海外市場，以及幫助海外的廣告主進入到中國市場，目前兩者都對中國市場表現出很強的涉水意願，AppLovin在海內外推廣方面不僅有豐富的資源，還有很多的成功案例。這使我們不僅可以幫助海外的遊戲開發者進軍中國市場，還能夠滿足中國遊戲開發者出海的需求，起到一個串聯東西方市場橋樑和媒介的作用。那麼在移動廣告方面，AppLovin能夠給予中國企業哪方面的服務，朱雨佳表示，“我們在中國組建的團隊，很多是面向遊戲開發者。對於我們的直接客戶，AppLovin會給他們設計的營銷方案。會鼓勵這些開發者在產品初期，就把他們的樣本發給我們，幫助他們做一個測評，判斷哪些結點植入廣告會比較有效，使遊戲或產品本身結合得更好。同時也會給出收益，或是ECPM的一些評估。”

至於如何助力廣告主更高效的觸達用戶，朱雨佳則從創意、素材以及數據測試等方面進行說明，她談道，“在舊金山我們有一個自己內部的創意素材團隊，主要就是幫我們的廣告主做素材的優化和設計。包括後臺在做運營的時候，也會做很多素材的測試和對比。通過不斷的測試，總結規律，比如廣告如何能展示的更好取決於很多因素，例如不同國家的市場反應，或本地化是否做的夠好等，這些建議都是基於數據的呈現，而非人的主觀感受。通過數據的分析來測試說哪一個廣告的形式是更好的，是AppLovin一直主張堅持的。”

中國移動遊戲廣告平臺眾多，競爭異常激烈。而作為一家海外企業，如何在這一紅海市場脫穎而出將是AppLovin發展極為關鍵的問題。而對此，朱雨佳則信心十足，她認為，全球流量的池或者國內的流量池市場很大，AppLovin在海外積累了很多的數據和用戶，有一定的優勢。與國內的公司而言，AppLovin合作的性質會更強一些，AppLovin的DSP技術會更有效地把這些流量利用起來。正如之前提到的AppLovin在海外和眾多大品牌以及遊戲開發者密切合作，憑藉我們豐富的推廣資源和精確的數據分析能力使我們能夠幫助中國遊戲開發者及企業在拓展海外市場方面獲得巨大成功。所以，AppLovin也會有一些針對性比較強的流量或者和特別的技術，帶給到我們中國的廣告主。

“相較於圖片和橫幅式廣告，視頻廣告可以傳遞更多的信息更好的展示品牌”

當前的移動營銷形式十分多樣化，圖片、橫幅、視頻、積分牆等都是企業較為喜歡的營銷方式。其中視頻廣告在遊戲廠商中的受眾度更高。朱雨佳表示，“2016年視頻廣告的營銷佔整個移動營銷收入的佔比是77%。在遊戲端佔93%。之所以它的數字近兩年變高的原因在於，相較於圖片和橫幅式廣告形式，視頻可以傳遞更多的信息，可以更好的展示品牌，品效合一，通過視頻的方式可以更好的瞭解產品，從而提高用戶的轉化率。對於開發者而言，視頻是一個多樣化，並可以繼承到它的應用移動端的遊戲當中來方式。”

在說明視頻廣告的效益上，朱雨佳也舉了一個例子，她談道，“比如《瘋狂動物園》遊戲就充分利用了視頻廣告，尤其是獎勵視頻的應用，它的意義在於讓遊開發者通過視頻廣告，不僅擁有廣告的收益，更重要的是廣告與遊戲核心玩法的完美結合，讓無論是用戶的留存，還是玩家與遊戲的互動找到了一個更好的方式。”

另外，談及積分牆和視頻廣告，朱雨佳也表示兩者有本質上的區別，她認為，“積分牆是一種激勵性質的流量。視頻廣告，不管是全屏視頻、原生視頻或者獎勵視頻，都是希望用戶可以主動的觀看，通過視頻對品牌的瞭解而自願產生的轉化去下載，而不是像積分牆強制下載之後給予獎勵。所以，對廣告主而言，視頻會保證用戶質量更好的，因為它通過自發的行為而去做轉化。”

在談及視頻廣告的創新方面，朱雨佳表示“AppLovin會通過各種各樣的形式來讓開發者可以更好的有的廣告嵌入模式，讓用戶可以有更好的觀看體驗，而不很突兀的插入一個廣告。至於素材方面，AppLovin的素材都是通過審核的，也有嚴謹的審核的機制。比如像暴力、血腥、色情的素材是不能在我們平臺上投放的。如果我們發現有侵權的情況發生，我們會及時提醒廣告主。因為不僅是在我們平臺，我們也希望他們不要在任何一家營銷公司投放違規素材，這也是對原創版權的尊重。”

“海外開發者更願意嵌入視頻到自己的產品裡面，以此提高收益表現”

在當前的遊戲市場，遊戲企業也會面臨一個問題。就是當他意識到到要增加廣告收益的時候，發現在研發出去沒有考慮廣告端口預留的問題。對此，朱雨佳也表示，“目前國內相較於2013年、2014年已經進步許多。在2013年階段，如果與跟國內的廠商探討廣告，基本上所有的人的態度是排斥的，那時他們專注於內購，希望做好內購提高收益表現。但是近兩年，海外的開發者更願意嵌入視頻到自己的產品裡面，以此提高收益表現，並且把視頻和自己的遊戲做了一個非常好的結合，也沒有影響到用戶體驗，甚至有助於用戶互動。”

“現在國內有很多廠商也看到了國外這個趨勢，更多的人也在逐漸的去了解視頻廣告，同時我們也會把海外非常好的案例，與他們分享，以此瞭解視頻廣告對產品成功的影響，通過不斷介紹這種與頂尖開發者的合作模式，國內已經有不少廠商開始學習和採納並結合到自己的產品當中。其實現在國內已經有不少廠商開始試水視頻廣告，可能中重度的廠商還比較少，但是像比較偏輕度休閒的遊戲，已經都開始在做這種嘗試。”朱雨佳談道。

對於中重度遊戲視頻廣告在當前的市場較為少見這一問題，朱雨佳也給出了相應的解釋，她介紹道，“前幾年海外市場中，基本上很多中重度遊戲是不做廣告變現的。但是因視頻廣告的出現之後，尤其是獎勵視頻可以跟遊戲做更多的結合，海外的中重度遊戲開始做這種嘗試。很多遊戲廠商比較關心視頻廣告對用戶留存、用戶體驗、收益表現的影響，根據數據監測顯示，如果獎勵視頻與遊戲本身的玩法結合很好的結合，不會對用戶體驗造成任何影響，甚至可以刺激用戶的初次付費行為。國內這邊也是在一個轉變的過程當中，大家也在不斷學習摸索，如果中重度遊戲與視頻廣告結合後有非常好的數據表現，我相信會有很多遊戲廠商願意去嘗試。”

“現在移動端有一個新的趨勢，就是可玩廣告或者可視玩廣告”

近兩年，移動營銷市場發展十分迅速，有非常多創新的廣告形式出現，比如結合VR/AR新技術而生的VR視頻廣告。在VR方面，朱雨佳認為，“AR和VR也是一個比較新的領域，發展的也非常快，如果市場此有非常強烈的需求，AppLovin會在這個領域積極調研，研究在AR、VR的這些產品設備裡，怎樣更好的嵌入廣告，找到最好的表現形式。”

在VR還未普及之前，很多移動平臺都處於觀望的狀態，想來AppLovin也不例外。不過，與其他平臺不同，AppLovin也看到了移動端的另外一種新趨勢。朱雨佳透露 “目前在移動端也有一個新的趨勢，就是可玩廣告或者可視玩廣告。可玩廣告相當於產品的縮小版，也是一款小遊戲。它可以讓用戶與廣告做一個深層次的互動，提前瞭解產品屬性和看點。廣告主或者品牌商可以通過可玩廣告的形式，更好的給客戶和潛在用戶傳達他們想要傳達的信息。通過這種廣告表現形式，不管是從用戶的品質或者是從轉化效果來講，都是非常高的。所以，像AR、VR這種互動性非常強的科技，將來都會有很多不同的廣告產品。”

近幾年來，隨著中國企業出海潮流，不少的海外企業也紛紛走入中國市場，全球市場相互交融的空間逐漸增加，AppLovin的入駐對於中國遊戲企業而言是一大契機，既可以享受到更高品質的服務也可以充分的對接海外流量。我們也希望AppLovin在中國市場的發展更進一步。