2016年，手遊的流量端發生著急劇的變化，一線廠商在在流量渠道、應用商店、廠商資源以及IP獲取上是非常有優勢的。多數二三線廠商在產品優勢並不明顯，在流量獲取則非常艱難，於是在這種情況下二三線廠商基本上都會全面入駐買量市場，來解決用戶量的持續導入。隨著2017年的到來，圈內普遍認為手遊廠商都會以買量為核心，而如何使用戶量的持續供給，用戶量的供給一直是公認的比較嚴峻的問題。近日，移動營銷平臺AppLovin為廣大遊戲廠商給出瞭解決方案。
AppLovin商業運營總監朱雨佳
AppLovin進軍國內遊戲市場
AppLovin是一家硅谷的移動營銷平臺，2012年成立於美國硅谷，目前在歐美等國家已經成為非常成熟的移動營銷平臺。迄今為止，AppLovin平臺每天處理來自全球的廣告請求高達500億次，平均每秒處理的廣告請求高峰達到50萬次。過去幾年來AppLovin也在不斷的開拓全球市場。
App Annie在2016年第三季度的報告提到，中國iOS手遊市場已超越美國成為了當之無愧的全球第一大手遊市場。從區域劃分來說，全球遊戲市場收入的58%都來自亞太地區。僅中國市場就佔據了全球遊戲市場十分之一的規模。AppLovin希望能夠立足中國市場，將AppLovin在海外成熟的廣告模式帶入中國，幫助中國客戶制定廣告營銷策略，同時也幫助中國遊戲更好的出海和獲取海外用戶，提升其流量變現的能力。無論是從收益的角度或是廣告的表現形式上為其提供諮詢，並最大程度的提升其商業價值。為中國的用戶提供更好的服務。
全新視頻方式為國內廠商帶來流量
AppLovin善於幫助合作伙伴進行視頻廣告的變現。視頻廣告的展現形式更為豐富且更容易被玩家接受，數據表示通過視頻廣告促成的用戶轉化率相比傳統的廣告形式會更好，而且用戶留存也更高。從變現的角度來講，遊戲開發者也更喜歡這種廣告形式。例如現在非常流行的獎勵視頻，遊戲開發者能將獎勵視頻無縫嵌入遊戲之中，使廣告與遊戲本身的玩法進一步的結合。例如遊道易發行的一款叫《瘋狂動物園》的酷跑類遊戲，玩家通過觀看視頻廣告可以直接復活。為了極致用戶體驗，視頻將在玩家再次失去生命後播出，這也把整個遊戲的核心玩法融合了進去。所以玩家在玩遊戲的過程中，通過跟廣告的互動提高用戶留存率，同時也提升了遊戲玩家的LTV。根據AppsFlyer 2017年第一季度報告顯示，AppLovin在全球安卓平臺的遊戲類排名位居第三，而在iOS平臺的遊戲排名更獲得了第二名的傲人成績。
年第一季度全球安卓平臺遊戲類廣告表現排名
AppsFlyer 2017年第一季度全球iOS平臺遊戲類廣告表現排名
內嵌廣告更適合廣告宣傳
2016年底，AppLovin與AppsFlyer聯合發佈了一份針對美國移動廣告行業的數據報告。報告顯示視頻廣告支出已佔據移動廣告支出總額的77%，而遊戲領域的視頻廣告支出更是佔比93%。通過AppLovin對中國市場的認知，發現中國手遊市場也呈現了這一趨勢。因此，我們鼓勵大家來做內嵌的視頻廣告，因為它能夠帶給用戶更好的體驗。
當然，除了視頻廣告外，還有其他內嵌廣告模式。不同類型的遊戲其嵌入方式也略有不同。比如輕度遊戲和博弈類遊戲中比較常見的是全屏廣告和視頻廣告；中重度遊戲中獎勵視頻廣告較為常見。很多中重度的遊戲開發者考慮到內嵌廣告會影響用戶留存率和用戶體驗所以更傾向於IAP。一般遊戲中95%的玩家都是非付費用戶，當你給這些玩家展示廣告的時候，其實將玩家與遊戲的核心玩法做了一個很好的結合，此外還有助於提升玩家在遊戲中的留存並增強玩家與遊戲的互動性，有時廣告的展示甚至會刺激非付費玩家進行第一次的內購行為。所以整體看來，只要廣告設計的比較巧妙且把握投放的時間，不管是從遊戲玩家的角度還是從開發商的角度來看，遊戲內嵌廣告都是一個比較長期且穩定的收益展現。
頂尖技術助力廣告主投放
AppLovin的核心優勢在於技術，運用機器學習配以頂尖的硅谷工程師們研究出來的算法，不管是從數據匹配的速度和精準度都可以幫助廣告主更好的達到營銷目標，同時也可以幫助遊戲開發者獲得更大的廣告收益。其次我們有一個很大的優勢是跟全球頂尖的廣告主和開發者都有合作。無論是廣告資源或者是從全球的流量來講都是有著非常大的優勢，所以不管是國內的合作伙伴想要出海，或者是海外的用戶進軍中國市場都可以很好的完成匹配。
另外AppLovin的數據更為透明化，送達用戶更為精準化。以IGG發行的《王國紀元》與Alegrium開的《億萬富翁》為例，IGG與AppLovin合作的主要推廣目標是獲取長期、穩定的大批量高付費用戶。要想獲取高付費用戶的首要條件是需要清楚的瞭解其客戶畫像。AppLovin團隊通過分析和監測後續遊戲玩家的行為數據，對廣告素材、創意、以及廣告優化手段進行了實時的調整從而提升了ROI。此外，AppLovin還參與了IGG廣告視頻以及可玩廣告的製作並給予了策略性的建議，最終廣告通過在全球範圍進行了持續穩定的投放且ROI表現優秀，尤其在iOS的中國地區投放規模迅速增長且帶動了遊戲的付費增長。
再看《億萬富翁》， Alegrium更希望希望能夠提升這款遊戲在安卓和iOS平臺的日活躍用戶數量（DAU）以及每千次展示所獲得的廣告收入（eCPM）。經過與Alegrium團隊的密切溝通，AppLovin在其首個廣告位嵌入了獎勵視頻廣告。在最大程度保證遊戲核心玩法的同時，廣告的投放不僅未對玩家造成任何負面影響，反而為遊戲的DAU帶來了5-10%的增長；此外，eCPM的增長也達到了30-50%。
針對國內出海的建議
當前是國內遊戲出海熱，很多國內的遊戲發行商都希望通過學習歐美成熟的變現方法以及出海的經驗與策略，來拓展自己的業務。對於國內遊戲出海的大趨勢，AppLovin建議遊戲開發者在出海前首先要考慮所要進軍的目標市場情況，針對不同類型的遊戲在不同地區的表現進行分析。之後積極與移動營銷平臺溝通，獲得更精準的策略和方案。這樣，才能獲得更多更好的優質用戶。
AppLovin一直以來客戶的利益嚴格把關，確保第一手接進來的都是真實有效的優質流量。隨著新的開發者和遊戲的接入，AppLovin流量也持續擴大，可以滿足廣告主的各種需求。AppLovin看到了中國遊戲產業市場的巨大前景，希望與國內遊戲廠商合作幫助他們提升流量變現的能力，並最大程度的提升其商業價值。
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