他們來自不同領域，保證了對商業的多元思考。他們有著不同的年齡，在營銷上已經進行了多維實戰。今天，他們給出了2019新營銷的方向與策略。

天下網商記者 徐藝婷

顏值經濟、國潮文化、小鎮剁手狂、內容生態、淘寶直播……

一個個折射出對“新營銷”深刻洞察的詞彙，在4月26日舉行的天下網商“2019新網商營銷大會”上接連蹦出，引得座中聽眾紛紛記錄。據悉，此次營銷大會以“FOLLOW”為主題，意味著對於新營銷，要關注，也要傾注；要跟隨，也要追隨。

會議現場，大咖畢至，商家鹹集。

作為嘉賓，天貓大快消事業部總經理古邁、阿里媽媽副總裁漫天，講述了阿里新近嘗試和已經跑通的營銷方式。優酷資深製片人宋秉華和峰瑞資本執行董事黃海，透析了內容營銷時代的關鍵因素；歐萊雅中國消費者&市場洞察總監陶俊、萬事利絲綢股份有限公司董事長李建華，從實踐經驗出發，論述了品牌新營銷的成功之處。

他們來自不同領域，保證了對商業的多元思考。他們有著不同的年齡，在營銷上已經進行了多維實戰。

今天，他們結合時代背景與社會環境，給出了2019新營銷的方向與策略。

商業營銷賦能，再次升級

2019年，消費場景與消費者習慣時刻變化，營銷也迎鉅變。

阿里媽媽副總裁漫天，為品牌商家剖析了未來的營銷趨勢。

漫天

他介紹，阿里媽媽將在電商效果、生態營銷和私域經濟這三個領域為商家帶來增量。電商效果，即大家熟悉的鑽展、直通車等；生態營銷，即品牌商家和阿里全生態進行商業合作；私域經濟，即品牌方增加相應的私域粉絲。

近期，圍繞這三項，阿里媽媽已經推出了四個全新的廣告營銷產品，包括開屏產品、品牌特秀產品、超級推薦產品和銷量明星產品，並打造了更加有效的廣告投放系統，以讓相應的商家進行相應的使用。

天貓大快消事業部總經理古邁，則拋出了“藉助互聯網提供的新技術，可以為消費者提供更好的服務”這一觀點。

“創新營銷場升級，比如智慧快閃，難就難在它能不能形成整個數據的閉環，如果只是提高品牌形象，我覺得是不足夠的。”

古邁強調，必須在整個領域裡面去對消費者進行洞察，以此提高效能，進行精準營銷。

內容營銷下的消費創業機會

在會上，不論是內容從業者還是商業投資人，都達成了一項共識：2019年，內容營銷將帶來無限的機會。

優酷資深製片人宋秉華表示，他從2013年加入優酷之初就開始研究用戶大數據。在他看來，內容生產者的核心目標，是讓用戶能夠更長時間地沉浸在某一個信息流裡。

優酷資深製片人宋秉華

“如果把用戶注意力轉化為商業流量，這會是一個不亞於互聯網的發明，將引領下一個十年。” 而在這方面，優酷已有《瘋狂衣櫥》等項目，未來也將進行更多嘗試。

峰瑞資本執行董事黃海，以投資的品牌為例，更細緻地講解了內容營銷的分類。

在他看來，今天，公眾號適合通過文字把效果和功能介紹清楚的產品，短視頻適合美妝等使用前後效果直觀的產品，小紅書作為內容營銷的新陣地，適合新鮮、包裝好看、調性高的產品。

在內容營銷方面嚐到甜頭的歐萊雅，則於現場分享了經驗。

2018年，歐萊雅獲得了突破性的雙位數增長，為近十四年來增速之最。歐萊雅中國消費者&市場洞察總監陶俊介紹，這主要得益於以消費者為核心的“五力”模型，其中之一是新營銷。

歐萊雅中國消費者&市場洞察總監 陶俊

“我們對消費者進行360度立體的瞭解，然後跨組織機構協作，推動解決方案的落地與執行。”

不僅針對消費者，歐萊雅也構建了針對KOL管理的工具，瞭解每個KOL的受眾、合作後的效果，以此達到更好的效用。

淘寶直播“初生代”

當進入大會下半場，淘寶直播負責人趙圓圓登臺時，商家們都產生了屏氣凝神般的認真。

這並非沒有理由。

這項起於2016年的業務，發展勢頭極快。

關於此，數字可以佐證。2018年，有81個直播間成交過億元，相當於每個直播間都是一家成功的企業；單場薇婭當天破3.3億。同年，引導成交破10億的機構超過5家，有一消費者單人年消費破2千萬。

趙圓圓介紹，傳統營銷的廣告變現較為漫長，“50%不知道投入到哪裡了”。如今的淘寶直播，則是營銷短鏈，營銷效果一目瞭然，其變現能力也已經遠超秀場直播。

在他看來，目前淘寶直播還是“初生代”，未來空間非常可觀：“我們的目標是三年5千億。”

在新網商營銷大會現場，還舉行了“淘寶直播俱樂部”的揭幕儀式，對主播進行培訓。

趙圓圓對在場商家表示，“只要做好微淘，做好短視頻，做好淘寶直播，圍繞人貨場不斷挖掘，你們會發現自己越做越好”。

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