'BA如何變身網紅？看淘寶直播/蚊子會等大咖怎麼說'
BA網紅化是線上線下零售融合的有益嘗試。
文丨聞強
今年的618，銀泰百貨挖掘了100位“櫃姐”參與帶貨短視頻和直播，使得當天系統銷售額同比增長133%，孵化自有帶貨網紅無疑成為銀泰百貨近年來轉型嘗試的一大亮點。
網紅經濟的火熱讓很多線下零售企業都想借此方式來改善客流和銷售業績，但橫亙在他們面前仍有諸多待解決的問題。比如，如何去培養一名網紅？在哪些平臺傳播？如何利用網紅影響力去提升業績等？
8月20日，由化妝品報社主辦的2019中國化妝品百強連鎖會議針對此問題舉辦了以“BA網紅化”為主題的電商分論壇，嘗試對網紅經濟以及如何擁抱這一潮流進行深度的解讀和探討。
BA網紅化是線上線下零售融合的有益嘗試。
文丨聞強
今年的618，銀泰百貨挖掘了100位“櫃姐”參與帶貨短視頻和直播，使得當天系統銷售額同比增長133%，孵化自有帶貨網紅無疑成為銀泰百貨近年來轉型嘗試的一大亮點。
網紅經濟的火熱讓很多線下零售企業都想借此方式來改善客流和銷售業績，但橫亙在他們面前仍有諸多待解決的問題。比如，如何去培養一名網紅？在哪些平臺傳播？如何利用網紅影響力去提升業績等？
8月20日，由化妝品報社主辦的2019中國化妝品百強連鎖會議針對此問題舉辦了以“BA網紅化”為主題的電商分論壇，嘗試對網紅經濟以及如何擁抱這一潮流進行深度的解讀和探討。
網紅為什麼能夠產生經濟效應？
網紅經濟並非中國特色的產物，在化妝品產業發達的韓國，網紅對於美妝零售的影響也已經相當深刻。
來自韓國的K-Beauty化妝師、RAP COSMETIC株式會社CEO鄭恩慶表示，從現階段韓國市場的流通渠道來看，亦呈現出和網紅經濟相關的兩大趨勢。
BA網紅化是線上線下零售融合的有益嘗試。
文丨聞強
今年的618，銀泰百貨挖掘了100位“櫃姐”參與帶貨短視頻和直播，使得當天系統銷售額同比增長133%，孵化自有帶貨網紅無疑成為銀泰百貨近年來轉型嘗試的一大亮點。
網紅經濟的火熱讓很多線下零售企業都想借此方式來改善客流和銷售業績，但橫亙在他們面前仍有諸多待解決的問題。比如，如何去培養一名網紅？在哪些平臺傳播？如何利用網紅影響力去提升業績等？
8月20日，由化妝品報社主辦的2019中國化妝品百強連鎖會議針對此問題舉辦了以“BA網紅化”為主題的電商分論壇，嘗試對網紅經濟以及如何擁抱這一潮流進行深度的解讀和探討。
網紅為什麼能夠產生經濟效應？
網紅經濟並非中國特色的產物，在化妝品產業發達的韓國，網紅對於美妝零售的影響也已經相當深刻。
來自韓國的K-Beauty化妝師、RAP COSMETIC株式會社CEO鄭恩慶表示，從現階段韓國市場的流通渠道來看，亦呈現出和網紅經濟相關的兩大趨勢。
△K-Beauty化妝師、RAP COSMETIC株式會社CEO 鄭恩慶
“一是MM時代的到來。千禧一代最突出的特點之一便是More Mobile，比起電視，他們更熟悉智能手機等移動設備，他們更傾向於通過手機信息和SNS渠道進行溝通。此外，意見領袖在消費者的購買決策中起著明顯作用。”
淘寶直播美妝負責人程林（花名芷姑）對網紅經濟誕生的原因提出一個深刻的觀點，她認為：所有社會結構的升級最終都是經濟形態的升級。
BA網紅化是線上線下零售融合的有益嘗試。
文丨聞強
今年的618，銀泰百貨挖掘了100位“櫃姐”參與帶貨短視頻和直播，使得當天系統銷售額同比增長133%，孵化自有帶貨網紅無疑成為銀泰百貨近年來轉型嘗試的一大亮點。
網紅經濟的火熱讓很多線下零售企業都想借此方式來改善客流和銷售業績，但橫亙在他們面前仍有諸多待解決的問題。比如，如何去培養一名網紅？在哪些平臺傳播？如何利用網紅影響力去提升業績等？
8月20日，由化妝品報社主辦的2019中國化妝品百強連鎖會議針對此問題舉辦了以“BA網紅化”為主題的電商分論壇，嘗試對網紅經濟以及如何擁抱這一潮流進行深度的解讀和探討。
網紅為什麼能夠產生經濟效應？
網紅經濟並非中國特色的產物，在化妝品產業發達的韓國，網紅對於美妝零售的影響也已經相當深刻。
來自韓國的K-Beauty化妝師、RAP COSMETIC株式會社CEO鄭恩慶表示，從現階段韓國市場的流通渠道來看，亦呈現出和網紅經濟相關的兩大趨勢。
△K-Beauty化妝師、RAP COSMETIC株式會社CEO 鄭恩慶
“一是MM時代的到來。千禧一代最突出的特點之一便是More Mobile，比起電視，他們更熟悉智能手機等移動設備，他們更傾向於通過手機信息和SNS渠道進行溝通。此外，意見領袖在消費者的購買決策中起著明顯作用。”
淘寶直播美妝負責人程林（花名芷姑）對網紅經濟誕生的原因提出一個深刻的觀點，她認為：所有社會結構的升級最終都是經濟形態的升級。
△淘寶直播美妝負責人 程林
首先，互聯網技術帶來了商業的變遷。無線技術大大推動了網紅電商的發展，隨時連接、注意力碎片化、即時互動的消費習慣已成為主流。而即將帶來的5G技術，還將推動AR、VR、AI技術走入人們生活，對於網紅經濟電商來說，又將是一場革命性的顛覆。
其次，新消費群體的滋養。消費者的變遷趨勢非常明顯，如今85、90、95後變成消費者的主體，他們呼吸著互聯網的空氣長大，生活離不開智能設備、社交需求，紅人模式是他們自然的生活和工作方式，未來更是如此。
第三，亞文化的主流化。伴隨著物質條件的優越，年輕人們逐漸開始放大自我的興趣標籤：漢服、嘻哈、電競、二次元等開始席捲消費群體的精神世界。對他們而言，在某個標籤領域的特殊成就人士能夠讓他們產生崇拜和追隨。
事實上，早期網紅的出現具備的一定偶然性，但發展至今，網紅以及網紅經濟已經形成一條完善的產業鏈。《瑞麗》雜誌社副總經理黨書國便提出了“網紅力”的概念，並就如何打造一個網紅分享了具備實操性的“五步走”方案。
BA網紅化是線上線下零售融合的有益嘗試。
文丨聞強
今年的618，銀泰百貨挖掘了100位“櫃姐”參與帶貨短視頻和直播，使得當天系統銷售額同比增長133%，孵化自有帶貨網紅無疑成為銀泰百貨近年來轉型嘗試的一大亮點。
網紅經濟的火熱讓很多線下零售企業都想借此方式來改善客流和銷售業績，但橫亙在他們面前仍有諸多待解決的問題。比如，如何去培養一名網紅？在哪些平臺傳播？如何利用網紅影響力去提升業績等？
8月20日，由化妝品報社主辦的2019中國化妝品百強連鎖會議針對此問題舉辦了以“BA網紅化”為主題的電商分論壇，嘗試對網紅經濟以及如何擁抱這一潮流進行深度的解讀和探討。
網紅為什麼能夠產生經濟效應？
網紅經濟並非中國特色的產物，在化妝品產業發達的韓國，網紅對於美妝零售的影響也已經相當深刻。
來自韓國的K-Beauty化妝師、RAP COSMETIC株式會社CEO鄭恩慶表示，從現階段韓國市場的流通渠道來看，亦呈現出和網紅經濟相關的兩大趨勢。
△K-Beauty化妝師、RAP COSMETIC株式會社CEO 鄭恩慶
“一是MM時代的到來。千禧一代最突出的特點之一便是More Mobile，比起電視，他們更熟悉智能手機等移動設備，他們更傾向於通過手機信息和SNS渠道進行溝通。此外，意見領袖在消費者的購買決策中起著明顯作用。”
淘寶直播美妝負責人程林（花名芷姑）對網紅經濟誕生的原因提出一個深刻的觀點，她認為：所有社會結構的升級最終都是經濟形態的升級。
△淘寶直播美妝負責人 程林
首先，互聯網技術帶來了商業的變遷。無線技術大大推動了網紅電商的發展，隨時連接、注意力碎片化、即時互動的消費習慣已成為主流。而即將帶來的5G技術，還將推動AR、VR、AI技術走入人們生活，對於網紅經濟電商來說，又將是一場革命性的顛覆。
其次，新消費群體的滋養。消費者的變遷趨勢非常明顯，如今85、90、95後變成消費者的主體，他們呼吸著互聯網的空氣長大，生活離不開智能設備、社交需求，紅人模式是他們自然的生活和工作方式，未來更是如此。
第三，亞文化的主流化。伴隨著物質條件的優越，年輕人們逐漸開始放大自我的興趣標籤：漢服、嘻哈、電競、二次元等開始席捲消費群體的精神世界。對他們而言，在某個標籤領域的特殊成就人士能夠讓他們產生崇拜和追隨。
事實上，早期網紅的出現具備的一定偶然性，但發展至今，網紅以及網紅經濟已經形成一條完善的產業鏈。《瑞麗》雜誌社副總經理黨書國便提出了“網紅力”的概念，並就如何打造一個網紅分享了具備實操性的“五步走”方案。
△《瑞麗》雜誌社副總經理 黨書國
第一步是認知自我，找到自己身上的特點，如才藝、誇張、高效、幽默、甚至於是飯量大等不同於常人的地方；第二步，從特點中找到行業定位，匹配服飾、旅遊、化妝品、數碼、美食、母嬰等不同的品類或行業；第三步是平臺的選擇，小紅書、淘寶是以帶貨為方向，而抖音、微博是發展各領域達人的平臺，才藝較高的可以在映客或者花椒上發展，電競選手就應該選擇鬥魚；第四步則是要依託機構，由機構提供創意策劃能力；第五步就是要堅持到底。
網紅變現的核心是供應鏈管理
產業鏈條下的網紅實際上比拼的還是背後的供應鏈管理。
程林在會上分享到，此前，網紅變現是粉絲經濟、是眼球經濟，但如今，網紅變現的核心是供應鏈管理，是流量和貨品供給的超級供應鏈。
她以淘寶直播為例，講解了其背後的商業邏輯。“淘寶及其旗下淘寶直播是內容轉化平臺的典型代表，淘寶擁有多種內容創作或分享平臺。他們協同紅人店鋪、社群來完成從內容到流量，從流量到電商，從電商到社群，從社群到人群，再從人群到內容的全鏈條閉環”。MCN機構成為這個閉環中的重要角色。
目前，各大內容平臺都推出了MCN合作計劃，如淘寶直播、微博、抖音、快手、小紅書等。他們旨在提升內容質量的穩定性讓平臺內容更專業和優質。“MCN機構在一定程度上規範了網紅電商的變現路徑，提升了品質門檻，幫助粉絲做好了基礎的消費準備。”在程林看來，MCN機構就像是這個產業鏈條的潤滑劑，讓各個環節的工作得以順暢專業的協同開展。
和淘寶直播有著緊密合作關係的蚊子會是近年來快速崛起的MCN機構，其營銷總監大魚以自身經驗分享了MCN機構在產業鏈條中起到具體作用。
BA網紅化是線上線下零售融合的有益嘗試。
文丨聞強
今年的618，銀泰百貨挖掘了100位“櫃姐”參與帶貨短視頻和直播，使得當天系統銷售額同比增長133%，孵化自有帶貨網紅無疑成為銀泰百貨近年來轉型嘗試的一大亮點。
網紅經濟的火熱讓很多線下零售企業都想借此方式來改善客流和銷售業績，但橫亙在他們面前仍有諸多待解決的問題。比如，如何去培養一名網紅？在哪些平臺傳播？如何利用網紅影響力去提升業績等？
8月20日，由化妝品報社主辦的2019中國化妝品百強連鎖會議針對此問題舉辦了以“BA網紅化”為主題的電商分論壇，嘗試對網紅經濟以及如何擁抱這一潮流進行深度的解讀和探討。
網紅為什麼能夠產生經濟效應？
網紅經濟並非中國特色的產物，在化妝品產業發達的韓國，網紅對於美妝零售的影響也已經相當深刻。
來自韓國的K-Beauty化妝師、RAP COSMETIC株式會社CEO鄭恩慶表示，從現階段韓國市場的流通渠道來看，亦呈現出和網紅經濟相關的兩大趨勢。
△K-Beauty化妝師、RAP COSMETIC株式會社CEO 鄭恩慶
“一是MM時代的到來。千禧一代最突出的特點之一便是More Mobile，比起電視，他們更熟悉智能手機等移動設備，他們更傾向於通過手機信息和SNS渠道進行溝通。此外，意見領袖在消費者的購買決策中起著明顯作用。”
淘寶直播美妝負責人程林（花名芷姑）對網紅經濟誕生的原因提出一個深刻的觀點，她認為：所有社會結構的升級最終都是經濟形態的升級。
△淘寶直播美妝負責人 程林
首先，互聯網技術帶來了商業的變遷。無線技術大大推動了網紅電商的發展，隨時連接、注意力碎片化、即時互動的消費習慣已成為主流。而即將帶來的5G技術，還將推動AR、VR、AI技術走入人們生活，對於網紅經濟電商來說，又將是一場革命性的顛覆。
其次，新消費群體的滋養。消費者的變遷趨勢非常明顯，如今85、90、95後變成消費者的主體，他們呼吸著互聯網的空氣長大，生活離不開智能設備、社交需求，紅人模式是他們自然的生活和工作方式，未來更是如此。
第三，亞文化的主流化。伴隨著物質條件的優越，年輕人們逐漸開始放大自我的興趣標籤：漢服、嘻哈、電競、二次元等開始席捲消費群體的精神世界。對他們而言，在某個標籤領域的特殊成就人士能夠讓他們產生崇拜和追隨。
事實上，早期網紅的出現具備的一定偶然性，但發展至今，網紅以及網紅經濟已經形成一條完善的產業鏈。《瑞麗》雜誌社副總經理黨書國便提出了“網紅力”的概念，並就如何打造一個網紅分享了具備實操性的“五步走”方案。
△《瑞麗》雜誌社副總經理 黨書國
第一步是認知自我，找到自己身上的特點，如才藝、誇張、高效、幽默、甚至於是飯量大等不同於常人的地方；第二步，從特點中找到行業定位，匹配服飾、旅遊、化妝品、數碼、美食、母嬰等不同的品類或行業；第三步是平臺的選擇，小紅書、淘寶是以帶貨為方向，而抖音、微博是發展各領域達人的平臺，才藝較高的可以在映客或者花椒上發展，電競選手就應該選擇鬥魚；第四步則是要依託機構，由機構提供創意策劃能力；第五步就是要堅持到底。
網紅變現的核心是供應鏈管理
產業鏈條下的網紅實際上比拼的還是背後的供應鏈管理。
程林在會上分享到，此前，網紅變現是粉絲經濟、是眼球經濟，但如今，網紅變現的核心是供應鏈管理，是流量和貨品供給的超級供應鏈。
她以淘寶直播為例，講解了其背後的商業邏輯。“淘寶及其旗下淘寶直播是內容轉化平臺的典型代表，淘寶擁有多種內容創作或分享平臺。他們協同紅人店鋪、社群來完成從內容到流量，從流量到電商，從電商到社群，從社群到人群，再從人群到內容的全鏈條閉環”。MCN機構成為這個閉環中的重要角色。
目前，各大內容平臺都推出了MCN合作計劃，如淘寶直播、微博、抖音、快手、小紅書等。他們旨在提升內容質量的穩定性讓平臺內容更專業和優質。“MCN機構在一定程度上規範了網紅電商的變現路徑，提升了品質門檻，幫助粉絲做好了基礎的消費準備。”在程林看來，MCN機構就像是這個產業鏈條的潤滑劑，讓各個環節的工作得以順暢專業的協同開展。
和淘寶直播有著緊密合作關係的蚊子會是近年來快速崛起的MCN機構，其營銷總監大魚以自身經驗分享了MCN機構在產業鏈條中起到具體作用。
△蚊子會營銷總監 大魚
大魚表示，就淘寶直播這種以帶貨為目的直播平臺來說，他們在網紅變現這件事上可以用簡單、粗暴、有效這樣三個詞來形容。而直播的玩法，無論是對網紅還是品牌，實際上都有一套流程式的操作規範。
蚊子會對此提出的是內容營銷全案管理的理念，它包括全面整合資源、全面提供服務、全程參與各個環節。在網紅以及品牌一頭網紅變現的過程中，首先要有明確的目標，以目標為核心出發點；其次是通過科學合理的方法進行流程的規劃和管理，第三就是科學的佈局，比如用什麼樣的工具，用什麼樣的玩法。
BA網紅化是線上線下零售融合的有益嘗試。
文丨聞強
今年的618，銀泰百貨挖掘了100位“櫃姐”參與帶貨短視頻和直播，使得當天系統銷售額同比增長133%，孵化自有帶貨網紅無疑成為銀泰百貨近年來轉型嘗試的一大亮點。
網紅經濟的火熱讓很多線下零售企業都想借此方式來改善客流和銷售業績，但橫亙在他們面前仍有諸多待解決的問題。比如，如何去培養一名網紅？在哪些平臺傳播？如何利用網紅影響力去提升業績等？
8月20日，由化妝品報社主辦的2019中國化妝品百強連鎖會議針對此問題舉辦了以“BA網紅化”為主題的電商分論壇，嘗試對網紅經濟以及如何擁抱這一潮流進行深度的解讀和探討。
網紅為什麼能夠產生經濟效應？
網紅經濟並非中國特色的產物，在化妝品產業發達的韓國，網紅對於美妝零售的影響也已經相當深刻。
來自韓國的K-Beauty化妝師、RAP COSMETIC株式會社CEO鄭恩慶表示，從現階段韓國市場的流通渠道來看，亦呈現出和網紅經濟相關的兩大趨勢。
△K-Beauty化妝師、RAP COSMETIC株式會社CEO 鄭恩慶
“一是MM時代的到來。千禧一代最突出的特點之一便是More Mobile，比起電視，他們更熟悉智能手機等移動設備，他們更傾向於通過手機信息和SNS渠道進行溝通。此外，意見領袖在消費者的購買決策中起著明顯作用。”
淘寶直播美妝負責人程林（花名芷姑）對網紅經濟誕生的原因提出一個深刻的觀點，她認為：所有社會結構的升級最終都是經濟形態的升級。
△淘寶直播美妝負責人 程林
首先，互聯網技術帶來了商業的變遷。無線技術大大推動了網紅電商的發展，隨時連接、注意力碎片化、即時互動的消費習慣已成為主流。而即將帶來的5G技術，還將推動AR、VR、AI技術走入人們生活，對於網紅經濟電商來說，又將是一場革命性的顛覆。
其次，新消費群體的滋養。消費者的變遷趨勢非常明顯，如今85、90、95後變成消費者的主體，他們呼吸著互聯網的空氣長大，生活離不開智能設備、社交需求，紅人模式是他們自然的生活和工作方式，未來更是如此。
第三，亞文化的主流化。伴隨著物質條件的優越，年輕人們逐漸開始放大自我的興趣標籤：漢服、嘻哈、電競、二次元等開始席捲消費群體的精神世界。對他們而言，在某個標籤領域的特殊成就人士能夠讓他們產生崇拜和追隨。
事實上，早期網紅的出現具備的一定偶然性，但發展至今，網紅以及網紅經濟已經形成一條完善的產業鏈。《瑞麗》雜誌社副總經理黨書國便提出了“網紅力”的概念，並就如何打造一個網紅分享了具備實操性的“五步走”方案。
△《瑞麗》雜誌社副總經理 黨書國
第一步是認知自我，找到自己身上的特點，如才藝、誇張、高效、幽默、甚至於是飯量大等不同於常人的地方；第二步，從特點中找到行業定位，匹配服飾、旅遊、化妝品、數碼、美食、母嬰等不同的品類或行業；第三步是平臺的選擇，小紅書、淘寶是以帶貨為方向，而抖音、微博是發展各領域達人的平臺，才藝較高的可以在映客或者花椒上發展，電競選手就應該選擇鬥魚；第四步則是要依託機構，由機構提供創意策劃能力；第五步就是要堅持到底。
網紅變現的核心是供應鏈管理
產業鏈條下的網紅實際上比拼的還是背後的供應鏈管理。
程林在會上分享到，此前，網紅變現是粉絲經濟、是眼球經濟，但如今，網紅變現的核心是供應鏈管理，是流量和貨品供給的超級供應鏈。
她以淘寶直播為例，講解了其背後的商業邏輯。“淘寶及其旗下淘寶直播是內容轉化平臺的典型代表，淘寶擁有多種內容創作或分享平臺。他們協同紅人店鋪、社群來完成從內容到流量，從流量到電商，從電商到社群，從社群到人群，再從人群到內容的全鏈條閉環”。MCN機構成為這個閉環中的重要角色。
目前，各大內容平臺都推出了MCN合作計劃，如淘寶直播、微博、抖音、快手、小紅書等。他們旨在提升內容質量的穩定性讓平臺內容更專業和優質。“MCN機構在一定程度上規範了網紅電商的變現路徑，提升了品質門檻，幫助粉絲做好了基礎的消費準備。”在程林看來，MCN機構就像是這個產業鏈條的潤滑劑，讓各個環節的工作得以順暢專業的協同開展。
和淘寶直播有著緊密合作關係的蚊子會是近年來快速崛起的MCN機構，其營銷總監大魚以自身經驗分享了MCN機構在產業鏈條中起到具體作用。
△蚊子會營銷總監 大魚
大魚表示，就淘寶直播這種以帶貨為目的直播平臺來說，他們在網紅變現這件事上可以用簡單、粗暴、有效這樣三個詞來形容。而直播的玩法，無論是對網紅還是品牌，實際上都有一套流程式的操作規範。
蚊子會對此提出的是內容營銷全案管理的理念，它包括全面整合資源、全面提供服務、全程參與各個環節。在網紅以及品牌一頭網紅變現的過程中，首先要有明確的目標，以目標為核心出發點；其次是通過科學合理的方法進行流程的規劃和管理，第三就是科學的佈局，比如用什麼樣的工具，用什麼樣的玩法。
網紅經濟以及其依託的圖文、短視頻、直播等各種形式還將如何發展？程林提出了一個極其發人深省的觀點：“網紅門依賴於獨特的自我個性生存，而個性的本質決定了網紅經濟無法規模化量產，在個性化與規模化之間，本身就存在博弈與衝突。”不過，在圈層化日益明顯的今天，網紅們毫無疑問抓住了特定人群從而催生網紅經濟的發達。