寫在文前：
1、看故事學方法，將方法思路融於故事案例，是為了便於讀者更好的理解，不必去較真故事的真實性，本末倒置。
2、部分案例中方法的可執行性需結合特定的環境背景，例如很多方法只適合在三四線小縣城執行。
3、希望每個讀者客觀性去學習每個案子，認真思考，提取對自己有益的思維方法，這才是閱讀本文的真正意義。
本文約 800 字，認真讀完大概需要 50 秒。
有一家母嬰用品店就把顧客消費記錄，打造成了追售鎖定會員的工具。
如果顧客在結賬時，沒有出示會員卡，店員就會把他視為新客戶：“您沒有本店的會員卡嗎？”
持卡可享受優惠的，是這樣的，我們現在有一項優惠政策，（然後指著幾款產品）
這幾款產品是我們專門給新客戶的超值優待，現在購買可以享受到7折優惠，並且購買以後，可直接升級成為我們的會員。
也就是說，成為會員之後，您今天購買的其他產品都可以享受會員價格了，只需要在這裡登記一下就行……”
然後拿出會員登記本給顧客看：“這就是今天辦理的會員……”，登記本上展示出今天辦理的幾十條會員登記記錄，立刻引發了從眾心理，大部分新顧客為了升級成會員，又會額外再選購特定的7折產品。
總結來說，四重引導就是顧客領取贈品或接受完服務之後，給他們一個身份感，因為這重身份，再給一個特殊的待遇，告訴他這個待遇不是所有人都能夠獲得的，並且名額或禮品數量有限，僅限今天。
最後展示登記名錄，證實已經有很多人提前享受了這個待遇，就是這樣一個流程，只要是精準顧客人群，有很大比例就會成交，就算沒有成交也沒有關係，因為獲得了客戶數據，可以隨時跟進。
特別提醒：持卡過來的顧客在領取引流產品時，一定要留下聯繫方式或者添加微信，以便獲得跟進溝通的機會，如果沒有購買的產品，要贈送下次消費的代金券。
END
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