想減少用戶跳失率提高客單價？讓關聯營銷幫你！

關鍵詞：關聯營銷 提高客單 減少跳失率

適用行業：全行業

適用賣家規模：新賣家 小賣家

摘要：現如今，淘寶買家的購物時間幾乎都是碎片化的，如果不能在很短的時間內吸引住用戶，把用戶留在店裡，那麼之後的轉化就會很難。降低成本創造銷量在後期想要漲價就會非常困難，轉化率猛降。想要減少用戶跳失率還想提升客單價？關聯營銷用起來！

案例店鋪：女裝c店，主打產品古風連衣裙。市場非常好，但用戶跳失率很大，轉化率就非常差。店裡的top前5轉化最高也不過0.56%

這樣的情況相信很多人都有遇到過，市場環境好，店鋪也在緩慢的成長，但是轉化高不成低不就就非常煩惱。

經過大量的實操經驗與案例分析，我帶著這位同學做了一個關聯營銷。大家再來看看他單品的收藏、加購、轉化效果。上圖轉化不好的5款起來了3款。

以下是實操的全部過程，請大家先看完再實操。

一、前期準備工作

首先我們要準備這樣幾款寶貝：

A.搭配寶貝(舉例：打底衫&外套丶枕頭&枕頭巾)

B.差異化寶貝(舉例：t恤&不同的褲子丶褲子&不同的襯衫)

C.相似款寶貝(舉例：雪紡長袖&雪紡短袖)

D.同價不同款寶貝

因為網店和實體店最大的區別，就是沒辦法一下拉近和消費者的距離，立即獲取用戶的用戶的信任，這時我們就儘量把自己想象成一個無形的導購，目的就是告訴顧客，你看這款行嗎？不行的話這款？都是一個價/風格相近的款，還可以順帶一條搭配的、搭這個也不錯。

一旦消費者願意去了解你店裡多款產品，那麼他下單的可能性是不是就更大一點？這就相當於你把這個流量留在了你店鋪裡，直接的減少了用戶跳失率。

另外一方面，我們想要提高客單價，單純的漲價是行不通的，很可能會失去原來的客戶，那麼我們就只能從消費者購買產品的件數入手，以前只買一條裙子的，現在買了一款裙子一個披肩，不僅提高了轉化率，客單價也能夠提升！

老師當時選擇了6款，這裡為了方便大家理解，只用3款出來做舉例，分別是上面案例中的這3款。

這幾款寶貝雖然轉化不太好，但是有一點基礎銷量和基礎人氣的。建議大家也要選擇一款稍微有基礎的，爆款就 更好了寶貝，因為我們保證它能夠被用戶搜索到、看到，如果你把關聯營銷放在一個滯銷寶貝身上，那它肯定是不會有效果的。

我們的目的就是要用一款還不錯的寶貝，帶動其它款寶貝，這樣才能形成一個良性循環，慢慢全店收益都會起來。

2.創建關聯營銷

點擊店鋪管理---店鋪裝修---詳情裝修---批量投放。

這一步的主要目的，就是使我們上面準備的幾款寶貝，出現在其他寶貝詳情頁的上方，達到一個互相關聯的效果，不會對詳情頁有什麼影響的。

點擊創建投放模塊---店鋪推薦，即可看見以下頁面。

3.創建關聯營銷

分別添加之前準備好的寶貝，最低選擇3款，我當時選擇了6款，大家最好選擇3的倍數，6款、9款都可以，最多可以選擇30款。因為3個款式放一排，假如你只選擇5個，排版上就沒那麼好看，用戶的視覺體驗就不太好。

這裡我們注意右邊選擇商品的這個板塊，下面有一個排序方法。

這個千人千面方法就是指：不同的人有不同的消費層級，喜歡的東西也不一樣，如果採用千人千面排序法，展示的寶貝就不同。是非常個性化的一種設置。

商品添加順序排序就是字面意思，你怎麼添加的，展示的就是什麼樣子。

如果店鋪風格比較統一，價格也差不多，那用商品添加排序沒問題，如果價格、風格都有一定差異，就用千人千面更為穩妥一點。可以幫助我們提高收藏、加購甚至轉化。

然後我們點擊右上角的保存即可。

4.展示情況。

正好在詳情頁的上方。用戶在看完這款寶貝以後，如果不太滿意，這時候店鋪推薦就起到了很大的作用，加上千人千面的展示，十有八九會點進去看你其他寶貝，是不是就間接提升了店鋪整體的轉化呢？

最後要給大家的建議是，用來做關聯營銷的寶貝標題主圖一定要過關，因為我們首先要保證用戶可以搜索到咱們的寶貝，排名不能太后面，看到主圖她會點擊。

好了，今天的分享就到這裡了，感謝各位一直以來的支持。。。