記得入職的時候就做了這個網絡推廣方案的PPT，段紹林現在把PPT改成文字，分享給大家，希望對大家網絡推廣有一定的借鑑作用！

第一大法寶：網絡營銷策劃(策劃決定結果)

關鍵人物：老闆，管理層

關鍵點：抓方向、抓流程、抓要點

方向比如：網絡運營部的定位是什麼，績效考核的點事什麼，一般定位和考核點往往就決定了員工的工作方向，通常公司對網絡運營部定位的方向有：

1. 把網絡推廣運營部看成服務部門：把網絡運營部僅僅看成是公司層面用來協助其他部門做下頁面，做下PPT，做下圖片的服務部門，那麼久而久之，網絡營銷部門就和行政部門沒什麼區別了！

2. 把網絡運營部定位成簡單的品牌推廣：每天發發微信朋友圈，對外推廣極少，而不對結果負責（諮詢量）

3. 把網絡運營部定位成全能部門：又服務各部門，又想管諮詢轉換，又想組建團隊開發各類大型網站程序、APP等，想什麼都抓，什麼都管，而實際結果是：久而久之會發現什麼都管不好，什麼都做不出成績！

那麼網絡運營部到底怎麼定位好呢？到底對什麼負責呢？個人的觀點是：網絡運營的對結果負責是：諮詢量，一切要圍繞諮詢量來開展，不能是IP，也不能是粉絲，也不能單存是品牌，訪問量IP，粉絲，品牌是重要的考核因素，但是不是最終結果，訪客IP多，如果不精準不能帶來招生，粉絲幾十萬不能轉化幾個的案例非常多，諾基亞品牌這麼響，銷售比不過三星，蘋果，同樣會沒諾基亞什麼事，因此，做推廣一定要以最後的結果招生為導向的思路來安排工作！不管諮詢量在怎麼難弄，但方向一定不能錯！這方面具體可以看下前面寫的文章： 淺談教育培訓網（在線教育網）如何推廣與績效考核 如何制定

第二大法寶：建設營銷網站(頁面決定諮詢)

關鍵人物：策劃人員，前端,網頁美工

關鍵點：網站佈局策劃，攻心文案撰寫，頁面美觀度等等

關於營銷型網頁目前比較流行的是製作網站專題，這個詳細看前面寫的文章：老司機談如何製作專題單頁面推廣網站！ 在這裡要補充的一點是：以結果為導向，文案，美工等非網絡推廣人員可以和諮詢量掛鉤嗎？這個是身邊的人問的最多的，上面兩篇文章提到的績效考核可以分基本工作考核和業績考核，比如想激勵下文案人員，週週都有錢拿，就定個已訪問量達到1000給獎勵的模式，明顯不是已結果為導向，文案人員工作努力，可以從基本工作上就可以給獎勵，比如原本每天一篇文章，每週六篇，工作不太飽和，現在努力了每週寫了10篇，這個是因為基本工作表現好獎勵，如果要以結果為導向，文案可以在文章上留上聯繫方式，寫軟文，獲得諮詢量，美工人員同理，基本工作量外，圖片做的美觀，帶來的網頁跳出率低，諮詢量轉化高，也可以根據諮詢量來給予獎勵，比如一個諮詢量假如公司獎勵100元，那邊文案，美工，推廣人員等按3:3:4比例分配（舉例，具體數字每個公司根據實際情況定），這樣從公司角度沒有違背以結果為導向，也調動起了各方面的積極性！

第三大法寶：獲得精準流量(推廣決定流量)

關鍵人物：推廣操作人員

關鍵點：執行力，流量精準

獲得流量應該做全網營銷，各種方法都要用上，積極對外推廣，各種免費推廣方法和收費推廣方法，收費推廣在推廣前，一定要準備充分，要不，白花花的銀子投下去沒有效果，會造成收費推廣恐懼症，再也不敢做收費推廣了，其實收費推廣是：做的好，業績好，有更多的錢去投放，形成良性循環，這裡以教育培訓網站為例：在做收費推廣前，一定把公司介紹，就業案例，講師信息，風險承諾，學員案例等等都要準備好，製作完美！公司領導，上上下下，各個部門一定要在這方面有這個共識，公司品牌形象，網站內容建設大家都有份！

第四大法寶：臨門一腳促成成交(客服決定成交)

關鍵人物：在線客服，諮詢師

關鍵點：不僅僅是話術，邀約上門技巧

諮詢方面段紹林我不是這個領域的，不做細談，這裡只談下諮詢量流程

運營部的職責就是對諮詢量負責，諮詢部門對諮詢成交負責，運營部專心做好諮詢量，哪怕在難，方向不能錯！

第五大法寶：診斷優化，提升轉化(數據解決問題)

關鍵人物:數據分析人員，營銷人員，管理層

關鍵點：流量統計數據分析、用戶行為數據分析、用戶購買數據分析

第六大法寶：管理出效益

第六點是後來加的，請看今日頭條另外一篇文章：談集團公司怎樣的組織架構才能高效率，業績倍增？