怎樣的課程才有吸引力？詳解用戶機制，4大因素影響你的復購率！

知識付費乘著互聯網的巨浪踏上“黃金大陸”，吸引眾多淘金者紛紛入局，他們或學識八斗擁有豐富的內容創作經驗，或是有龐大粉絲流量基礎的行業大V，他們投身於知識付費的海洋，期待早日殺出重圍，成功實現知識變現。但是什麼樣的內容產品才能達到這個目的呢？

因素一：從用戶思維出發做產品

能夠真正被用戶接受的產品必定是具備使用價值的產品，一節優質課程的必備條件：其一，一定要在最短時間內幫助學員學到他們想要學習的內容；其二，學員學習的過程一定是可複製的過程。

首先，需要需要做的是運用有效手段幫助用戶在當下知識過載的信息時代中快速為用戶匹配出所需知識，最大限度節省用戶時間。其次，要保證用戶在學習過課程之後真正有所收穫，一個知識在課程講授之前歸屬於老師，用戶購買後要讓課程達到裂變、擴散。最後，用戶帶著問題來購買課程，我們要為用戶提供學習路徑，讓每一位用戶能夠按照老師提供的路徑進行復制實操，真正在生活中有所改變。

因素二：精準營銷分層拓展

現在是互聯網時代，知識付費是依託於互聯網平臺進行流量變現，在知識付費市場愈加擁擠的今天，選擇合適的營銷工具進行點對點精準營銷推廣成為新一輪流量爭取的必殺技。比如小優課堂知識付費系統的課程營銷工具，用戶可以定製選擇好友助力、限時秒殺、裂變海報等，基於微信社交鏈進行獲客，通過用戶進行持續的裂變分享，讓招生獲客變得簡單快捷。

因素三：以社群為基礎提供延展服務

知識付費不像傳統電商那樣是人與物的關係，用戶買完東西就結束了。知識付費更多的是人與人之間的關係，所以知識付費要圍繞社群去做更多的延展。

當你在做人力資源領域課程時，就要學會根據不同內容把這些超級用戶以社群聚集起來，思考可以為他們提供什麼樣的附加服務，例如線下沙龍、學習分享、人脈圈子、線下課程等等，這些用戶都會為你接下來的課程提供可持續利用的價值。

因素四：品牌IP持續打造

對優質知識IP做開發和打造。對優質KOL和付費內容進行文化類、輕綜藝等多種內容形態的開發，打造知識大IP。品牌是產品中不可替代的一部分，產品的營銷、服務、口碑都可以被模仿，被複制，但品牌是獨一無二的，提到《羅輯思維》你就會想到羅振宇，品牌IP是讓產品脫穎而出實現品牌溢價的重要因素之一。

知識付費是幫助用戶獲取知識，以幫助內容生產者實現變現，要想雙方達成長久的合作，為用戶提供真正有價值的內容，才是這個行業持續發展的最佳舉措。