今年9月，富德生命人壽遼寧分公司保費部瀋陽本部完成年標保42.56萬、綜標55萬，位居系統當月前五，他們以300%完成了月度目標任務，從而團隊邁上了一個新臺階。保費部瀋陽本部成功經驗是：以人為打造優秀續期團隊，通過會議經營、基礎管理、抓好落實，促進了業務增長。
強化會議經營：保費瀋陽本部每日早會設績優分析、先進引領、鼓舞士氣，一、三、五夕會聚焦問題，每天要求大家走出去，遇到業務問題大家集思廣益，互相討論話術，績優分享，經驗總結，問題剖析，在最短時間裡找尋最合適的解決方案；老人帶新人組成對子，最快熟悉操作業務流程，幫助新人儘早通關。團隊形成了有忙必幫，有問必答。大家勇於奉獻，積極向上的良好氛圍。
從管理要效益： 俗話說：管理出效益，管理出凝聚力，管理出戰鬥力。管理是一種投入，貫穿於工作的每一個細節。瀋陽本部設立個人樂捐活動方案及利好政策，設立組PK,小組間你追我趕既激發本部隊伍的鬥志、留住人才，增強了本部人的歸屬感，使員工之間形成了你追我趕的勢態；他們做到有章可循、獎罰分明。另外，每週五晨會表演說、笑、逗、唱的節目，這些做法不但提高了出勤率，而且活躍了團隊氣氛。
不忘初心抓落實 ： 量的積累促成質的飛躍。瀋陽本部的每名續期人都十分注重平時對客戶量的積累，重視每日拜訪量，確保每日每人三訪，週六客戶積分會約訪到位；見人就掃碼，逢人說保險，將保險的好處帶給千家萬戶；擴大準客戶基數，逐單篩查清單客戶，持續跟進意向客戶，充分利用轉介紹資源，發揮影響力中心的主體作用；注重保險人自我素質的提升，認真踏實，謙虛勤懇，不斷學習借鑑優秀同行經驗，許多夥伴下班時間依舊在加班，將保單送到陳相、翟家等地。想客戶之所想，幫客戶之所需，真心實意幫客戶解決實際問題，如推出為上門客戶送保單、理賠服務實行100%回訪、為客戶辦理年審年檢提供幫助等服務舉措。樹立了良好的形象，贏得了廣大客戶的讚許和認可。
點評：富德生命人壽瀋陽保費本部是一支特別能戰鬥的隊伍，他們靠制度管理。團隊建設和良好團隊風氣，超額完成公司下達的指標。我們要學習他們勇於挑戰自我的精神。相信，在未來的工作中，他們一定能越戰越勇，創造出更加驕人的業績。
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