'揭祕手機賺錢最頂級的玩法（下）'

手機賺錢最頂級的玩法是社群矩陣，瞭解社群矩陣就先要了解社群。

之前講到的了社群的分類，分為4類，購物社群，知識社群，興趣社群，創業社群。

如何做社群才能保持社群不被做死？提供以下幾個觀點

1，不要做免費群，要做門檻群，收費群

2,100%利他，100%輸出價值。

一個群想長期旺下去，一定要收費，社群的步驟就是先免費吸引流量，然後設立門檻，也就是篩選，最後再收費，如果不收費，有幾個人會堅持？都會覺得可有可無，而收費的，客戶會覺得既然交了錢的，就一點要在裡面獲取等值或者超值的東西。

不能夠利他，只會利己，群員不會對你有好感的。你利他了，群員有興趣瞭解，在互聯網裡，先讓對方掏錢是很難的，只有感受到你的好，他才願意為價值買單。

沒有持續的價值輸出，社群就會慢慢變得散漫，混亂，或者走向死群

舉個例子意會下，如果我們課程裡，第一天就說收99元再退你100元才能聽課，你覺得會有5000人報名嗎？就怕沒人信你~~

社群的模式構架，這個東西本來不想在這裡講的，憋不住，講出來也無妨，因為大多數人就算學了，也做不好。

需求—產品—內容—流量—成交—裂變

一，社群里人有四大需求，1商品需求，2佔便宜需求，3精神需求，4賺錢需求。

1商品需求就是購物，不做解釋

2佔便宜的心理絕大多數人都有，包括我，你說你不愛佔便宜？老闆講明天送你一套5000萬上海浦東市中心房產，你敢說謝謝我不要？？如果你不要，你牛逼，你不需要看文章了。正因為人們愛佔便宜，我們才有引流的機會。所以社群開始就要設計能夠讓人感覺佔便宜的流程，比如免費的福或內容分享。

3人是情感動物，時間久了就會產生習慣和依賴。社群恰恰可以讓成員得到充實，交流和傾訴。

一開始內容為王，到後期精神的比重逐步上升。任何人的內容都會枯竭的，但是一旦形成精神凝聚力，內容就變得不那麼迫切。所以輸出價值不僅僅是內容和福利，為群員搭建一個交流的平臺也很重要。

4每個人都想賺錢，設計能讓群員賺錢的流程，這個很關鍵，前面的都有了，群員不能賺錢，那這個社群和普通交流群沒什麼區別。

二，產品就是設計引流產品和利潤產品。我們的免費內容就是引流產品，先搞到流量是基礎。如果你是開店，就要通過促銷引流，用微信沉澱，引入社群。利潤產品要符合剛需，復購兩個特點，開餐廳在商務區就一定能賺錢，人群面向正確，吃午餐又是剛需，每天都要吃飯就是復購。

三，內容包括福利，知識，解答，互動。這裡不做展開。

四，流量，我的社交電商盈利魔法整套系列就是把你的思維引導至引流的構架中，學完你就知道如何給自己的事業佈局。現在很多人都不會引流，其實引流是最簡單的事，會玩流量事業就成功了80%

五，設計出你自己都忍不住想買單的文案，可以是文字，圖片，音頻，視頻。我自己設計的時候，我自己都仍不住想買單。技巧：用積極分子帶動潛水的。一定不要在群裡大張旗鼓的推銷！

最後一點是裂變：設個裂變有2種形式，自然裂變和設計裂變。自然裂變是做到了一定程度順勢而為的產物，在不知不覺中就裂變了，設計裂變是絕招，具有周期短，裂變速度快，持續性強，規模大的特點。

最後送給大家一句話：讀萬卷書，不如行千里路

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