在上海MWC（世界移動通信大會）期間，5G毫無意外地成為焦點。華為、OPPO、VIVO等國內手機廠商，都談論了5G的市場規劃。與此同時，中國市場“曾經的王者”三星，也發佈了“5G先鋒計劃”。其目的不言自明，就是希望在運營商5G組網完成之前的“空檔期”，通過最低0元置換5G手機的方式，捆綁用戶，為扭轉其中國市場頹勢做準備。

自2016年起，三星手機中國市場規模開始急劇縮減，至今沒能扭轉頹勢，在數據機構的統計中依然排在“其它”之列。5G是新的開始，是擺在三星面前的機遇。都說“三十年河東，三十年河西”，享受過輝煌、經歷著困頓的三星，能否時來運轉贏回中國市場，這一仗很重要。

S和NOTE只剩“回憶”，三星不甘心

S系、NOTE系的產品叫法，消費者已習以為常。但若往前追溯，這兩個字母系產品，影響力最大的絕對是三星。正是憑藉S和NOTE雙旗艦策略，三星手機曾橫掃中國市場，只有蘋果才稱得上是唯一的對手。可因種種原因，三星手機中國市場業務急轉直下。S和NOTE再也不是它的專利，甚至只是80後消費者想到三星手機時的“字母記憶符號”，個別00後根本就不瞭解它。贏得了世界，卻征服不了你？全球出貨量第一的三星，對失去中國市場能甘心嗎？

儘管三星在產品體系、本地化創新、價格上都進行過調整，可集體崛起的華米VO改變了中國手機市場格局，沒給三星留太多機會。華為自P6開始，一步一個腳印地滲透到高端市場；小米憑藉性價比搶佔了電商渠道，引領了互聯網玩法；而VIVO和OPPO則靠龐大的線下渠道和大手筆娛樂營銷，快速崛起。自此，三星的對手不再只是蘋果，而是“群狼”。說句公道話，三星手機的實力還是很強的，但其犯下的錯，消磨了國內消費者的信心。儘管三星手機求生欲很強，但在競爭對手越來越強的情況下，逆襲卻並不容易。

常規逆襲之路，沒那麼好走

通過華米VO的崛起看，手機廠商逆襲一般有幾種方式。其一，也是最重要的，用產品力和品牌力說話，像華為。其二，抓住市場渠道變革機遇，像小米。其三，靠大規模營銷抓眼球，像OPPO和VIVO那樣。然而，就目前國內市場環境來看，這三種常規套路對三星來說沒有太大作用，甚至說基本都被堵死了。

先來看品牌和產品。不吹不黑地說，三星在品牌和產品層面依然處於巔峰，除了蘋果壓它一頭外，也就華為能和它盤盤道。國內一些商務人士，現在依然青睞三星的S和NOTE雙旗艦。這種情況下，三星手機依然沒能拿下國內市場，就很說明問題了。這意味著，短期內，品牌力和產品力，並不能成為三星手機馳騁國內市場的“通行證”。在渠道上，電商和線下是兩個最重要的渠道，但渠道體系和玩法都比較穩定，短期內不會有重大變化。運營商渠道作為一個變量，可能是三星需要重點抓住的一個點（下面會提到）。在營銷方式上，代言人、廣告、節目冠名等手段，各大手機廠商都在用，想靠營銷一下子逆襲，不太現實。

5G市場格局變動，三星必須要抓住

可見，在充分成熟的手機市場，常規套路不足以幫三星手機逆襲中國市場。所以，它需要等一個機會，即行業出現重大變革的時刻。只有在這種情況下，三星的品牌力和影響力才能重新刷新消費者對它的認知，5G就是擺在眼前的大好機遇。5G不僅會極大提升手機性能，還能改變手機應用生態、人機交互形式，讓消費者重新認識各大手機品牌。對所有手機廠商，這都是一個新的開始。對三星來說，這是刷新品牌形象的一次好機會。以三星的品牌和技術積澱，只要在5G初期拿出質量過硬的產品，就有機會慢慢重拾國內市場信心。

另外一點，就是前面提到的運營商渠道問題。5G初期，5G手機和業務資費會高一些，而幾大運營商為了儘快分擔前期5G組網成本、搶佔更多業務，會以大家都熟悉的“定製機”形式，以相對較低的價格讓用戶用上5G手機；手機廠商也希望藉助運營商渠道把5G手機快速推向市場。所以我認為，在5G初期，運營商渠道的權重將有所提升，成為影響市場格局的一個“變量”。

三星如果與運營商搞好關係，有助於提高出貨量、擴大影響力。而三星的“5G先鋒計劃”也正是這個意思。凡在指定日期內購買三星指定機型的用戶，額外繳納99元可以加入該計劃；在三星5G手機上市60天內，用戶可通過運營商定製業務或預存話費，置換三星5G手機，最低置換費為0元。理論上，這項計劃不但會刺激三星指定機型銷量，也為5G新品推廣奠定了基礎，運營商還有利可圖，可謂多贏。

當然，華米VO也會加大運營商合作力度，不會把渠道紅利拱手相讓。好在蘋果可能要到明年才推出5G版iPhone，三星暫時算少了一個競爭對手。不能說5G是三星手機在國內市場唯一的翻身機會，但如果抓不住這個機會，想翻身會更困難。那麼，三星手機能否藉助5G贏回中國市場呢？不知道大家都是怎麼看的。