'Switch入華前景與騰訊面前的三條路'
文/何北航
文/何北航
Nintendo Switch Lite一推出，網上關於這臺新掌機的各種言論都出來了：有的說沒法接電視，有的說沒法體感操作，有的說不能隨時雙人遊戲……
這些觀點的確沒錯，但犯了不懂營銷or不懂產品的外行人常犯的錯誤，就是從自己的角度去看市場。新掌機好不好，要看目標客群滿意不滿意，這才是核心。
那麼誰才是新掌機的目標客群呢？這裡容筆者賣個關子，先來介紹Switch上線前我的“神預測”。
2016年10月，我在虎嗅網發表了一篇名為《遊戲機中的“iPad”：Nintendo Switch的可怕之處在哪兒？》的文章，對日本掌機遊戲市場做了一個簡單的介紹。
文/何北航
Nintendo Switch Lite一推出，網上關於這臺新掌機的各種言論都出來了：有的說沒法接電視，有的說沒法體感操作，有的說不能隨時雙人遊戲……
這些觀點的確沒錯，但犯了不懂營銷or不懂產品的外行人常犯的錯誤，就是從自己的角度去看市場。新掌機好不好，要看目標客群滿意不滿意，這才是核心。
那麼誰才是新掌機的目標客群呢？這裡容筆者賣個關子，先來介紹Switch上線前我的“神預測”。
2016年10月，我在虎嗅網發表了一篇名為《遊戲機中的“iPad”：Nintendo Switch的可怕之處在哪兒？》的文章，對日本掌機遊戲市場做了一個簡單的介紹。
當時業界很多人對Switch並不看好，覺得這款機器既沒有便攜性也沒有強性能，但實際上筆者通過DSi LL、3DS LL甚至遊戲本Y450的熱銷數據分析，消費者對大屏掌機的需求是存在且旺盛的。
為什麼玩家需要Switch？
為什麼呢？因為過去的任天堂掌機（特別是腦鍛鍊誕生前）在日本的主要受眾是小學至初中的男性學生，年齡再往上玩家數就急劇減少。
關於此筆者有多個親身經歷的案例，有一次參加日本高中生的留學生交流活動，遇到兩件事：和同宿舍一位日本大學生義工聊天，我問他喜歡玩3DS嗎，他說不喜歡，但當我拿出3DS玩口袋妖怪時，那些怪獸和技能他都瞭然於胸；問高中生喜歡玩什麼遊戲，都說喜歡玩《智龍迷城》，好不容易有一個玩3DS的，大家都一臉嫌棄。
雖然筆者是任天堂的忠實粉絲，但不得不承認，在過去日本任天堂的確有“小孩子玩的”這種刻板印象。但是隨著3DS LL等大屏掌機的熱銷，原來不玩遊戲的成年人也開始玩掌機，掌機受眾的年齡層被慢慢拓寬，這一切都被任天堂看在眼裡。
於是，Switch應運而生，雖然很多不玩遊戲的分析師並不看好這臺掌機，但市場最終證明了這步棋走對了。越來越多的成年人開始玩Switch掌機，其中包括許多知名運動員，比如2018世界盃冠軍法國隊。
文/何北航
Nintendo Switch Lite一推出，網上關於這臺新掌機的各種言論都出來了：有的說沒法接電視，有的說沒法體感操作，有的說不能隨時雙人遊戲……
這些觀點的確沒錯，但犯了不懂營銷or不懂產品的外行人常犯的錯誤，就是從自己的角度去看市場。新掌機好不好，要看目標客群滿意不滿意，這才是核心。
那麼誰才是新掌機的目標客群呢？這裡容筆者賣個關子，先來介紹Switch上線前我的“神預測”。
2016年10月，我在虎嗅網發表了一篇名為《遊戲機中的“iPad”：Nintendo Switch的可怕之處在哪兒？》的文章，對日本掌機遊戲市場做了一個簡單的介紹。
當時業界很多人對Switch並不看好，覺得這款機器既沒有便攜性也沒有強性能，但實際上筆者通過DSi LL、3DS LL甚至遊戲本Y450的熱銷數據分析，消費者對大屏掌機的需求是存在且旺盛的。
為什麼玩家需要Switch？
為什麼呢？因為過去的任天堂掌機（特別是腦鍛鍊誕生前）在日本的主要受眾是小學至初中的男性學生，年齡再往上玩家數就急劇減少。
關於此筆者有多個親身經歷的案例，有一次參加日本高中生的留學生交流活動，遇到兩件事：和同宿舍一位日本大學生義工聊天，我問他喜歡玩3DS嗎，他說不喜歡，但當我拿出3DS玩口袋妖怪時，那些怪獸和技能他都瞭然於胸；問高中生喜歡玩什麼遊戲，都說喜歡玩《智龍迷城》，好不容易有一個玩3DS的，大家都一臉嫌棄。
雖然筆者是任天堂的忠實粉絲，但不得不承認，在過去日本任天堂的確有“小孩子玩的”這種刻板印象。但是隨著3DS LL等大屏掌機的熱銷，原來不玩遊戲的成年人也開始玩掌機，掌機受眾的年齡層被慢慢拓寬，這一切都被任天堂看在眼裡。
於是，Switch應運而生，雖然很多不玩遊戲的分析師並不看好這臺掌機，但市場最終證明了這步棋走對了。越來越多的成年人開始玩Switch掌機，其中包括許多知名運動員，比如2018世界盃冠軍法國隊。
比如巴薩。
比如威爾士國家隊。
文/何北航
Nintendo Switch Lite一推出，網上關於這臺新掌機的各種言論都出來了：有的說沒法接電視，有的說沒法體感操作，有的說不能隨時雙人遊戲……
這些觀點的確沒錯，但犯了不懂營銷or不懂產品的外行人常犯的錯誤，就是從自己的角度去看市場。新掌機好不好，要看目標客群滿意不滿意，這才是核心。
那麼誰才是新掌機的目標客群呢？這裡容筆者賣個關子，先來介紹Switch上線前我的“神預測”。
2016年10月，我在虎嗅網發表了一篇名為《遊戲機中的“iPad”：Nintendo Switch的可怕之處在哪兒？》的文章，對日本掌機遊戲市場做了一個簡單的介紹。
當時業界很多人對Switch並不看好，覺得這款機器既沒有便攜性也沒有強性能，但實際上筆者通過DSi LL、3DS LL甚至遊戲本Y450的熱銷數據分析，消費者對大屏掌機的需求是存在且旺盛的。
為什麼玩家需要Switch？
為什麼呢？因為過去的任天堂掌機（特別是腦鍛鍊誕生前）在日本的主要受眾是小學至初中的男性學生，年齡再往上玩家數就急劇減少。
關於此筆者有多個親身經歷的案例，有一次參加日本高中生的留學生交流活動，遇到兩件事：和同宿舍一位日本大學生義工聊天，我問他喜歡玩3DS嗎，他說不喜歡，但當我拿出3DS玩口袋妖怪時，那些怪獸和技能他都瞭然於胸；問高中生喜歡玩什麼遊戲，都說喜歡玩《智龍迷城》，好不容易有一個玩3DS的，大家都一臉嫌棄。
雖然筆者是任天堂的忠實粉絲，但不得不承認，在過去日本任天堂的確有“小孩子玩的”這種刻板印象。但是隨著3DS LL等大屏掌機的熱銷，原來不玩遊戲的成年人也開始玩掌機，掌機受眾的年齡層被慢慢拓寬，這一切都被任天堂看在眼裡。
於是，Switch應運而生，雖然很多不玩遊戲的分析師並不看好這臺掌機，但市場最終證明了這步棋走對了。越來越多的成年人開始玩Switch掌機，其中包括許多知名運動員，比如2018世界盃冠軍法國隊。
比如巴薩。
比如威爾士國家隊。
文/何北航
Nintendo Switch Lite一推出，網上關於這臺新掌機的各種言論都出來了：有的說沒法接電視，有的說沒法體感操作，有的說不能隨時雙人遊戲……
這些觀點的確沒錯，但犯了不懂營銷or不懂產品的外行人常犯的錯誤，就是從自己的角度去看市場。新掌機好不好，要看目標客群滿意不滿意，這才是核心。
那麼誰才是新掌機的目標客群呢？這裡容筆者賣個關子，先來介紹Switch上線前我的“神預測”。
2016年10月，我在虎嗅網發表了一篇名為《遊戲機中的“iPad”：Nintendo Switch的可怕之處在哪兒？》的文章，對日本掌機遊戲市場做了一個簡單的介紹。
當時業界很多人對Switch並不看好，覺得這款機器既沒有便攜性也沒有強性能，但實際上筆者通過DSi LL、3DS LL甚至遊戲本Y450的熱銷數據分析，消費者對大屏掌機的需求是存在且旺盛的。
為什麼玩家需要Switch？
為什麼呢？因為過去的任天堂掌機（特別是腦鍛鍊誕生前）在日本的主要受眾是小學至初中的男性學生，年齡再往上玩家數就急劇減少。
關於此筆者有多個親身經歷的案例，有一次參加日本高中生的留學生交流活動，遇到兩件事：和同宿舍一位日本大學生義工聊天，我問他喜歡玩3DS嗎，他說不喜歡，但當我拿出3DS玩口袋妖怪時，那些怪獸和技能他都瞭然於胸；問高中生喜歡玩什麼遊戲，都說喜歡玩《智龍迷城》，好不容易有一個玩3DS的，大家都一臉嫌棄。
雖然筆者是任天堂的忠實粉絲，但不得不承認，在過去日本任天堂的確有“小孩子玩的”這種刻板印象。但是隨著3DS LL等大屏掌機的熱銷，原來不玩遊戲的成年人也開始玩掌機，掌機受眾的年齡層被慢慢拓寬，這一切都被任天堂看在眼裡。
於是，Switch應運而生，雖然很多不玩遊戲的分析師並不看好這臺掌機，但市場最終證明了這步棋走對了。越來越多的成年人開始玩Switch掌機，其中包括許多知名運動員，比如2018世界盃冠軍法國隊。
比如巴薩。
比如威爾士國家隊。
原因很簡單，球星經常需要飛來飛去踢球，傳統的家用主機肯定沒法玩，那隻能玩手遊或掌機。
玩手遊如何？雖然現在手遊發展很快，但操作體驗、畫面表現力、遊戲性還是受到手機這一載體的限制，而且這個限制不只存在於硬件，還包含已有的用戶群。
我知道肯定有人會問，就算手遊做不了對操作要求極高的ACT，我還不能做複雜的SLG嗎？這你要想到目前手遊玩家以輕度玩家為主，重度玩家只佔很小的一部分，你如果鐵了心做手遊，肯定是以佔絕大多數輕度玩家為目標客群。
這就好像new 3DS和PS4 Pro的銷量都遠不如3DS和PS4 Slim，new 3DS直到臨近生命末期也沒幾款專用遊戲。因為開發商不傻，如果以升級機型為基準開發專用遊戲等於把絕大多數的潛在客戶拒之門外。
所以，即使在手遊大行其道的今天，Switch這樣的專業遊戲掌機依然有廣闊的前景。像筆者這樣的重度玩家很少有玩手遊的，有些同事因為經常出差沒法玩家用機，但都會買一臺Switch作為自己外出娛樂的最佳夥伴。
這也是我預測Switch成功的理由，而結果如我所料。
為什麼玩家需要Switch Lite？
說了這麼多，也許有人會問老何你通篇都在說Switch如何好，沒說Switch Lite呀？
你看，我一開始就說了，以前任天堂的掌機在日本的主要受眾是小學到初中的學生，這可以說是任天堂的基本盤，只是到了後來任天堂的玩家層才慢慢拓展到成年人。
其實你現在去日本看看，大部分的小學生還在玩3DS。
原因有兩個：
- 3DS比較小比較輕，孩子拿得動。
- Switch上沒有《口袋妖怪》（精靈寶可夢）。
Switch雖然開拓了新的成年人市場，但對於兒童市場這個基本盤，Switch太重了，不符合目標客群的需求。
當然，現在也有一些小學生硬著頭皮玩Switch上的《噴射戰士》，這說明了遊戲的魅力，但從長遠來看不馬上推出新機型，就是重演XBOX初代主機的巨型手柄在日本犯下的錯誤。
而且最重要的，是要在新《口袋妖怪》發售前推出新版掌機，不然就是拋棄忠實老客戶，自毀長城。
順便談談Switch入華的前景
這次Switch入華，對騰訊是機遇也是挑戰。
雖然網易代理了口袋妖怪手遊，能最快嚐到甜頭。但任天堂的重心顯然在主機遊戲上，甚至手遊的目的也是為了向輕度玩家宣傳任天堂的主機遊戲，從這個角度來看騰訊的前景更為廣闊。
但是想把中國主機遊戲市場做起來談何容易？FC時代走來的任天堂的老粉絲大部分都三四十歲了，成長於PS2和手遊的幾代人對任天堂遊戲還是陌生的。
不過好在得益於《塞爾達傳說·曠野之息》的高素質，大部分年輕人都知道塞爾達這個名字（雖然有不少人把主角誤認為是塞爾達），但僅僅一個塞爾達是不夠的。
未來騰訊面前有三條路：
- 利用自己成熟的電競賽事體系推廣《噴射戰士》和《馬里奧賽車》。
- 利用Nintendo Labo的編程機能進入兒童編程及機器人市場。
- 藉助Switch龐大的遊戲內容推動主機遊戲市場發展，這個只要做成了騰訊就能繼續穩固國內遊戲市場老大的地位。
只要做成這三件事，騰訊股價再創一個新高非常輕鬆。
PS：歡迎有興趣的朋友和我討論，微信號：hebeihang