2018年，我國原料藥出口額達300.48億美元，同比增長3.2%。出口數量達929.72萬噸，繼續創出口歷史新高，同比增長3.75%；出口均價同比小幅下跌0.53%。從具體細分類別看，大部分原料藥出口均實現了不同程度的增長。
2018年，我國共有11406家企業經營原料藥出口業務，同比增加406家，經營企業數量已經連續5年保持增長。
2019年已經過半，隨國內養殖市場現狀，國內獸藥市場已全面進入行業成熟期，市場洗牌加速，競爭激烈。在這種情況下，較多獸藥企業把發展方向放在了國際貿易上，成立專門針對國際貿易市場的部門，高薪吸納外貿人員。
但作為企業，對於外貿人員選擇和培訓，首先要有下面幾個重點。
1、瞭解所在公司的產品優勢，價格產品特點
這點很重要，因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的，基本的東西是必須要先掌握的，這是必然的，所以要先打好基礎。
2、瞭解所在公司的實力
目前的趨勢是，國外的獸藥大客戶傾向於直接與強大的工廠直接聯繫，以便他們有更多的價格優勢和技術交流。所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優勢，在公司上班就要找出所在公司的優勢了，這些都是你和客戶談判的籌碼。
3、掌握外貿流程和基本技能
英語寫作能力，對外貿術語的理解，對外貿易流程的掌握，這些雖不是一朝一夕就能掌握的，但是要從一開始就養成不斷積累的習慣，這些知識是要靠日積月累的。
其次尋找外貿客戶的幾大方法如下：
1、常見的外貿B2B平臺：讓客戶主動找到你
B2B主要以產品批發、定製OEM/ODM等大量出貨的方式，比價適合國內獸藥生產和貿易企業，比如阿里巴巴國際站、環球資源、中國製造網等都是以批發為主的大型B2B交易平臺。不斷的在網絡平臺更新信息，是前期的第一步，更新的信息越多，客戶找到您的機率就會越大。並且要在有詢盤的時候，及時回覆客戶，做好服務。
2、利用免費海關數據找客戶
很多工廠領導可能都不願意花錢去買海關數據，這和工廠的管理理念有關係。但是它又是一種快捷找到客戶的方式，工廠外貿業務員不可不關注。不想花錢自己買，有的網站裡與可以查詢到免費的海關數據。
3、通過社交平臺等找客戶
很多國外客戶比較常玩社交平臺，而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。
想要利用社交平臺開發到客戶，首先你要摸清它的規則。如社交平臺建議添加好友不要過於頻繁，站內信發送不要過於頻繁，否則很容易被封號。其次，要學會維護自己的賬號，平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等，就好像微博運營一樣，客戶主動上門你就贏了。
4、展會及其主頁找客戶
國外有很多知名的展會、都有相關主頁，如：API、CPHI等，國外展會，主頁上都會有展商的產品及聯繫方式。這些展商是賣家，也可能是大進口客戶，工廠業務員可以發揮自己的工廠優勢去聯繫跟進。
對於在工廠裡外貿的業務員很嚴，一切都是靠自己，所以需要自己的不斷努力去學習。
5、做好自己的網站找客戶
對於網站這一塊，做數量龐大的網站群。但是真正出單能力強的往往都集中品牌化比較成熟的那2，3個網站。其他網站主要是用於連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。網站定一個簡單明瞭的主題形象，突出自己特色。所以說，這種就是打鐵還需自身硬的一種做法，做起來受用無窮，也很累，投入週期會長一點。
6、搜擎相關方式（以谷歌為例）
首先免費的，在谷歌輸入自己產品的關鍵詞，可以出現很多與該產品有關的公司網站，通過網站進一步得知公司的郵箱，電話，然後再進行溝通。
其次付費的，搜索引擎競價廣告，只要你做好的你的落地頁和產品，流量是有的，客戶是有的。但是這種不適合個人來做，成本較高，但是耐不住量大。
7、客戶(朋友)介紹客戶
通過朋友介紹周邊資源圈，瞭解一下週邊朋友有哪些是做貿易相關工作的通過他們，虛心請教，你可以認識到不見的客戶，如果實在沒有相關行業的朋友，一些外貿論壇去交一些做貿易的朋友，以自身能力回答一些專業的問題，讓更多人認識你。
做外貿，找客戶開發客戶的方法並不是固定的，時間久了就會摸索出自己的一套經驗，但是對於剛入門的外貿新手來說，打好基礎才是最重要的，以上幾種方法建議大家都去嘗試，堅持下去，一定能收穫詢盤和訂單，越做越強！
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