“我把自己的書店當女兒養，因為女兒要富養。”
這是我參加“獨立書店的生存之路”沙龍聽到的最觸動同時也略顯悲傷的話
武漢境自在書店經理程磊2014年在中山廣場的19樓租下了其中一間
開啟了自己的自營書店旅程，這是全新的身份，也是全新的生活
境自在相較於其它獨立書店來說真的太小了
但在中心地段鬧中取靜，對讀者來說，很是難得
左數第三位 程磊
“雖然我自稱經理，但其實店裡就我一個人打理，自己管自己。”程磊打趣道“從14年開書店到現在迷茫啊，失落啊，還想過要放棄啊，但還好堅持了下來。”
—實體書店走的有點難—
卓爾書店副總經理王寧在沙龍會上談到實體書店不由感嘆：“經營有好轉，但還是要虧損五六百萬。”王寧無奈的笑笑。在座的其他獨立書店主理人說到這個話題也顯得有些沉默。
“實體書店受到的衝擊太大，我們已經看見這個行業的天花板了。”德芭與彩虹書店創始人曾剛很坦誠，在實體書店生存之路的問題上他表示未來的路會走的更加艱難。
德芭與彩虹書店
90後的我真切的經歷了“實體書店”與“網絡購書”這場博弈賽
2009年之前我買書的途徑大多是去武漢的“圖書大世界”
圖書大世界
黃瓦紅牆的商鋪縱向排開，路邊有不少“找書人”會向路人打探買書的“心意”
賺點幫忙找書的跑腿錢
書店老闆不用說，在這裡進貨種類齊全比較方便
零售客戶也喜歡來這兒，雖然價格不會像批發商那樣低
但相較於市場價來說還是讓讀者客戶買的很“舒服”
2010年因城市規劃的原因，圖書大世界搬遷到了興業路
新地址的市場面積是以往的3倍
但遠沒有以往那般熱鬧
電子商務的逐步興起，網絡購書也慢慢被大眾接受
方便快捷、輕鬆便利成了現代人購物的主題
傳統的實體書店也在互聯網的衝擊下顯得不堪一擊
倒下了一批又一批
—獨立書店的出現—
武漢百草園書店掌櫃王國林在今年9月就要迎來書店的第十九個年頭，他的讀者們習慣喊他一聲老王，他們都是老王的客戶，也是老王的朋友。
王國林
和程磊一樣，王掌櫃也是獨自一人打理書店，自己“掌管”自己，“我總是跟我自己的讀者聊天，說些天南海北的事情，讀者在成長，我和書店越要跟著他們成長。”
近些年有別於傳統書店的“新派書店”出現在我們的視野中，單向空間、言又幾、西西弗、方所等新派書店出現在各一二線城市的繁華地帶，大有發展、蔓延的成長趨勢。私營老闆經營的小型獨立書店也越來越多，細分也逐步明確。
和傳統書店不一樣的是，這些新派書店大都以“書店+休閒+生活方式+場景”的形式出現。“咖啡廳+書店”的模式基本上已經是新派書店的標配，更有像方所，除了顏值超高的環境之外，還嘗試把服裝品牌融入書店環境；比如很多貓咖啡館，在看書喝咖啡之餘，還能和店裡的貓互動玩耍，增添生活情趣。
方所書店
新派書店及獨立書店的迅速發展歸功於抓住了大眾消費心態的轉變
新一代消費升級不僅是消費能力和消費水平的升級，更是理念上的改變，
從以往的“我需要”轉變成“我想要”
在哪裡消費、在什麼樣的環境下消費被越來越多的人重視
抓住了時下的消費理念，也有消費群體
為什麼還是會出現生存問題？
—獨立書店該如何走—
雖然發展勢頭良好
但現實問題還是擺在眼前
複合型的書店越來越趨向於同質化
時代給了它一個機會，同樣也是一場考驗
“其實我們現在更多不是去滿足消費者，而是在滿足自己。”曾剛明白，作為一家獨立書店的創始人，其中所要付出的代價是巨大的，“現在80、90後的年輕人很少有做書店這個想法了，他們也不敢說自己一定能承受的了開書店所要投入的代價。”曾剛面對現實帶來的挑戰也沒有想到什麼好辦法，“我不可能讓所有人都喜歡我們店裡的書，喜歡你就來看看，不喜歡我也不傷感。”
也許在獨立書店的經營者當中曾剛是很“特別”的
但迎合自身也是曾剛經營書店的獨特理念
百草園的老王則依舊迴歸於與讀者共成長，“這兩年我遊歷了大半個中國，回來之後對於經營書店有了更多的想法和啟發，我能跟他們天南海北的聊，也能更瞭解他們的想法。”深入讀者，瞭解讀者，這樣的想法同樣也是邗江古籍書店的老闆尹鋼所贊同的，“像我這種專業性比較強的書店，我經常會從讀者那裡獲取信息，及時與出版社聯繫，找到消費者真正需要的圖書。”
尹鋼
快節奏的消費讓這個時代能靜下心來讀書的人太少了
去趟書店成了自拍的場地，朋友圈一定要湊足九張才算是個“文化人”
互聯網的時代背景之下閱讀方式多種多樣
去書店更多的成為了休閒方式
在獨立書店發展艱難的情況下，我們更多的應該去找尋、分析實體書店與網購的區別。
1.應更瞭解書店周邊的人群結構
能夠經常出入書店的讀者都有“住得近”的優勢，對於書店周圍的客戶群體分析尤為重要，根據不同的年齡階段、受教育程度、工作環境等選擇大致範圍的圖書品種。
2.消費群體的大數據分析
圖書網站一般會根據客戶所輸入的關鍵字詞，購買歷史分析客戶喜好，實體書店也應該更加貼近客戶，對客戶的購買習慣進行大數據分析，更好的進行內容推廣。
3.更加貼近讀者生活
現在獨立書店為了能夠更多的吸引讀者，會定期的舉辦沙龍、讀書會等，這幾乎變成了書店的標配，給讀者一些說話的空間。在有內容的同時，實體書店也應更加貼近大眾的現實生活，抓住時下熱點開展活動。
我們誰也無法預料到實體書店今後的發展
但我們都希望它能走的很遠
就想程磊一樣，書店這位“女兒”養起來有點難，但它也在慢慢成長。
作者：echo
（圖片源於網絡）
相關推薦
