'他幫農民實現增收 也收穫財富'

來源：央視網三農

俗話說“爬得越高摔得越狠”，你能想象一個創業十年，好不容易積累到百萬財富的人，卻在一夜間財產清零的感受嗎？

胡德剛知道那是種什麼滋味。2012年7月10日晚，一場大火把他多年積蓄的500多萬元燒個精光。那一夜過後，胡德剛十年的努力，全都白費了……

胡德剛

攀到頂峰

胡德剛出生在山東省青島市。1993年，中學畢業後的他，在家附近的菜市場開了一家農資店，賣農藥和化肥。當時，胡德剛賣化肥捨不得5毛一噸的搬運費，他就自己和店員一起搬。

為了賺錢，胡德剛每天起早貪黑地幹活，農資生意也越做越大。到了2009年，胡德剛的農資店已經在青島市城陽區小有名氣。但他發現了行業中的一個弊端：農民買農資都習慣賒賬，圖個放心，可農資服務商十有八九都是因為賒欠最後幹不下去了。

怎麼才能杜絕農戶賒賬買農資呢？胡德剛調查後，發現對很多農戶來說，最重要的其實不是賒賬，而是如何解決種植時遇到的問題。說白了，農戶需要的是真正的技術。如果能幫他們把種植的作物品質提升上去，收入自然就會增加。

2010年，胡德剛請了兩位技術老師，免費去地頭給農戶做技術指導，他還要求自己所有的銷售員也要學會技術，每天為農戶做技術服務。

這種服務模式讓農民很高興，可胡德剛手下的銷售員不幹了。一到夏天，大棚裡就特別熱，一個個晒得黝黑不說，找對象都難。

為了留住員工，胡德剛又拿出100萬元做獎金，並且承諾每年增加。當時，胡德剛為了給農戶做免費技術服務，掏的錢遠比賒點錢賣農資多，可他覺得值！賒賬能打開眼前的市場，但會關了以後的市場，胡德剛很清楚收賬還是從農戶手裡收，把關係維護好才是第一位的。

胡德剛的服務贏得了附近農民的認可，2011年底，他的年銷售額達到3000多萬元，自己也攢下500多萬元積蓄。想想過去扛化肥麻袋的日子，胡德剛彷彿攀到人生頂峰。

整個人都癱了

然而好景不長，2012年7月10日晚上，突然出事兒了。

胡德剛存放貴重農藥的倉庫起火了。當他趕到時，已經太晚了，10幾年的全部積蓄，在一瞬間化為灰燼。胡德剛徹底傻了眼。

大火過後還有一個難題等著胡德剛。夏天，農藥燃燒以後的味道特別難聞，他找來很多裝卸隊來清理現場，都沒人願意做，人家過來看一眼就走了。

正在胡德剛一籌莫展的時候，他的員工帶著家屬趕來幫忙。看到這一幕，胡德剛很感動，他覺得自己無論如何也不能倒，必須要把公司再發展起來，才對得起手下的員工。

錢沒了不要緊，好在技術服務隊都在，當地農民跟胡德剛合作也都願意現金結賬，沒過多久胡德剛就又緩上來了。他準備進軍青島市幾個離他較遠市區的農資市場，把生意做大後再回報員工。

浴火重生

這座橋對面就是青島市黃島區。2013年，胡德剛的技術服務隊進入到這裡。

劉茂葉，在黃島區藍莓行業很有影響力，她是胡德剛盯上的第一個人。胡德剛想跟她合作，但劉茂葉和大多數零售商一樣，因為胡德剛一分錢都不能賒，拒絕了他。

合作沒談成，胡德剛卻打聽到一個消息：劉茂葉有一個一直很想合作，但沒能合作的客戶，叫王成悅。這個人在當地種植了70多畝藍莓和果樹，每個月都要使用2噸左右的優質化肥，可一般人送上門的免費化肥，他連試用一下都不願意。

為了與劉茂葉取得合作，胡德剛無論如何都要拿下王成悅。胡德剛轉告技術老師，在黃島區去農戶地裡講課時只講技術，不帶產品。

免費聽了幾個月上門的技術服務課後，王成悅覺得胡德剛這個人很靠譜，主動要求買胡德剛的農資。看到最難談的客戶都被胡德剛拿下了，劉茂葉也決定跟胡德剛合作。

2013年，胡德剛用技術服務打開了整個青島市的市場。

2017年，胡德剛下面的零售商已經發展到1000多家，他也成為青島市最大的農資服務商。

找到新突破口

2017年底，農資市場競爭激烈，不少經銷商也開始提供技術服務。胡德剛要想在夾縫中求存，就必須要找到一個新突破口。

2018年，胡德剛調查市場後，發現當地的蔬菜批發商收購農產品時，都會試吃，只要口感好，批發商就願意給農戶高價。然而，這個發現跟市場的預期正相反。近些年當地部分農民種出的菜，口感一年不如一年。從事農資行業的胡德剛很清楚，這是由於微量元素的投入量不充足，導致了養分不平衡。胡德剛看到商機。

利用市場需求搶佔先機。胡德剛打算制定一個種植標準，讓當地農民按自己的標準來種菜，並且主推改良土壤的親土1號生物菌肥。

目前，在山東省青島市已經有10多萬農民使用胡德剛的這種種植標準，這些農作物的年銷售額超過20億元，胡德剛自己的農資生意年銷售額也達到1億多元。從財富清零到再度崛起，胡德剛通過技術服務先取得了農民信任，幫農民實現增收的同時，自己也收穫了財富。