創業十餘年以電玩發家 他卻靠面膜躋身韓國富豪榜
近日，《福布斯》雜誌推出2019年韓國TOP 50富豪榜。其中，一個新面孔引起了人們的關注——韓國化妝品製造商GP Club的創始人Kim Jung-Woong。
如果說GP Club這個名字對中國人來說並不熟悉，但其旗下的產品JM Solution面膜一定廣為人知。成立僅兩年，Kim Jung-woong便靠著JM Solution面膜，以近12億美元的身價佔據福布斯排行榜第30名的寶座。
Kim Jung-Woong 圖據《福布斯》雜誌
去年公司淨利潤增3000%
如今正準備上市
說JM Solution的面膜很受歡迎，其實是一種保守的說法。
自2017年品牌成立並推出蜂蜜發光蜂膠面膜、乳酵母菌金色大米麵膜和活性粉色蝸牛亮膚面膜以來，JM Solution的所有者GP Club已售出約10億張護膚面膜，其中多數都是被中國人買走的。
來自中國山東的代購劉靜（音譯）說，這是銷量第一的面膜，她代購收入的20%都來自JM面膜。“在過去的六個月裡，我每月都來這裡進貨一次。”
在一定程度上，正是劉靜這樣的代購，讓GP Club的創始人兼首席執行官Kim Jung-woong以淨資產11.5億美元，一躍躋身韓國Top 50富豪榜，名列第30位。
Kim Jung Woong 圖據《福布斯》雜誌
據《福布斯》雜誌報道，在消費者需求的推動下，GP Club公司去年的銷售額增長超過900%，達到5140億韓元（合4.6億美元），淨利潤暴增3000%，達到1700億韓元。同時，Kim Jung-woong首次進入韓國億萬富翁榜單。
今年44歲的Kim Jung-woong，在高中時就開始了自己的創業之路。當時，他開了一家電玩店，在10年內便賺足了資本，隨後他開始進軍中國遊戲配件市場。十餘年後，他又將目光瞄準了龐大的中國化妝品消費市場。
在成為億萬富翁後的首次採訪中，Kim Jung-woong對《福布斯》雜誌表示:“我完美地趕上了這波潮流。但如果讓我再來一次，我或許不能達到如今的成就。”為了應對增長，Kim Jung-woong公司去年的員工數量增加了五倍，達到170人。
GP Club驚人的擴張速度引發了投資界的關注。去年10月，高盛集團斥資750億韓元收購GP Club 5%的股份，剩餘95%的股份牢牢掌握在Kim Jung-woong和他妻女的手中。
“雖然，最初引起我們關注的是JM Solution創新產品銷量的驚人增長。”負責GP Club投資項目的高盛董事總經理喬納森·瓦尼卡表示，“但真正讓我們興奮的是，這個公司對於中國消費者在互聯網驅動下，不斷變化的品味的深刻理解，以及他們對線上線下分銷渠道的一手資料。”
而這並不是他的終點，如今的GP Club已著手準備上市，預計今年年底，將在首爾進行首次公開發行（IPO）。
從遊戲配件、電腦包到化妝品代理商
他的中國淘金之路
Kim Jung-woong通往中國150億美元的面膜市場之路是漫長而曲折的。
Kim Jung-woong出生在一個富裕家庭，是三個兄弟姐妹中最小的一個，童年時期他生活得幸福順遂。直到在一次政治嘗試失敗後，他身為銀行經理的父親失去工作，也耗盡了家庭積蓄。後來，父親用自己的白領襯衫換了一頂建築工人的頭盔。Kim Jung-woong回憶說，那是一段艱難的時期，在家裡，大米都是奢侈品，因為買不起米，全家人只能改吃大麥。
15歲時，父親因肝癌去世，留下母親和祖母撫養兄妹三人。就是在這個時候，生活的艱苦點燃了Kim Jung-woong創業的激情。“一開始，我覺得賺錢是我的動力。”與許多十幾歲的孩子一樣，沉迷於遊戲的Kim Jung-woong在一對老夫婦經營的小型電玩店兼職，很快，他對遊戲的痴迷就轉化成了銷售的天賦。
不久後，用靠兼職積攢的4000美元，和從家裡借來的3000美元，Kim Jung-woong開啟了自己的創業之路——在一套公寓裡開了遊戲商店，他將其命名為“遊戲天堂（Game Paradise）”。
18歲的Kim Jung Woong和他的遊戲商店。圖據《福布斯》雜誌
此後，他利用每天放學後的時間開店經營，賣遊戲到晚上11點。為了鼓勵回頭客，他還推出自制會員卡，可買10送1。賺到足夠的錢後，他又在附近的另一套公寓裡開了第二家店。
20歲時，Kim Jung-woong積累了3億韓元（相當於今天的50萬美元）的財富。後來，由於服兵役和攻讀學位，他的生意暫停了四年。四年後，他將自己所有的積蓄投入到遊戲生意的擴張中，他在一家電腦城開了一家分店，後來又陸續開設了五家分店。
很快，精明的Kim Jung-woong注意到，為了保護他們昂貴的PlayStation和任天堂遊戲機，顧客們十分熱衷購買一種尼龍和聚酯包。2003年，為了拓展電腦配件生意，Kim Jung-woong開啟了自己的中國之旅，建立自己的供應商網絡。此後，他的遊戲和配件業務實現了增長。在巔峰時期，GP Club年銷售額達500億韓元。
Kim Jung Woong的GP商店 圖據《福布斯》雜誌
Kim Jung-woong在中國獲得的不僅僅是電腦包。他學會了講中文，還了解很多中國文化。他很快就注意到韓國美妝（K-Beauty）潮流在中國流行，人們開始渴望擁有像明星一樣白皙溼潤的皮膚。這股浪潮給了Kim Jung-woong機會，利用人脈，2013年GP Club成為了眾多韓國品牌的代理經銷商，這些品牌仍在試圖利用K-Beauty浪潮打入中國市場。
“生意一開始做得非常好。”Kim Jung-woong回憶說。然而，他作為中間人的角色並不穩定，隨著韓國客戶銷量飆升，他們開始把他排除在外，直接賣給中國的零售商。
2016年4月，Kim Jung-woong與韓國一家小型化妝品工廠合作，推出自己的沐浴露品牌JM Solution。隨後，遇到瓶頸的他又投入15億韓元研發一種新產品——面膜。2017年，GP Club連續推出多款新面膜產品，但公司並沒有大肆進行廣告宣傳。相反地，GP Club把面膜送給了中國最具影響力的美妝博主，這些博主會在新浪微博或短視頻平臺上發佈用後感。
然而，對Kim Jung-woong的面膜生意真正起作用的，是中國的代購。在代購的推動下，截至2018年底，JM已售出8億張面膜，目前已超過10億張。
分析人士說，韓國旅遊業正在衰退，但JM產品在免稅商店的銷量在上升。買JM面膜的人都是賣家，而不是消費者。如今，以銷售電子遊戲和配件起家的GP Club公司90%的銷售額都來自化妝品，而其主要業務遊戲及相關配件僅佔6%的銷售額。
GP Club的崛起十分迅速，以至於分析師最初預計該公司IPO的估值可能高達4萬億韓元。Kim Jung-woong希望，IPO能給GP Club帶來所需的現金。不過，當一切塵埃落定時，成功對他來說是一個相對的問題。他表示，深受父親過早去世的影響，自己的人生夢想是能夠與家人舒適地共度人生的美好時光。
紅星新聞記者 徐緩 編譯報道
編輯 汪垠濤
