另類的一種修養，叫看透但不說透

年輕的時候，總覺得能看透一個人，哪怕看透一件事，就是一種本事。想著人生就是一場按圖索驥，把想看的、想走的都過去都回味，在羽翼漸豐的世界裡，便有了山高水長的積蓄。可是若干年後，才發現，真正的成長，是一場去粗取精的展覽，把看懂的、看透的埋藏，在人生巨大的加工廠裡，研磨出的一切才叫閱歷。

看透但不說透，看透一切，但依然熱愛生活，就是一個人最大的修養。工作、感情、生活，都是如此。如果遇到不公平，如果遇到不喜歡，可以說，但不要用情緒說，可以說，但不要說太透。如果不那麼稱心，如果不那麼如意，可以說，但不要把所有的挖根究底都晒出來，在相看兩厭的世界裡，又何必補刀，也不歡而散。

有一句話是：我們花了兩年學會說話，卻要花上六十年來學會閉嘴。大多數時候，我們說得越多，彼此的距離卻越遠，矛盾也越多。在溝通中，大多數人總是急於表達自己，一吐為快，卻一點也不懂對方。兩年學說話，一生學閉嘴。懂與不懂，不多說。心亂心靜，慢慢說。若真沒話，就別說。這個世界，要有火眼金睛的本事，也要有潤物無聲的本領。在這個越來越風乾的世界裡，並非獨享，而是彼此心領神會，也默契前行。

那時的我，總是以為要竭盡全力地表現自己的一切，表現自己洋溢在臉上的膠原蛋白，表現讀書人的點墨詩書，也表現自己的那一點點聰明。師傅是一個話特別少的人，我之前一直很難想象，一個甚至於有點內向，也不是太擅長交際的人，是怎樣一筆一筆拿下大單的，但你看到他工作的時候，像是真空了一樣，看到他談判的時候，禮數週全，忽然也明白了。

我和他一同去談判的第一筆，是一個小型的展銷會。我們趕了三套設計方案，到達主辦方的時候，剛落座，經理似乎提不起勁，一直看手機。我看著乾著急。其實，每一個行業都一樣，見人臉色是職場必須學會的事。人家對你有禮貌是人家的教養，但你能不能忍耐是你的修養。幾番寒暄後，師傅說：展銷會前，你們一定比較忙。我們設計了三套方案，小謝你送到經理手上。經理點點頭，還是有一點點心不在焉。

我把資料拿給經理，補了一句：經理，我們這個方案做了很多天，裡面有一些非常吸引人的細節，經理不妨仔細聽下。師傅看了我一眼，笑了笑。

後來，走的時候，師傅笑著說，有七成的把握能拿下。我滿心歡喜，以為自己當了一回聰明人，有自己的功勞。“你很聰明，也許也看出他的不是很禮貌有他的無所謂，但你刻意去提醒人家仔細之類的，就把一切說穿了。你要學會了然於心，但也要知道，把自己能夠做好的一切做好，就可以了。拿單這件事，要盡力，但不要刻意。”

聰明的人，要看透，但不說透。看透是本事，不說透是修養。這世界上沒有那麼多傻子，你的聰明也未必是真的聰明。1、面對對你有興趣的客戶，可以儘可能把事情說細緻，甚至可以天南海北地聊。2、面對那些對你沒那麼多興趣，或者說你並不是他的第一選擇的客戶，把事情說清楚，體現高效率。