作為實行煤炭自主銷售的資源整合主體之一，晉聖公司以深入實施契約化管理為突破，始終立足集團公司煤炭銷售大框架，深入探索實施更加靈活應變的煤炭銷售模式，多渠道開發終端用戶、深層次提升服務質量，推動企業朝著低成本、高質量發展快速發展。
“因市定價、隨質調價，比價招標”是晉聖公司今年實行煤炭銷售自主定價以來採取的一系列亮點做法。緊密對接市場和用戶兩大核心群體的定價機制，不僅使得煤炭銷售更加靈活、礦井直接經濟效益大幅提升，而且在推動企業實現整體提質增效邁出了更加堅實的一步。
一直以來，受國家政策和企業內部發展定位等多重因素影響，晉聖公司所屬礦井在售煤炭品種多為原煤或者混煤，加之沒有配套洗煤廠進行深加工，煤炭質量與市場需求存在較大差距，經濟效益無法保證最大化。
按照集團公司下放資源整合礦井契約化管理煤炭自主銷售權的總體部署，晉聖公司精準把握大局大勢，依託集團公司運銷分公司各業務部門指導服務，重新捋順和細化煤炭銷售外運各個環節和具體事項，成立價格委員會和煤炭銷售管理辦公室，制定完善煤炭定價、銷售、合同履行等多項體制機制和制度流程，著力佈局長遠銷售格局。通過大量市場調研和客戶走訪，創新引入比價銷售的方式來確定各礦井煤炭價格，並按照“礦井提報、主體審定”的具體流程，緊跟各礦井不同階段生產實際和煤質變化情況，適時調整煤炭售價，實現了因市定價、隨質調價。
比價銷售堅持“公開公正、比質比價、監督制約”的原則。該公司根據客戶訂貨需求量和自報價，進行集中地公開比價，結合礦井提報的建議價，在保證礦井生產連續性和產銷平衡前提下，由價委會審定最終銷售價格。同時，價委會還會隨時根據礦井煤質變化情況和和市場、客戶反饋情況，動態調整售價。
“近期，固隆煤業近期的煤質變化較大，客戶反映強烈，我們就要及時開啟調價窗口……”在固隆煤業筒倉邊，看著繁忙有序的運輸車輛，該公司經營管理部部長牛海兵興奮之情溢於言表。
作為晉聖公司生產主力礦井，固隆煤業目前生產優質三號煤。實施自主銷售以來，該礦以實現經濟效益最大化為總目標，主動順應市場變化、加大與下游客戶溝通對接，嚴把煤質管理。從五月份至今，該礦共計調整價格20餘次。目前整體售價穩居陽城片區高位，走出了“好煤賣不了好價”的困境，成為晉聖公司通過自主定價提升經濟效益的“標杆礦井”。
“價格變化的核心在於煤質，下一步，我們將以安全生產標準化提升為切入點，從源頭上強化煤質管理，還將通過適時引進x光煤矸石分離系統，尋找更加合理的煤炭洗選方案等方式，不斷提升煤炭質量，確保我們的煤能夠賣出更好的價格。”該礦生產副礦長趙永飛信心滿滿。
針對煤炭品種單一、產品品質無法保證等難題，晉聖公司緊緊圍繞集團公司“三個革命性”緊迫要求，深入踐行“5643”工作理念，採取一攬子行之有效的應對舉措：設立潤東煤業為量價優惠試點礦井，根據市場行情和預計產量適當進行價格優惠；積極“走出去”到河南、安徽等地，有針對、有需求地開拓新市場，目前，已經成功開發安徽金禾實業等一大批優質用戶。與此同時，該公司不斷擴展煤炭運輸渠道，依靠集團公司煤炭運銷大格局，強化協調合作，先後開通了八甲口和沁水西兩個鐵路發運站點，極大地降低運輸成本，並以龍港煤炭洗選加工中心投用為抓手，分片區謀劃煤炭洗選加工新模式，進一步優化煤炭產品結構，提高整體經濟效益。
對照企業提質增效的目標要求，下一步，該公司將不斷優化煤炭銷售策略，繼續“走出去”開拓市場，“引進來”穩定客戶，在符合相關資質和條件基礎上，實行零門檻准入，保證銷售終端的穩定增長。繼續完善比價銷售機制，優化環節、強化監督，實現互利共贏。此外，還要在強化服務上下功夫，樹立“利益為先、客戶至上”的理念，進一步提高服務意識、效率和質量，全力保證企業的經濟效益最大化。
來源晉煤集團