如果你想創業，不管是做實體店也好還是線上也好，當你沒有百分百能保證成功的時候，或者說當你不知道怎麼開始的時候，那麼我建議先聚集用戶再創業！
這個是提高成功率最有效的辦法，也是一個長期的賺錢的模式，因為當你有一批用戶的時候，比如你開一個公眾號來聚集用戶，對吧？在公眾號上面和用戶進行溝通，然後當你開業做實體店或者做電商的時候，就很輕鬆的獲得了一批種子用戶，如果你維護的好再加上一個好的模式，基本上開業就可以收回成本，這個也是我一直建議大家要做的事情，如果你沒有錢又沒有用戶又怎麼去賺錢？
賺錢你總得要有用戶，沒有用戶你總得要有錢，因為有錢可以投放廣告來獲取用戶，對吧？最近我剛好指導過一個學員，是一個張總開的火鍋店的案例，開業36個小時收回投資成本火鍋店的模式，這對於很多開業半年才收回成本的實體店來說是一個不錯的思路。
這家火鍋店主要做的是串串，串串在四川那邊比較流行，就是把菜穿在一根簽上面的那種，這家店有一百多平米也不算小，關鍵是這家店開業才一天半就收回來所有的投資成本，重要的是獲得了一千位粘性的會員，換句話說，獲得了一千個會員充值，而且達到了80%的回頭率，你要知道這對於一家實體店來說，這個數據意味著接下來的生意基本上他也差不到哪裡去，有大量的粘性會員，所以不是那種曇花一現的模式，那麼他們是怎麼實現的呢？這對於很多幹實體店的來說有一點不可思議來說，有點吹牛的感覺，那麼接下來我就為大家分享一下具體是怎麼樣去實現的。
這成功的背後又有著什麼樣的賺錢套路，這裡面很多思路都值得大家去參考，很多人可能會想，一天半收回成本的這個老闆要麼是有錢，要麼是有很多的頂級的人脈資源，但是我告訴你，都不是！而是一個90後的外行老闆，操作的張總原來也不是幹餐飲的，他以前是做銷售的，和餐飲基本不搭邊，但是他在做銷售的時候對餐飲這一塊有所關注，然後他經過了我的指導後做了一個本地的公眾號，專門分享美食，然後就聚集了一批本地的美食吃貨，當然這個公眾號現在他們還在運作，當它聚集了一些本地的吃貨以後，接下來就做了一個串串的火鍋店，在做實體店之前，我就讓他把公眾號上面的那些吃貨聚集到微信群裡面，做了幾個幾百個用戶的微信群，接下來就是到各地去尋找美食，也就是找最好吃的串串，就這樣一邊尋找一邊圖文直播，為什麼要這樣去做呢？這樣可以大大的增加用戶的信任，對他這個人產生強烈的信任感，另外一個也是為以後的開店做準備，再一個吃貨本來就是喜歡尋找美食，所以這個主題剛好符合這幫吃貨的心，這個也有一點類似直播的模式！
然後在考察的過程中，針對這些餐飲中不足的直接在群裡做直播，讓用戶知道他們其實吃的很多的串串都是不衛生的，比如那些老油重複利用，那些使用過的竹籤也重複使用，那麼這些群裡的用戶就會把這件事情發到自己的朋友圈，然後就越來越多的人加入到他們群裡面，因為這個安全衛生是很多用戶關心的問題是不是？然後經過一段時間的考察以後，找到一個火鍋配方後就準備開實體店了，其實這個考察直播就是後面的一個鋪墊，通過這種模式引起用戶的注意！
那麼接下來就是實體店的這一塊的開業操作了，現在很多店在開業前都有一個叫做試營業，接下來就開始了我們的免費盈利模式，直接搞了一個十天免費吃每天不一樣的口味，邀請消費者免費到店裡面品嚐並且幫忙提出改進意見，而且一邊試吃一邊做線上的直播，用戶哪裡來呢？很簡單！以前公眾號以及微信群那裡的那些吃貨，我現在找到了各地比較的一些串串，直播的時候你們也看到了，現在邀請你免費吃，你要不要來？排隊都要來對吧？
好了，通過試吃然後改進，找到大家認為最好吃最滿意的火鍋，所以在產品這一塊完全沒有問題，都是用戶選出來的！
好了，那麼接下來就是開業了。36個小時收回投資成本的核心，那麼在這裡我和大家分享一個知識，不管哪種模式能在短時間內收回成本的，肯定就是消費權、收益權、股權這幾個中的一個或者是組合體，所以我們要做的是什麼？在開業的時候就在微信上面發一份眾籌的文案，同時還邀請當地的這個大的自媒體幫忙轉發一下，出讓4%的股份！發行50股每股6000塊，好處就是不需要你參與管理直接拿分紅，結果在36個小時之內很多人都是不諮詢直接打錢的，為什麼？這就是信任，很多人就會問我這個行業有什麼好的免費盈利模式，其實有很多實用的免費盈利模式已經給大家分享出來了，但是很多人就是不願意做用戶積累這一個環節！
火鍋店的錢是收回來了，也就是完成了這個項目的第一個任務。
第二個任務呢？它用戶的問題如何解決？
關於火鍋店的用戶問題，我讓張總做了一個活動，做了一千個會員卡，而且還有三種檔次，第一種充值199元送給你價值1800元的啤酒300瓶！
第二種就是充值299元，送你價值3000元的啤酒600瓶。
第三個就是充值499元，送你價值5400元的酒啤900瓶酒！
大家自己算一下每一瓶啤酒多少錢？才幾毛錢一瓶，正常來說這種火鍋店一瓶啤酒至少得賣五六塊， 199元就可以享受價值1800塊的產品，499元就可以享受到5000多塊錢的產品，用戶是不是佔了很大的便宜？這個吸引力大不大？你要不要充值？
而且還搞了一個非常好玩的遊戲，只要是會員你要拍一張照片，然後他幫你貼在餐廳的牆上，當客人下次來吃飯的時候，只要報個手機號，並且指出哪一個是你，就可以享受到你預購的酒水服務，是不是很好玩？這麼好玩有趣，你下次要不要帶上你的朋友來炫耀一下呢？你自己要不要經常來？
所以通過這個活動，會員有了，又可以裂變用戶，而且回頭率超高。因為除了好吃還好玩，有的人可能就會說了，活動確實很吸引人也很有趣，但是為什麼我做活動沒有人買單？可能我的活動力度比他們的還大，但是就是沒有幾個人買單，那麼我想問你是這個模式的問題嗎？為什麼別人能輕易的獲得這一千個用戶？
你不要忘了這裡面我讓他們在開業之前做了什麼樣的動作，他有一個本地的美食號，手裡有一大幫的吃貨，在考察項目的時候做直播直接影響了幾千人，開業前邀請你免費吃十天，那麼請問他還缺用戶嗎？他的用戶還缺信任嗎？
這些環節你做了哪一個？所以很多人就是看到某一個老闆搞了一個活動，然後直接去模仿，結果發現沒有人買單，但是他不知道其實別人沒有做活動之前就已經成功了，因為他有了一大群忠實的吃貨粉絲！
好了，以上就是幾天俊哥為大家分享的實體店營銷案例，我們明天再見！
相關推薦
