“空手套白狼”這個詞由來已久，有些人說這是很好的營銷思維和手段，還有人說這就是騙人的技倆，其實造成這種不同的聲音，完全取決於實施人的目的是什麼。如果你用極少的代價去獲得很高的回報，四兩撥千斤，以少勝多，以弱勝強，這就是成功的空手套白狼的營銷手段。但如何你是虛構事實，騙取他人，就有點招搖撞騙的意思了。
舉兩個例子。
圖德拉是美國的一個工程師，他很想在石油界大展宏圖、大顯身手，但苦於沒有錢。怎麼辦？有一天，他從一個朋友那裡得到一條信息：阿根廷想採購2000萬的丁烷氣體，圖德拉突發奇想，決定去碰碰運氣。
當他來到阿根廷之後，才發現自己碰到了強勁的對手——英國石油公司和殼牌石油公司。是打退堂鼓，還是迎難而上？他決定用自己的智慧，跟兩家公司叫板。圖德拉精心調查，苦思良策。
一天，他在報紙上發現一則消息：阿根廷牛肉過剩，積壓嚴重，虧損大增，他們正不惜代價賣掉這些牛肉。這條消息引起了他的注意，這不是天賜良機嗎？為什麼不利用一下？
於是，他找到阿根廷政府說：如果你買我2000萬的丁烷，我就買你2000萬的牛肉，也就是說，你不花一分錢，只要給我你積壓的牛肉，就可以得到2000萬的丁烷。這正是阿根廷夢寐以求的，於是當場簽了協議。
合同簽好後，圖德拉拿著牛肉的供貨單，跑到西班牙，因為那裡的造船廠沒有訂單，瀕臨倒閉。圖德拉對西班牙政府說：如果你買我2000萬的牛肉，我就在你們的造船廠，打一艘2000萬的超級油輪。西班牙政府的難題輕而易舉地解決了，非常高興。他馬上通過他們駐阿根廷的大使，叫他們把圖德拉要的牛肉發往西班牙。
牛肉有了買主，那麼油輪又賣給誰呢？圖德拉離開西班牙後，返回美國，直接跑到費城的石油公司。圖德拉對他們說，如果你們買我在西班牙建造的2000萬的超級油輪，我就買你們2000萬的“丁烷氣體”。太陽石油公司見有利可圖，就同意了。就這樣，圖德拉一分不花，空手打進了石油界，從此大發其財。
這就是一個成功的空手套白狼的營銷手段，利用這種信息的不對稱解決了多方的需求，滿足了多方需要，同時自己也獲得了應得的經濟回報。
再講個例子，在一些一線城市，有一些圖書公司，在香港花幾百塊註冊一個名字屌炸天的出版公司，比如什麼“美國福布斯出版社”之類，在香港註冊這些是很簡單的事情，拿到國際書號後，就開始給那些偏遠的7、8線縣市發掛號信，宣稱美國福布斯出版社上市十週年回饋，無償為這些7、8線縣市制訂招商文案，然後就會有一些智商不夠用的縣市來電諮詢，出版公司老總親自出馬在當地開新聞發佈會，現場簽訂無償招商方案合作協議，然後讓當地政府出一個紅頭文件，大意就是本出版社為本市招商引資，請各單位給予無條件支持。
接下來，出版社會做幾個像模像樣的網站，再做個漂亮的宣傳冊，拿著紅頭文件到各企事業單位去遊說，說本市要招商引資了，招商手冊你們要認購一些啊，認購的越多越支持政府工作，招商手冊上還能給你們好的廣告位置，就這樣，幾十家單位一跑，少的三五千，多的幾十萬，錢到手了，請縣市領導及家屬到香港考察旅遊一下，然後在出版的招商手冊的醒目位置就是領導考察的光輝形像，再之後的事情就簡單多了，找幾個假港商假土豪到縣市轉一圈，拍點照片，開開會，當地歡欣鼓舞，這TM就是政績啊！
很多這樣的出版社靠這個圈錢，這完全就是打著空手套白狼的幌子在招搖撞騙，但這樣騙來的錢終究不是長久之計，也不可能做為長期的事業。君子愛財，取之有道，賺錢，還是賺長久的錢比較好！
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