網文之後，漫畫成為連尚文學踐行其快速增長打法和大數據方法論的又一個試驗場。對於在過去一年中陷入沉寂的漫畫行業而言，新玩家的進入帶來的不僅僅是資本層面的復甦，更具想象力的變化來自大數據等新技術和新商業模式的再結合，以及文漫聯動對連尚文學發展空間的再定義。

作者 | 張一童

設計 | 範曉雯

“全資併購，不對賭。”連尚文學CEO王小書在媒體溝通會上表示。

這樁在行業內部實際已經被大多數人知道的交易案終於在5月17日正式官宣。連尚文學宣佈完成對漫漫漫畫的全面收購，增加動漫板塊，同時，漫漫漫畫創始人王玲加入連尚文學，擔任連尚文學副總裁兼漫漫漫畫總經理。

連尚文學副總裁兼漫漫漫畫總經理王玲

作為免費閱讀的開創者，連尚文學延續自WiFi萬能鑰匙的流量經驗和下沉打法已經在文學領域獲得了初步驗證，4月24日，連尚文學宣佈日活用戶突破1000萬。在連尚文學的IP版圖規劃中，比文字擁有更高圖形化能力的漫畫是第二個關鍵環節。此外，與網文類似的，在平臺生態日益穩固的文娛行業，漫畫也是其中為數不多、仍有切口的市場之一。

在以PUGC為主要內容來源的漫畫行業，連尚文學希望通過對漫漫漫畫的併購，在內容創作端形成足夠強的控制力。作為資深的動漫行業連續創業者，王玲和團隊有著較強的內容運營能力，並曾經主導策劃了多個爆款作品的誕生，這是連尚文學最終選擇了漫漫的原因。

與為網絡文學平臺作多重升級類似，完成對漫漫漫畫的收購後，連尚文學將在用戶引入、創作來源、商業模式等多個維度為漫漫漫畫賦能，這其中還包括“人工+智能”的內容方法論如何在一個漫畫行業演化出適合其需求的具體創作方式。

是否能夠成功進入漫畫行業影響著連尚文學能否在IP開發和板塊拓展上進入新的階段。王小書曾在採訪中形容文學是連尚網絡的衝鋒隊伍。對於現階段已經擁有海量流量，但對正在進入更多領域擴大商業版圖的WiFi萬能鑰匙而言，連尚文學的打法將會對其他業務的孵化起到重要的啟示作用，而漫畫正是連尚文學踐行其增長打法和內容方法論的又一個試驗場。

對於沉寂已久的漫畫行業而言，在從去年開始的漫畫平臺洗牌重組後，一位非傳統玩家的加入帶來的可能不僅僅是資本層面的復甦，更具想象力的變化來自內容平臺與新技術和新商業模式的再結合，甚至是對前端內容生產的再定義。

這一切都可能給目前看似格局穩定的漫畫行業帶來巨大變數，而變數往往意味著機會。

01 | “最看重內容能力”

雙方的接觸最早開始於去年10月，而連尚文學對漫畫行業的調研要更早一些。

在選擇將娛樂內容作為核心業務方向後，王小書和團隊不得不面對的一個事實是，資訊、視頻的戰場頭部效應明顯，且廝殺過於激烈，並不適宜初創公司進入。相比之下，以網文、漫畫為代表的長圖文內容依然有著較多的機會。

與此同時，從IP開發的角度考慮，文字是一個故事的源頭，也有著最低的創作門檻足以提供海量內容。但文字的抽象性，意味著每個人都會有自己的理解和想象，缺乏具有一致性的認知。漫畫的具象則決定了它既可以作為小說IP衍生的跳板，原創漫畫本身也是重要的IP源頭。

“我們研究了美國和日本的IP產業發展歷史，發現他們IP更多是依託於漫畫這樣的具象方式。”王小書說。不同於文字，在漫畫中，人物、場景甚至是色彩等元素都以圖形化的方式被固定下來，為受眾提供了統一的認知方向，也成為了對IP進行進一步改編的基礎。

“對漫畫的進軍是我們進軍整個文娛產業中非常重要的一步，將會進一步完善我們在上下游的聯動。”王小書說。

2018年第一季度，開始測試免費小說模式的同時，連尚文學確定了新的目標，要在2018年實施對漫畫產業的佈局，在此之後，王小書和團隊開始大量的接觸相關平臺和公司。

事實上，先於收購漫漫漫畫，連尚文學已經先後兩次投資出海漫畫平臺MangaToon。MangaToon上線以來發展迅速，IOS版和安卓版的手機端漫畫APP在全球多個國家和地區的動漫類APP排行榜中長期位於前列。不同於最早一批的內容出海公司，新興平臺藉助國內漫畫行業的溢出產能，向北美和東南亞等市場輸出。“我們在海外的投資更多考慮的是用戶層面，但核心還是要在內容層面做極大補充。”

與小說不同，漫畫創作具有特殊性。漫畫創作的成本和專業度更高，同時有著流程化和環節性更強的創作過程，大多以工作室的形式完成。漫畫平臺對於內容的把控能力，不僅僅在於與優質CP的深度合作，在擁有大產能的漫畫CP有限的情況下，這種能力還包括平臺編輯團隊自身的選題策劃能力。

“我們最看重的是內容製作能力。”王小書說，他也坦言，在能夠投資的標的中，真正能夠在內容上擁有影響力的公司其實不多。

漫漫漫畫是他們在其中的最優選。成立於2015年的漫漫漫畫擁有超過1900部連載作品，其中獨家簽約達到400部，合作作者超過1000位，簽約作者則達到30位，並先後推出了《兩不疑》、《宅腐二代》等爆款作品。

漫漫漫畫獨家連載作品《兩不疑》

“編輯部門一直是團隊里人數最多的，即使在最困難的時候，我們也沒有縮減對內容的投入。”連尚文學副總裁兼漫漫漫畫總經理王玲說。作為資深的漫畫行業連續創業者，王玲和團隊有著豐富的內容運營經驗。

流量之外，這種對內容和選題的創造能力還具體體現在通過有效的前期策劃縮短IP的開發週期，以實現元IP勢能的最大化。比如，《人間快遞》在剛剛連載十話的情況下就完成了影視改編授權。

02 | “加入是為了打仗”

一個被所有人關注的問題是，在以免費模式掀起網文市場的新競爭後，完成對漫漫漫畫的收購後，這位新玩家要以什麼樣的方式進入到漫畫市場的競爭中。

共同的基礎邏輯是進一步擴大用戶群。網文從付費到免費的核心邏輯是用免費獲得更多的用戶。漫畫也面臨同樣的問題，排名第一的快看漫畫的註冊用戶是1.7億，如果從年輕人喜愛的閱讀方式出發，這個數字顯然還有上升空間。

“現在漫畫的受眾依然集中在一二線城市的年輕人，有兩個潛在市場是有機會的，一是在三四五線城市的下沉上，漫畫做的還不夠，二是30歲以上的人可能由於時代原因導致看漫畫比較少看小說比較多，但是這部分中還是有一部分漫畫的潛在用戶的。”王小書說。

漫漫漫畫CEO王小書

前者藉助於WiFi萬能鑰匙在下沉市場的經驗，後者則將以網文為撬動點。

通過批量改編已經被驗證的網文IP，除了擁有比純粹原創作品更高的成功率，連尚文學還希望以IP為串聯點，實現漫畫和小說之間流量的互相轉化。

漫漫漫畫的用戶以女性為主，83%的年齡在14-24歲之間，連尚文學的用戶中女性佔比超過60%，但年齡層次略高，這意味著在用戶畫像上，二者可能以更高的匹配度進行互相補充。

“漫改作品最難的是獲取小說的用戶，而我們正好有大量小說的用戶。”王小書說。連尚文學將開放文學IP庫，並邀請創作者對小說進行批量漫改。王玲表示，在用戶拉新之外，漫改也將成為發掘和鼓勵新作者創作的一個有效方法。

未來，連尚文學還將以廣告位、推薦等多種形式在小說產品矩陣內部幫助漫漫漫畫進行引流，也包括對漫畫作品的直接分發。

作為巨大的漫畫內容庫，未來漫漫漫畫的分發場景將會是更豐富的，而不僅僅拘泥於獨立APP。“公眾號、小程序都會嘗試，獨立APP不見得是最好的分發渠道，最重要的是讓內容廣泛觸達所有人。”王小書說。就在不久前的一項第三方統計中，連尚文學成為快應用全品類所有應有排行榜用戶量第一，並持續佔據榜首。也正是因為在快應用的突出表現，連尚文學實現了日活用戶1000萬的突破。

在用戶層面之外，更多想象空間還包括跳脫出純粹內容維度，互聯網玩家如何在流量運營、算法分發等一系列角度帶來新的變化， 以及連尚文學所想要打造的數據引領的IP開發模式如何在新的內容品類下衍生出適合其創作需求的具體操作方式。

“漫漫漫畫擅長內容運營，但是在互聯網流量、智能算法這些方面的方法論上是有不足的。”王玲說。事實上，在被連尚文學收購前，漫漫漫畫就已經有了嘗試智能分發和數據追蹤的想法，但是由於技術限制導致進度緩慢。

她把接下來的工作稱之為“練內功”，基於連尚文學成熟的流量運營方法和算法推薦技術。完成對平臺基礎設施的再建設，更好的提升內容分發效率，以及對數據的長期追蹤。

具體包括，運用算法推薦提供給非頭部作者更多的曝光，提供更便利的結算系統，在粉絲、收入等方面提供給作者更直觀的數據，並通過團隊開發能力的提升進一步提高作品的轉化效率。“用平臺系統的升級降低新作者的進入門檻。”王玲說。

在以PUGC為主要內容來源，創作成本也更高的漫畫行業，漫畫創作的“數據化”指導可能無法和小說一樣通過海量內容的層層篩選完成，一種更具體的符合漫畫創作需求的操作方法同樣需要時間摸索。

王玲預計，到今年寒假，漫漫漫畫在數據等相關指標上會開始出現顯著變化。

對於連尚文學而言，新戰場的開闢意義重大。這關係到連尚文學所倡導的新的內容生產方法論是否能夠被成功移植到其他內容品類，這是連尚文學在2019年是否能夠繼續保持高速增長和擴張的基礎。

你可以感受到這家公司在各方面節奏的明顯加快。就在幾天前，原360移動廣告產品負責人王勇軍正式出任連尚文學副總裁，全面負責連尚文學互聯網營銷等商業化相關業務。溝通會上，王小書透露，連尚文學已經開始了新一輪融資，除了漫畫之外，今年連尚文學還將在動畫、系列短劇、交互式小說漫畫等一系列方向探索擴張。但這一切都需要以小說和漫畫業務的成功為基礎。

對於WiFi萬能鑰匙而言，這也是一次重要的試驗，驗證連尚文學的方法論的可複製性，這將會影響其在更多業務領域的拓展，並最終決定WiFi萬能鑰匙能否在通過流量的自轉化和商業閉環的完成在未來的競爭和合作中繼續保持獨立。

對於王玲和漫漫漫畫而言，這依然是一場沒有結束的戰爭。條漫平臺的出現本質上改變的是內容層面漫畫在移動端的表現形式，但算法技術的進步，甚至包括商用5G的推廣，機器對圖片的理解能力將會不斷提高，新技術將會與內容平臺做更多融合，競爭也將不再侷限於內容。

獲得了更充足的資金和技術補充，這個“一個人都沒走”的團隊充滿再次進入戰場的鬥志。

“我們加入連尚文學不是為了上岸，是為了繼續打仗。”王玲說。

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