'猶太商人的投資心經，一口氣看了不下三遍'
猶太商人最會賺錢的代表當屬十九世紀崛起於法國、後又控制世界黃金市場和歐洲經濟命脈長達200年的羅斯柴爾德家族。羅斯柴爾德家族靠做古錢幣生意發展而爆發，後主要投資於金融行業。羅斯柴爾德家族有五個兒子，分別控制了倫敦、巴黎、維也納、那不勒斯、法蘭克福、紐約和柏林，他們成為歐洲金融市場呼 風喚雨和左右政局的最大力量。倫敦的羅斯柴爾德在1833年不列顛帝國廢除奴隸制以後，曾拿出2000萬英鎊用以補償奴隸主的損失；1854年，他們還為 英國在克里米亞同俄國的戰爭提供了1600萬英鎊的貸款；1871年，他們又拿出了一億英鎊為法國向普魯士支付普法戰爭的賠款；他們還控制了整個歐洲的鐵 路，所有法國給俄國的貸款，都是由該家族提供的；在美國內戰期間，他們已成為聯邦財政的主要財源。
★生存法則
1、從不違約
契約就是交易雙方在交易過程中，為了維護各自的利益而簽訂的在一定時期內必須履行的一種責任書，現在稱合同，只要不違法，就能得到法律的保護。
毀約行為，在猶太人看來是絕對不應該發生的，契約一經簽訂，無論發生什麼問題，都應該遵守。
猶太人的經商史，可以說是一部有關契約的簽訂和履行的歷史。猶太人之所以成功的一個主要原因，就在於他們一旦簽訂了契約就一定執行，即使有再大的困難和風險也要自己承擔。他們信任契約，因為他們深信:“我們的存在，也履行和神的簽約，決不可毀。”
所以，他們在談判中就非常講究談判藝術，千方百計地討價還價。因為合同不簽訂是你的權利，但一旦簽訂就要承擔自己的責任，契約是神聖的，神的旨意決不可更改。
高級商務極為講究信譽，信譽就是市場。極高的商業信譽對猶太人事業發達所帶來的好處是顯而易見的，畢竟守信是最有遠見的“理性算計”。鑽石、服裝等高級 奢侈品的世界市場主要由猶太人壟斷，一方面由於鑽石等便於攜帶，另一方面和猶太人極高的商業信譽是分不開的。正如一位猶太鑽石商所言:“要經營鑽石，至少 要制定百年大計，一代人是完成不了的。而且，經營鑽石的人是受人尊敬的人，鑽石生意的基礎是取得人們的信賴。”
2、錢是賺出來的
猶太人的金錢法則是:錢是靠賺出來的，而不是靠剋扣自己攢下來的。
猶太商人有白手起家的傳統，現在世界上許多猶太人大亨發跡也不過兩三代人，但猶太商人沒有靠攢小錢積累的傳統。而且，猶太人沒有禁慾主義的束縛，中國廚 子、美國工資、英國房子、日本妻子是他們理想生活的四大目標。再加上猶太商人的投資大多集中於金融業等回收較快的項目上，他們崇尚的是“錢生錢”，而不是 “人省錢”，他們熱衷的是冒險而不是勤儉持家。
正因為如此，猶太商人的經營思維和生活方式形成了非常鮮明的特點。經營上，他們精打細算，成本能省一釐就省一釐，價格能高一分是一分，利潤計算稅後利潤，擔心白為稅務部門做貢獻，簡直到了無以復加的地步。
好萊塢的一位鉅子告誡其子說:“過奢侈的生活！大手大腳地花錢！始終記住不要按你的收入過好日子，這樣能使一個人獲得自信！”這已成為好萊塢同行們的經營原則。
3、現金至上
猶太人奉行徹底的現金主義，一方面是因為他們在流散中可以隨身攜帶現金逃跑，另一方面是因為他們對任何人都不放心，一旦將商品賒出去拿不回來怎麼辦？如果馬上逃跑，豈不要白白損失？所以，惟有現金安全、可靠和永恆的。
猶太人對銀行存款不感興趣，銀行存款雖然有利息，但利息是微乎其微的，而且利息的增長幅度還不如物價上漲速度快呢。現金雖然沒有利息，但因沒有銀行存款之類的證據，也不需要交納財產繼承稅。
所以，現金雖然不增加，但也不減少，對於猶太人來說，不減少就是不虧本的最起碼條件。
4 、78:22經商法則
78:22經商法則構成了猶太人生意經的根本。
眾所周知，自然界空氣中氮與氧的比例是78:22；在正方形中，如果其面積為100，那麼其內切圓的面積也約為78，正方形其餘部分的面積也剛好是 22。可見，78:22是大自然中一客觀的大法則，是人力不可抗拒的。試想，人類如果造出一個氮氧比例為60:40的空間，人類就一定無法生存；同樣，若 把人體中水分的比例降為60%，那麼人也會死亡。當然，這個比例可能有時候有偏差，但其正負誤差不超過“1”。
猶太人的生意經就建立在78:22法則之上，這是猶太人千百年來經商經驗的精華。
舉個例子，倘若有人問:“世界上放款的人多還是借款的人多？”一般人當然會認為“借款的人多”。然而猶太人的回答卻正好與一般人的回答相反，他們會一口咬定:“放款的人佔絕對多數。”而事實上也正如此。比如銀行，它從眾多的人手中借錢，再貸給一部分人。
假如是想借錢的人多，支大於收，銀行不就破產了嗎？還比如說，老百姓和富翁的比例可能為78:22，但若按財產比較的話，富翁的財產和老百姓財產的比例就正好是78:22，因為老百姓掌握的錢畢竟是少數。正是如此，猶太人的經商對象要麼是金融業，要麼是受這種魔力的影響，把它運用到瞄準少數高收入階層的 鑽石生意上，結果獲得了意外的成功。
猶太商人最會賺錢的代表當屬十九世紀崛起於法國、後又控制世界黃金市場和歐洲經濟命脈長達200年的羅斯柴爾德家族。羅斯柴爾德家族靠做古錢幣生意發展而爆發，後主要投資於金融行業。羅斯柴爾德家族有五個兒子，分別控制了倫敦、巴黎、維也納、那不勒斯、法蘭克福、紐約和柏林，他們成為歐洲金融市場呼 風喚雨和左右政局的最大力量。倫敦的羅斯柴爾德在1833年不列顛帝國廢除奴隸制以後，曾拿出2000萬英鎊用以補償奴隸主的損失；1854年，他們還為 英國在克里米亞同俄國的戰爭提供了1600萬英鎊的貸款；1871年，他們又拿出了一億英鎊為法國向普魯士支付普法戰爭的賠款；他們還控制了整個歐洲的鐵 路，所有法國給俄國的貸款，都是由該家族提供的；在美國內戰期間，他們已成為聯邦財政的主要財源。
★生存法則
1、從不違約
契約就是交易雙方在交易過程中，為了維護各自的利益而簽訂的在一定時期內必須履行的一種責任書，現在稱合同，只要不違法，就能得到法律的保護。
毀約行為，在猶太人看來是絕對不應該發生的，契約一經簽訂，無論發生什麼問題，都應該遵守。
猶太人的經商史，可以說是一部有關契約的簽訂和履行的歷史。猶太人之所以成功的一個主要原因，就在於他們一旦簽訂了契約就一定執行，即使有再大的困難和風險也要自己承擔。他們信任契約，因為他們深信:“我們的存在，也履行和神的簽約，決不可毀。”
所以，他們在談判中就非常講究談判藝術，千方百計地討價還價。因為合同不簽訂是你的權利，但一旦簽訂就要承擔自己的責任，契約是神聖的，神的旨意決不可更改。
高級商務極為講究信譽，信譽就是市場。極高的商業信譽對猶太人事業發達所帶來的好處是顯而易見的，畢竟守信是最有遠見的“理性算計”。鑽石、服裝等高級 奢侈品的世界市場主要由猶太人壟斷，一方面由於鑽石等便於攜帶，另一方面和猶太人極高的商業信譽是分不開的。正如一位猶太鑽石商所言:“要經營鑽石，至少 要制定百年大計，一代人是完成不了的。而且，經營鑽石的人是受人尊敬的人，鑽石生意的基礎是取得人們的信賴。”
2、錢是賺出來的
猶太人的金錢法則是:錢是靠賺出來的，而不是靠剋扣自己攢下來的。
猶太商人有白手起家的傳統，現在世界上許多猶太人大亨發跡也不過兩三代人，但猶太商人沒有靠攢小錢積累的傳統。而且，猶太人沒有禁慾主義的束縛，中國廚 子、美國工資、英國房子、日本妻子是他們理想生活的四大目標。再加上猶太商人的投資大多集中於金融業等回收較快的項目上，他們崇尚的是“錢生錢”，而不是 “人省錢”，他們熱衷的是冒險而不是勤儉持家。
正因為如此，猶太商人的經營思維和生活方式形成了非常鮮明的特點。經營上，他們精打細算，成本能省一釐就省一釐，價格能高一分是一分，利潤計算稅後利潤，擔心白為稅務部門做貢獻，簡直到了無以復加的地步。
好萊塢的一位鉅子告誡其子說:“過奢侈的生活！大手大腳地花錢！始終記住不要按你的收入過好日子，這樣能使一個人獲得自信！”這已成為好萊塢同行們的經營原則。
3、現金至上
猶太人奉行徹底的現金主義，一方面是因為他們在流散中可以隨身攜帶現金逃跑，另一方面是因為他們對任何人都不放心，一旦將商品賒出去拿不回來怎麼辦？如果馬上逃跑，豈不要白白損失？所以，惟有現金安全、可靠和永恆的。
猶太人對銀行存款不感興趣，銀行存款雖然有利息，但利息是微乎其微的，而且利息的增長幅度還不如物價上漲速度快呢。現金雖然沒有利息，但因沒有銀行存款之類的證據，也不需要交納財產繼承稅。
所以，現金雖然不增加，但也不減少，對於猶太人來說，不減少就是不虧本的最起碼條件。
4 、78:22經商法則
78:22經商法則構成了猶太人生意經的根本。
眾所周知，自然界空氣中氮與氧的比例是78:22；在正方形中，如果其面積為100，那麼其內切圓的面積也約為78，正方形其餘部分的面積也剛好是 22。可見，78:22是大自然中一客觀的大法則，是人力不可抗拒的。試想，人類如果造出一個氮氧比例為60:40的空間，人類就一定無法生存；同樣，若 把人體中水分的比例降為60%，那麼人也會死亡。當然，這個比例可能有時候有偏差，但其正負誤差不超過“1”。
猶太人的生意經就建立在78:22法則之上，這是猶太人千百年來經商經驗的精華。
舉個例子，倘若有人問:“世界上放款的人多還是借款的人多？”一般人當然會認為“借款的人多”。然而猶太人的回答卻正好與一般人的回答相反，他們會一口咬定:“放款的人佔絕對多數。”而事實上也正如此。比如銀行，它從眾多的人手中借錢，再貸給一部分人。
假如是想借錢的人多，支大於收，銀行不就破產了嗎？還比如說，老百姓和富翁的比例可能為78:22，但若按財產比較的話，富翁的財產和老百姓財產的比例就正好是78:22，因為老百姓掌握的錢畢竟是少數。正是如此，猶太人的經商對象要麼是金融業，要麼是受這種魔力的影響，把它運用到瞄準少數高收入階層的 鑽石生意上，結果獲得了意外的成功。
投資方式決定貧富
《福布斯》精彩觀點：投資方式不同決定貧富之別。許多人總不賺錢就是 因為他們不會設計適合自己的投資方案，而財商意識良好的人卻能從別人失敗的教訓中找到合適的方案，為自己積累財富。 猶太人做生意，技高一籌，他們普遍能賺錢和發財，其中有兩點是有目共睹的，那就是緊盯著兩大財源，即女士和嘴巴。 猶太商人有不少是以女性為賺錢對象的。他們認為，從男人身上賺錢，其難度要比以女性為對象大得多。猶太商人就是瞄準了這個市場，獲得了比別人更多的利潤。 猶太商人發跡的另一財源，就是人類的嘴巴。可以說，嘴巴是消耗的無底洞，其市場潛力非常非常大。為此，猶太商人設法經營各類通過嘴巴消耗的商品，如開糧 店、食品店、酒吧等等。 當然，經營食品不如經營女性用品見利快。為此，經營女性用品的猶太人比經營食品的多。世界最有名的高級百貨公司“梅西”公司，就是猶太人施特勞斯親手創辦 起來的。施特勞斯經過30多年的經營，把一間小商店創辦成了世界一流的大公司，顯然與其選擇的女性目標市場有很大關係。 這就是猶太人富甲天下的祕密：財商智慧加上適合自己的投資方案。
儘早開始投資
《福布斯》精彩觀點：越早投資，就能越早達到致富目標。而且越早投資，利滾利時間越長，所需投入金額就越少，賺錢就越輕鬆愉快！
二八法則。這是19世紀意大利經濟學家帕列託的發現：社會約80%的財富集中在20%的人手裡，而80%的人只擁有20%的社會財富。這種統計的不平衡性在社會、經濟及生活中無處不在，這就是二八法則，即80%的結果(產出、酬勞)，往往源於20%的原因(投入、努力)。
習慣上，我們往往認為所有顧客一樣重要；所有生意、每一種產品和每一分利潤都一樣好，都必須付出相同的努力；所有機會都有近似價值。而二八法則恰恰指出 了在原因和結果、投入和產出、努力和報酬之間存在的這樣一種典型的不平衡現象：80%的成績，歸功於20%的努力；要對工作認真分類分析，要把主要精力花 在解決主要問題、抓主要項目上，其他次要工作分配下去，不能事無鉅細，面面俱到。
酒與汙水定律。如果把一匙酒倒進一桶汙水中，你得到的是 一桶汙水；如果把一匙汙水倒進一桶酒中，你得到的還是一桶汙水。一個正直能幹的人進入一個混亂的部門可能會被吞沒，而一個無德無才搬弄是非的人能很快將一 個高效的部門變成一盤散沙。一個能工巧匠花費時日精心製作的陶瓷器，一頭驢子一秒鐘就能毀壞掉。如果一個組織裡有這樣的一頭驢子，即使它擁有再多的能工巧 匠，也不會有多少像樣的工作成果。如果你的組織裡有這樣的一頭驢子，你應該馬上把它清除掉；如果你無力這樣做，你就應該把它拴起來。
猶太人幾乎都集中在大城市裡。大多數國家半數以上的猶太人居住在該國的首都或最大的城市裡。因此，猶太人基本上是一個“城市民族”。
希 伯來語中有兩句話在日常生活中使用頻率很高，這就是“Zeyma yesh”（本來就是這樣）和“ye-heye besedr”(一切都會好起來的)。這兩句話比較形象地反映了以色列人堅強向上的性格側面。以色列人在生活中面臨著各種各樣的壓力，但他們絕不是生活的 抱怨者，他們習慣利用一切可以利用的條件進行工作。每當遇到困難和意想不到的麻煩時，許多人也許會覺得無法忍受或暴跳怒吼：“怎麼能這樣”、“我無法相信 這一事實”。然而，以色列人總是聳聳雙肩，搖著頭輕聲說道：“本來就是這樣”。然後用進一步的努力和最昂的精神以及耐心去克服困難。“一切都會好起來的” 這句簡明的表達樂觀主義和充滿希望的話，可以說已成為以色列人的座右銘。
人們往往用“薩布拉斯”來形容以色列人。“薩布拉斯”即仙人掌果 的意思，用這種外表堅硬帶刺，但內心相當甜蜜的仙人掌果來形容以色列人的性格，可以說是再恰當不過了。現代以色列人的外表特徵是留著短短的髮型（男女都如 此），帶太陽鏡，抽菸（由於戰爭和其他各種壓力，以色列菸民比例很高）和穿以色列拖鞋等。男女看上去極具男子漢的風度，而且無論是在商界或其他社會活動 中，以色列人常常顯得冷漠，在社交活動中不易表現得親近。
以色列人外表的堅硬在飯桌上表現得也很明顯。許多以色列人總是指著他們想要的東西，直接說：“遞過來”，而非客氣地講：“麻煩……”或“請……”
以色列人習慣直來直去，往往給人一種缺乏“紳士風度”的印象。如果一位男士為同行的女士開門，伸手請她先進，她會覺得不習慣，因為以色列男士往往不在乎這些細微的紳士禮節。
一般以色列人給人的印象往往是沉默少語，男男女女都表現為行動型，而不是語言表達型。在回答別人問題時也非常簡短乾脆，有時嫌動口舌太麻煩，乾脆就用一個 手勢來表示。如當需要禮貌客氣地告訴對方“請稍等”時，以色列人一般不說出來，而是用伸開手臂，把五個手指向內攏來表示。用晃腦袋或兩排牙齒一碰表示 “不”。
內心甜蜜的一面 以色列人儘管表面或外表上顯得冷漠、嚴峻、富於男子漢風度，但較之西方世界，以色列人更重視家庭生活。以色列人的社會生活也基本上是圍繞家庭進行。平日下班後，大多數人都呆在家裡，即使在週末晚上或假日，他們也大多和家人呆在一起，或去看望父母和朋友。
以色列人一般不下館子吃飯。許多發達國家和發展中國家的飯館飲食文化在這裡很少奏效。在家中自己做飯，可以說是一條規矩。以色列人親朋間相互走動較多，但也一般都在家中招待朋友或客人，很少去飯館。此外，由於宗教原因，以色列人一般不喝酒。
作為一個以色列人，你必須學會並擁有應付各種困難和在逆境中生活的能力。緊張的生活節奏，大批移民給生活帶來的暫時困難，以及致命的由於戰爭和恐怖主義活 動帶來的不安全感，這些都要求每一個以色列人必須學會如何保持心理平衡，並通過勤奮工作等有效行動去改善這一切。保持樂觀主義精神是每一個以色列人所必須 的。勞累了一天的以色列人回到家裡，換上以色列拖鞋，坐在沙發上，把當日的報紙放在腿上，一邊吃著各種瓜果，一邊看報，使緊張的神經得到放鬆，倒也悠閒自 在。
人人都是銀行家 世界上有不少富有的銀行家是猶太人。事實上，就日常理財而言，以色列人個個都稱得上是銀行家。由於以色列貨幣（謝克爾）常常面臨通貨膨脹的威脅，政府也不 斷出臺各種信貸計劃，使得以色列人經常與銀行打交道。在銀行門口，你常常可以看到排長隊的場面。以色列人很少只開一個帳號，一般是除開一個謝克爾帳號外， 還要儘可能再開一個與國際硬通貨有關的帳號。平時，用謝克爾帳號支付有關日常生活費用，如有剩餘就換成國際硬通貨存到另一個帳號上。這樣做，一來可以免受 高額通貨膨脹之苦，二來可以減少由於謝克爾存款利息較低造成的損失。
另一個突出的現象，是以色列人常常合法地“透支”，資金負債表上保持“0”或“-”是很平常的事，銀行也允許。出現這種情況時，銀行一般從透支者下個月的 薪水或收入上自動轉平。當然，如拖過30天，銀行就要罰款了。所以，如何合理地運用“透支”，並配合所謂的“分斯付款”和“長期付款”等手段，對於善於經 營的猶太人，可謂是一門必修課。
二、聚焦法則
透鏡將溫暖的陽光聚焦，只要堅持一定時間，就可以點燃焦點的可燃物，從而 形成火焰。透鏡法則告訴我們，要生存發展，在一定時期內，必須具備三個條件，首先要為自己樹立一個目標，這個目標對你來講，一定是崇高的和有意義的；其 次，集中你所有的精力、時間、信息、物質，並且具有堅強的不達目的誓不罷休的毅力；再次，必須具備有效的方法(即透鏡)。具備了這三個條件，你就一定成 功!正如佛祖所言：制心一處，事無不辦。
三、冰山法則
根據有限的顯性信息，即冰山露出水面的部分，來推斷足夠的隱性信息，即冰山淹沒在水下的部分。
根據信息的完備程度，可將系統分為三類：一是信息完全清楚的白箱系統，二是信息完全不清楚的黑箱系統，三是隻知道部分信息的灰箱系統。而現實市場，總是充滿著程度不同的灰箱系統。
猶太商人最會賺錢的代表當屬十九世紀崛起於法國、後又控制世界黃金市場和歐洲經濟命脈長達200年的羅斯柴爾德家族。羅斯柴爾德家族靠做古錢幣生意發展而爆發，後主要投資於金融行業。羅斯柴爾德家族有五個兒子，分別控制了倫敦、巴黎、維也納、那不勒斯、法蘭克福、紐約和柏林，他們成為歐洲金融市場呼 風喚雨和左右政局的最大力量。倫敦的羅斯柴爾德在1833年不列顛帝國廢除奴隸制以後，曾拿出2000萬英鎊用以補償奴隸主的損失；1854年，他們還為 英國在克里米亞同俄國的戰爭提供了1600萬英鎊的貸款；1871年，他們又拿出了一億英鎊為法國向普魯士支付普法戰爭的賠款；他們還控制了整個歐洲的鐵 路，所有法國給俄國的貸款，都是由該家族提供的；在美國內戰期間，他們已成為聯邦財政的主要財源。
★生存法則
1、從不違約
契約就是交易雙方在交易過程中，為了維護各自的利益而簽訂的在一定時期內必須履行的一種責任書，現在稱合同，只要不違法，就能得到法律的保護。
毀約行為，在猶太人看來是絕對不應該發生的，契約一經簽訂，無論發生什麼問題，都應該遵守。
猶太人的經商史，可以說是一部有關契約的簽訂和履行的歷史。猶太人之所以成功的一個主要原因，就在於他們一旦簽訂了契約就一定執行，即使有再大的困難和風險也要自己承擔。他們信任契約，因為他們深信:“我們的存在，也履行和神的簽約，決不可毀。”
所以，他們在談判中就非常講究談判藝術，千方百計地討價還價。因為合同不簽訂是你的權利，但一旦簽訂就要承擔自己的責任，契約是神聖的，神的旨意決不可更改。
高級商務極為講究信譽，信譽就是市場。極高的商業信譽對猶太人事業發達所帶來的好處是顯而易見的，畢竟守信是最有遠見的“理性算計”。鑽石、服裝等高級 奢侈品的世界市場主要由猶太人壟斷，一方面由於鑽石等便於攜帶，另一方面和猶太人極高的商業信譽是分不開的。正如一位猶太鑽石商所言:“要經營鑽石，至少 要制定百年大計，一代人是完成不了的。而且，經營鑽石的人是受人尊敬的人，鑽石生意的基礎是取得人們的信賴。”
2、錢是賺出來的
猶太人的金錢法則是:錢是靠賺出來的，而不是靠剋扣自己攢下來的。
猶太商人有白手起家的傳統，現在世界上許多猶太人大亨發跡也不過兩三代人，但猶太商人沒有靠攢小錢積累的傳統。而且，猶太人沒有禁慾主義的束縛，中國廚 子、美國工資、英國房子、日本妻子是他們理想生活的四大目標。再加上猶太商人的投資大多集中於金融業等回收較快的項目上，他們崇尚的是“錢生錢”，而不是 “人省錢”，他們熱衷的是冒險而不是勤儉持家。
正因為如此，猶太商人的經營思維和生活方式形成了非常鮮明的特點。經營上，他們精打細算，成本能省一釐就省一釐，價格能高一分是一分，利潤計算稅後利潤，擔心白為稅務部門做貢獻，簡直到了無以復加的地步。
好萊塢的一位鉅子告誡其子說:“過奢侈的生活！大手大腳地花錢！始終記住不要按你的收入過好日子，這樣能使一個人獲得自信！”這已成為好萊塢同行們的經營原則。
3、現金至上
猶太人奉行徹底的現金主義，一方面是因為他們在流散中可以隨身攜帶現金逃跑，另一方面是因為他們對任何人都不放心，一旦將商品賒出去拿不回來怎麼辦？如果馬上逃跑，豈不要白白損失？所以，惟有現金安全、可靠和永恆的。
猶太人對銀行存款不感興趣，銀行存款雖然有利息，但利息是微乎其微的，而且利息的增長幅度還不如物價上漲速度快呢。現金雖然沒有利息，但因沒有銀行存款之類的證據，也不需要交納財產繼承稅。
所以，現金雖然不增加，但也不減少，對於猶太人來說，不減少就是不虧本的最起碼條件。
4 、78:22經商法則
78:22經商法則構成了猶太人生意經的根本。
眾所周知，自然界空氣中氮與氧的比例是78:22；在正方形中，如果其面積為100，那麼其內切圓的面積也約為78，正方形其餘部分的面積也剛好是 22。可見，78:22是大自然中一客觀的大法則，是人力不可抗拒的。試想，人類如果造出一個氮氧比例為60:40的空間，人類就一定無法生存；同樣，若 把人體中水分的比例降為60%，那麼人也會死亡。當然，這個比例可能有時候有偏差，但其正負誤差不超過“1”。
猶太人的生意經就建立在78:22法則之上，這是猶太人千百年來經商經驗的精華。
舉個例子，倘若有人問:“世界上放款的人多還是借款的人多？”一般人當然會認為“借款的人多”。然而猶太人的回答卻正好與一般人的回答相反，他們會一口咬定:“放款的人佔絕對多數。”而事實上也正如此。比如銀行，它從眾多的人手中借錢，再貸給一部分人。
假如是想借錢的人多，支大於收，銀行不就破產了嗎？還比如說，老百姓和富翁的比例可能為78:22，但若按財產比較的話，富翁的財產和老百姓財產的比例就正好是78:22，因為老百姓掌握的錢畢竟是少數。正是如此，猶太人的經商對象要麼是金融業，要麼是受這種魔力的影響，把它運用到瞄準少數高收入階層的 鑽石生意上，結果獲得了意外的成功。
投資方式決定貧富
《福布斯》精彩觀點：投資方式不同決定貧富之別。許多人總不賺錢就是 因為他們不會設計適合自己的投資方案，而財商意識良好的人卻能從別人失敗的教訓中找到合適的方案，為自己積累財富。 猶太人做生意，技高一籌，他們普遍能賺錢和發財，其中有兩點是有目共睹的，那就是緊盯著兩大財源，即女士和嘴巴。 猶太商人有不少是以女性為賺錢對象的。他們認為，從男人身上賺錢，其難度要比以女性為對象大得多。猶太商人就是瞄準了這個市場，獲得了比別人更多的利潤。 猶太商人發跡的另一財源，就是人類的嘴巴。可以說，嘴巴是消耗的無底洞，其市場潛力非常非常大。為此，猶太商人設法經營各類通過嘴巴消耗的商品，如開糧 店、食品店、酒吧等等。 當然，經營食品不如經營女性用品見利快。為此，經營女性用品的猶太人比經營食品的多。世界最有名的高級百貨公司“梅西”公司，就是猶太人施特勞斯親手創辦 起來的。施特勞斯經過30多年的經營，把一間小商店創辦成了世界一流的大公司，顯然與其選擇的女性目標市場有很大關係。 這就是猶太人富甲天下的祕密：財商智慧加上適合自己的投資方案。
儘早開始投資
《福布斯》精彩觀點：越早投資，就能越早達到致富目標。而且越早投資，利滾利時間越長，所需投入金額就越少，賺錢就越輕鬆愉快！
二八法則。這是19世紀意大利經濟學家帕列託的發現：社會約80%的財富集中在20%的人手裡，而80%的人只擁有20%的社會財富。這種統計的不平衡性在社會、經濟及生活中無處不在，這就是二八法則，即80%的結果(產出、酬勞)，往往源於20%的原因(投入、努力)。
習慣上，我們往往認為所有顧客一樣重要；所有生意、每一種產品和每一分利潤都一樣好，都必須付出相同的努力；所有機會都有近似價值。而二八法則恰恰指出 了在原因和結果、投入和產出、努力和報酬之間存在的這樣一種典型的不平衡現象：80%的成績，歸功於20%的努力；要對工作認真分類分析，要把主要精力花 在解決主要問題、抓主要項目上，其他次要工作分配下去，不能事無鉅細，面面俱到。
酒與汙水定律。如果把一匙酒倒進一桶汙水中，你得到的是 一桶汙水；如果把一匙汙水倒進一桶酒中，你得到的還是一桶汙水。一個正直能幹的人進入一個混亂的部門可能會被吞沒，而一個無德無才搬弄是非的人能很快將一 個高效的部門變成一盤散沙。一個能工巧匠花費時日精心製作的陶瓷器，一頭驢子一秒鐘就能毀壞掉。如果一個組織裡有這樣的一頭驢子，即使它擁有再多的能工巧 匠，也不會有多少像樣的工作成果。如果你的組織裡有這樣的一頭驢子，你應該馬上把它清除掉；如果你無力這樣做，你就應該把它拴起來。
猶太人幾乎都集中在大城市裡。大多數國家半數以上的猶太人居住在該國的首都或最大的城市裡。因此，猶太人基本上是一個“城市民族”。
希 伯來語中有兩句話在日常生活中使用頻率很高，這就是“Zeyma yesh”（本來就是這樣）和“ye-heye besedr”(一切都會好起來的)。這兩句話比較形象地反映了以色列人堅強向上的性格側面。以色列人在生活中面臨著各種各樣的壓力，但他們絕不是生活的 抱怨者，他們習慣利用一切可以利用的條件進行工作。每當遇到困難和意想不到的麻煩時，許多人也許會覺得無法忍受或暴跳怒吼：“怎麼能這樣”、“我無法相信 這一事實”。然而，以色列人總是聳聳雙肩，搖著頭輕聲說道：“本來就是這樣”。然後用進一步的努力和最昂的精神以及耐心去克服困難。“一切都會好起來的” 這句簡明的表達樂觀主義和充滿希望的話，可以說已成為以色列人的座右銘。
人們往往用“薩布拉斯”來形容以色列人。“薩布拉斯”即仙人掌果 的意思，用這種外表堅硬帶刺，但內心相當甜蜜的仙人掌果來形容以色列人的性格，可以說是再恰當不過了。現代以色列人的外表特徵是留著短短的髮型（男女都如 此），帶太陽鏡，抽菸（由於戰爭和其他各種壓力，以色列菸民比例很高）和穿以色列拖鞋等。男女看上去極具男子漢的風度，而且無論是在商界或其他社會活動 中，以色列人常常顯得冷漠，在社交活動中不易表現得親近。
以色列人外表的堅硬在飯桌上表現得也很明顯。許多以色列人總是指著他們想要的東西，直接說：“遞過來”，而非客氣地講：“麻煩……”或“請……”
以色列人習慣直來直去，往往給人一種缺乏“紳士風度”的印象。如果一位男士為同行的女士開門，伸手請她先進，她會覺得不習慣，因為以色列男士往往不在乎這些細微的紳士禮節。
一般以色列人給人的印象往往是沉默少語，男男女女都表現為行動型，而不是語言表達型。在回答別人問題時也非常簡短乾脆，有時嫌動口舌太麻煩，乾脆就用一個 手勢來表示。如當需要禮貌客氣地告訴對方“請稍等”時，以色列人一般不說出來，而是用伸開手臂，把五個手指向內攏來表示。用晃腦袋或兩排牙齒一碰表示 “不”。
內心甜蜜的一面 以色列人儘管表面或外表上顯得冷漠、嚴峻、富於男子漢風度，但較之西方世界，以色列人更重視家庭生活。以色列人的社會生活也基本上是圍繞家庭進行。平日下班後，大多數人都呆在家裡，即使在週末晚上或假日，他們也大多和家人呆在一起，或去看望父母和朋友。
以色列人一般不下館子吃飯。許多發達國家和發展中國家的飯館飲食文化在這裡很少奏效。在家中自己做飯，可以說是一條規矩。以色列人親朋間相互走動較多，但也一般都在家中招待朋友或客人，很少去飯館。此外，由於宗教原因，以色列人一般不喝酒。
作為一個以色列人，你必須學會並擁有應付各種困難和在逆境中生活的能力。緊張的生活節奏，大批移民給生活帶來的暫時困難，以及致命的由於戰爭和恐怖主義活 動帶來的不安全感，這些都要求每一個以色列人必須學會如何保持心理平衡，並通過勤奮工作等有效行動去改善這一切。保持樂觀主義精神是每一個以色列人所必須 的。勞累了一天的以色列人回到家裡，換上以色列拖鞋，坐在沙發上，把當日的報紙放在腿上，一邊吃著各種瓜果，一邊看報，使緊張的神經得到放鬆，倒也悠閒自 在。
人人都是銀行家 世界上有不少富有的銀行家是猶太人。事實上，就日常理財而言，以色列人個個都稱得上是銀行家。由於以色列貨幣（謝克爾）常常面臨通貨膨脹的威脅，政府也不 斷出臺各種信貸計劃，使得以色列人經常與銀行打交道。在銀行門口，你常常可以看到排長隊的場面。以色列人很少只開一個帳號，一般是除開一個謝克爾帳號外， 還要儘可能再開一個與國際硬通貨有關的帳號。平時，用謝克爾帳號支付有關日常生活費用，如有剩餘就換成國際硬通貨存到另一個帳號上。這樣做，一來可以免受 高額通貨膨脹之苦，二來可以減少由於謝克爾存款利息較低造成的損失。
另一個突出的現象，是以色列人常常合法地“透支”，資金負債表上保持“0”或“-”是很平常的事，銀行也允許。出現這種情況時，銀行一般從透支者下個月的 薪水或收入上自動轉平。當然，如拖過30天，銀行就要罰款了。所以，如何合理地運用“透支”，並配合所謂的“分斯付款”和“長期付款”等手段，對於善於經 營的猶太人，可謂是一門必修課。
二、聚焦法則
透鏡將溫暖的陽光聚焦，只要堅持一定時間，就可以點燃焦點的可燃物，從而 形成火焰。透鏡法則告訴我們，要生存發展，在一定時期內，必須具備三個條件，首先要為自己樹立一個目標，這個目標對你來講，一定是崇高的和有意義的；其 次，集中你所有的精力、時間、信息、物質，並且具有堅強的不達目的誓不罷休的毅力；再次，必須具備有效的方法(即透鏡)。具備了這三個條件，你就一定成 功!正如佛祖所言：制心一處，事無不辦。
三、冰山法則
根據有限的顯性信息，即冰山露出水面的部分，來推斷足夠的隱性信息，即冰山淹沒在水下的部分。
根據信息的完備程度，可將系統分為三類：一是信息完全清楚的白箱系統，二是信息完全不清楚的黑箱系統，三是隻知道部分信息的灰箱系統。而現實市場，總是充滿著程度不同的灰箱系統。
《22條商規》
1 領先法則
成為第一勝過做得更好
2 類別法則
如果你不能第一個進入某個類別，那麼就創造一個類別使自己成為第一
3 觀念法則
首先進入消費者心中要勝於首先進入市場
4 認知法則
市場營銷並不是一場產品戰，而是一場認知戰
5 聚焦法則
市場營銷中最強有力的觀念就是在潛在消費者心中擁有一個代表自己特色的詞語
6 專有法則
兩個公司不可能在潛在消費者心中擁有同一個代名詞
7 階梯法則
採用何種營銷戰略取決於你站在階梯的哪一級
8 二元法則
長遠來看，每個市場都會呈現只有兩匹馬競賽的格局
9 對立法則
如果你將目標鎖定為市場第二，那麼你的戰略應由領先者決定
10 細分法則
一段時間後；一個產品類別將會進一步細分，並形成兩個或更多的產品類別
11 長效法則
市場營銷只有經過一段時期的運作才能顯現其效果
12 延伸法則
總是有一種不可抗拒的壓力迫使公司延伸品牌的產品線
13 犧牲法則
有所失，才能有所得
14 屬性法則
對於每一個屬性而言，都會有一個對它的、有效的屬性存在
15 坦誠法則
承認不足，消費者會發現你的長處
16 獨特法則
在每一種情況下，只有一種行動會產生顯著的結果
17 不可測法則
除非是你在為對手製定計劃，否則你無法預測未來
18 成功法則
成功常會導致自大，而自大則會導致失敗
19 失敗法則
失敗是可以預料的，也是可以接受的
20 炒作法則
實際情況往往與媒體宣傳的相反
21 加速法則
成功的營銷計劃不以時尚為依據，而以趨勢為基礎
22 資源法則
沒有充足的資金，好想法不會成為現實
猶太商人最會賺錢的代表當屬十九世紀崛起於法國、後又控制世界黃金市場和歐洲經濟命脈長達200年的羅斯柴爾德家族。羅斯柴爾德家族靠做古錢幣生意發展而爆發，後主要投資於金融行業。羅斯柴爾德家族有五個兒子，分別控制了倫敦、巴黎、維也納、那不勒斯、法蘭克福、紐約和柏林，他們成為歐洲金融市場呼 風喚雨和左右政局的最大力量。倫敦的羅斯柴爾德在1833年不列顛帝國廢除奴隸制以後，曾拿出2000萬英鎊用以補償奴隸主的損失；1854年，他們還為 英國在克里米亞同俄國的戰爭提供了1600萬英鎊的貸款；1871年，他們又拿出了一億英鎊為法國向普魯士支付普法戰爭的賠款；他們還控制了整個歐洲的鐵 路，所有法國給俄國的貸款，都是由該家族提供的；在美國內戰期間，他們已成為聯邦財政的主要財源。
★生存法則
1、從不違約
契約就是交易雙方在交易過程中，為了維護各自的利益而簽訂的在一定時期內必須履行的一種責任書，現在稱合同，只要不違法，就能得到法律的保護。
毀約行為，在猶太人看來是絕對不應該發生的，契約一經簽訂，無論發生什麼問題，都應該遵守。
猶太人的經商史，可以說是一部有關契約的簽訂和履行的歷史。猶太人之所以成功的一個主要原因，就在於他們一旦簽訂了契約就一定執行，即使有再大的困難和風險也要自己承擔。他們信任契約，因為他們深信:“我們的存在，也履行和神的簽約，決不可毀。”
所以，他們在談判中就非常講究談判藝術，千方百計地討價還價。因為合同不簽訂是你的權利，但一旦簽訂就要承擔自己的責任，契約是神聖的，神的旨意決不可更改。
高級商務極為講究信譽，信譽就是市場。極高的商業信譽對猶太人事業發達所帶來的好處是顯而易見的，畢竟守信是最有遠見的“理性算計”。鑽石、服裝等高級 奢侈品的世界市場主要由猶太人壟斷，一方面由於鑽石等便於攜帶，另一方面和猶太人極高的商業信譽是分不開的。正如一位猶太鑽石商所言:“要經營鑽石，至少 要制定百年大計，一代人是完成不了的。而且，經營鑽石的人是受人尊敬的人，鑽石生意的基礎是取得人們的信賴。”
2、錢是賺出來的
猶太人的金錢法則是:錢是靠賺出來的，而不是靠剋扣自己攢下來的。
猶太商人有白手起家的傳統，現在世界上許多猶太人大亨發跡也不過兩三代人，但猶太商人沒有靠攢小錢積累的傳統。而且，猶太人沒有禁慾主義的束縛，中國廚 子、美國工資、英國房子、日本妻子是他們理想生活的四大目標。再加上猶太商人的投資大多集中於金融業等回收較快的項目上，他們崇尚的是“錢生錢”，而不是 “人省錢”，他們熱衷的是冒險而不是勤儉持家。
正因為如此，猶太商人的經營思維和生活方式形成了非常鮮明的特點。經營上，他們精打細算，成本能省一釐就省一釐，價格能高一分是一分，利潤計算稅後利潤，擔心白為稅務部門做貢獻，簡直到了無以復加的地步。
好萊塢的一位鉅子告誡其子說:“過奢侈的生活！大手大腳地花錢！始終記住不要按你的收入過好日子，這樣能使一個人獲得自信！”這已成為好萊塢同行們的經營原則。
3、現金至上
猶太人奉行徹底的現金主義，一方面是因為他們在流散中可以隨身攜帶現金逃跑，另一方面是因為他們對任何人都不放心，一旦將商品賒出去拿不回來怎麼辦？如果馬上逃跑，豈不要白白損失？所以，惟有現金安全、可靠和永恆的。
猶太人對銀行存款不感興趣，銀行存款雖然有利息，但利息是微乎其微的，而且利息的增長幅度還不如物價上漲速度快呢。現金雖然沒有利息，但因沒有銀行存款之類的證據，也不需要交納財產繼承稅。
所以，現金雖然不增加，但也不減少，對於猶太人來說，不減少就是不虧本的最起碼條件。
4 、78:22經商法則
78:22經商法則構成了猶太人生意經的根本。
眾所周知，自然界空氣中氮與氧的比例是78:22；在正方形中，如果其面積為100，那麼其內切圓的面積也約為78，正方形其餘部分的面積也剛好是 22。可見，78:22是大自然中一客觀的大法則，是人力不可抗拒的。試想，人類如果造出一個氮氧比例為60:40的空間，人類就一定無法生存；同樣，若 把人體中水分的比例降為60%，那麼人也會死亡。當然，這個比例可能有時候有偏差，但其正負誤差不超過“1”。
猶太人的生意經就建立在78:22法則之上，這是猶太人千百年來經商經驗的精華。
舉個例子，倘若有人問:“世界上放款的人多還是借款的人多？”一般人當然會認為“借款的人多”。然而猶太人的回答卻正好與一般人的回答相反，他們會一口咬定:“放款的人佔絕對多數。”而事實上也正如此。比如銀行，它從眾多的人手中借錢，再貸給一部分人。
假如是想借錢的人多，支大於收，銀行不就破產了嗎？還比如說，老百姓和富翁的比例可能為78:22，但若按財產比較的話，富翁的財產和老百姓財產的比例就正好是78:22，因為老百姓掌握的錢畢竟是少數。正是如此，猶太人的經商對象要麼是金融業，要麼是受這種魔力的影響，把它運用到瞄準少數高收入階層的 鑽石生意上，結果獲得了意外的成功。
投資方式決定貧富
《福布斯》精彩觀點：投資方式不同決定貧富之別。許多人總不賺錢就是 因為他們不會設計適合自己的投資方案，而財商意識良好的人卻能從別人失敗的教訓中找到合適的方案，為自己積累財富。 猶太人做生意，技高一籌，他們普遍能賺錢和發財，其中有兩點是有目共睹的，那就是緊盯著兩大財源，即女士和嘴巴。 猶太商人有不少是以女性為賺錢對象的。他們認為，從男人身上賺錢，其難度要比以女性為對象大得多。猶太商人就是瞄準了這個市場，獲得了比別人更多的利潤。 猶太商人發跡的另一財源，就是人類的嘴巴。可以說，嘴巴是消耗的無底洞，其市場潛力非常非常大。為此，猶太商人設法經營各類通過嘴巴消耗的商品，如開糧 店、食品店、酒吧等等。 當然，經營食品不如經營女性用品見利快。為此，經營女性用品的猶太人比經營食品的多。世界最有名的高級百貨公司“梅西”公司，就是猶太人施特勞斯親手創辦 起來的。施特勞斯經過30多年的經營，把一間小商店創辦成了世界一流的大公司，顯然與其選擇的女性目標市場有很大關係。 這就是猶太人富甲天下的祕密：財商智慧加上適合自己的投資方案。
儘早開始投資
《福布斯》精彩觀點：越早投資，就能越早達到致富目標。而且越早投資，利滾利時間越長，所需投入金額就越少，賺錢就越輕鬆愉快！
二八法則。這是19世紀意大利經濟學家帕列託的發現：社會約80%的財富集中在20%的人手裡，而80%的人只擁有20%的社會財富。這種統計的不平衡性在社會、經濟及生活中無處不在，這就是二八法則，即80%的結果(產出、酬勞)，往往源於20%的原因(投入、努力)。
習慣上，我們往往認為所有顧客一樣重要；所有生意、每一種產品和每一分利潤都一樣好，都必須付出相同的努力；所有機會都有近似價值。而二八法則恰恰指出 了在原因和結果、投入和產出、努力和報酬之間存在的這樣一種典型的不平衡現象：80%的成績，歸功於20%的努力；要對工作認真分類分析，要把主要精力花 在解決主要問題、抓主要項目上，其他次要工作分配下去，不能事無鉅細，面面俱到。
酒與汙水定律。如果把一匙酒倒進一桶汙水中，你得到的是 一桶汙水；如果把一匙汙水倒進一桶酒中，你得到的還是一桶汙水。一個正直能幹的人進入一個混亂的部門可能會被吞沒，而一個無德無才搬弄是非的人能很快將一 個高效的部門變成一盤散沙。一個能工巧匠花費時日精心製作的陶瓷器，一頭驢子一秒鐘就能毀壞掉。如果一個組織裡有這樣的一頭驢子，即使它擁有再多的能工巧 匠，也不會有多少像樣的工作成果。如果你的組織裡有這樣的一頭驢子，你應該馬上把它清除掉；如果你無力這樣做，你就應該把它拴起來。
猶太人幾乎都集中在大城市裡。大多數國家半數以上的猶太人居住在該國的首都或最大的城市裡。因此，猶太人基本上是一個“城市民族”。
希 伯來語中有兩句話在日常生活中使用頻率很高，這就是“Zeyma yesh”（本來就是這樣）和“ye-heye besedr”(一切都會好起來的)。這兩句話比較形象地反映了以色列人堅強向上的性格側面。以色列人在生活中面臨著各種各樣的壓力，但他們絕不是生活的 抱怨者，他們習慣利用一切可以利用的條件進行工作。每當遇到困難和意想不到的麻煩時，許多人也許會覺得無法忍受或暴跳怒吼：“怎麼能這樣”、“我無法相信 這一事實”。然而，以色列人總是聳聳雙肩，搖著頭輕聲說道：“本來就是這樣”。然後用進一步的努力和最昂的精神以及耐心去克服困難。“一切都會好起來的” 這句簡明的表達樂觀主義和充滿希望的話，可以說已成為以色列人的座右銘。
人們往往用“薩布拉斯”來形容以色列人。“薩布拉斯”即仙人掌果 的意思，用這種外表堅硬帶刺，但內心相當甜蜜的仙人掌果來形容以色列人的性格，可以說是再恰當不過了。現代以色列人的外表特徵是留著短短的髮型（男女都如 此），帶太陽鏡，抽菸（由於戰爭和其他各種壓力，以色列菸民比例很高）和穿以色列拖鞋等。男女看上去極具男子漢的風度，而且無論是在商界或其他社會活動 中，以色列人常常顯得冷漠，在社交活動中不易表現得親近。
以色列人外表的堅硬在飯桌上表現得也很明顯。許多以色列人總是指著他們想要的東西，直接說：“遞過來”，而非客氣地講：“麻煩……”或“請……”
以色列人習慣直來直去，往往給人一種缺乏“紳士風度”的印象。如果一位男士為同行的女士開門，伸手請她先進，她會覺得不習慣，因為以色列男士往往不在乎這些細微的紳士禮節。
一般以色列人給人的印象往往是沉默少語，男男女女都表現為行動型，而不是語言表達型。在回答別人問題時也非常簡短乾脆，有時嫌動口舌太麻煩，乾脆就用一個 手勢來表示。如當需要禮貌客氣地告訴對方“請稍等”時，以色列人一般不說出來，而是用伸開手臂，把五個手指向內攏來表示。用晃腦袋或兩排牙齒一碰表示 “不”。
內心甜蜜的一面 以色列人儘管表面或外表上顯得冷漠、嚴峻、富於男子漢風度，但較之西方世界，以色列人更重視家庭生活。以色列人的社會生活也基本上是圍繞家庭進行。平日下班後，大多數人都呆在家裡，即使在週末晚上或假日，他們也大多和家人呆在一起，或去看望父母和朋友。
以色列人一般不下館子吃飯。許多發達國家和發展中國家的飯館飲食文化在這裡很少奏效。在家中自己做飯，可以說是一條規矩。以色列人親朋間相互走動較多，但也一般都在家中招待朋友或客人，很少去飯館。此外，由於宗教原因，以色列人一般不喝酒。
作為一個以色列人，你必須學會並擁有應付各種困難和在逆境中生活的能力。緊張的生活節奏，大批移民給生活帶來的暫時困難，以及致命的由於戰爭和恐怖主義活 動帶來的不安全感，這些都要求每一個以色列人必須學會如何保持心理平衡，並通過勤奮工作等有效行動去改善這一切。保持樂觀主義精神是每一個以色列人所必須 的。勞累了一天的以色列人回到家裡，換上以色列拖鞋，坐在沙發上，把當日的報紙放在腿上，一邊吃著各種瓜果，一邊看報，使緊張的神經得到放鬆，倒也悠閒自 在。
人人都是銀行家 世界上有不少富有的銀行家是猶太人。事實上，就日常理財而言，以色列人個個都稱得上是銀行家。由於以色列貨幣（謝克爾）常常面臨通貨膨脹的威脅，政府也不 斷出臺各種信貸計劃，使得以色列人經常與銀行打交道。在銀行門口，你常常可以看到排長隊的場面。以色列人很少只開一個帳號，一般是除開一個謝克爾帳號外， 還要儘可能再開一個與國際硬通貨有關的帳號。平時，用謝克爾帳號支付有關日常生活費用，如有剩餘就換成國際硬通貨存到另一個帳號上。這樣做，一來可以免受 高額通貨膨脹之苦，二來可以減少由於謝克爾存款利息較低造成的損失。
另一個突出的現象，是以色列人常常合法地“透支”，資金負債表上保持“0”或“-”是很平常的事，銀行也允許。出現這種情況時，銀行一般從透支者下個月的 薪水或收入上自動轉平。當然，如拖過30天，銀行就要罰款了。所以，如何合理地運用“透支”，並配合所謂的“分斯付款”和“長期付款”等手段，對於善於經 營的猶太人，可謂是一門必修課。
二、聚焦法則
透鏡將溫暖的陽光聚焦，只要堅持一定時間，就可以點燃焦點的可燃物，從而 形成火焰。透鏡法則告訴我們，要生存發展，在一定時期內，必須具備三個條件，首先要為自己樹立一個目標，這個目標對你來講，一定是崇高的和有意義的；其 次，集中你所有的精力、時間、信息、物質，並且具有堅強的不達目的誓不罷休的毅力；再次，必須具備有效的方法(即透鏡)。具備了這三個條件，你就一定成 功!正如佛祖所言：制心一處，事無不辦。
三、冰山法則
根據有限的顯性信息，即冰山露出水面的部分，來推斷足夠的隱性信息，即冰山淹沒在水下的部分。
根據信息的完備程度，可將系統分為三類：一是信息完全清楚的白箱系統，二是信息完全不清楚的黑箱系統，三是隻知道部分信息的灰箱系統。而現實市場，總是充滿著程度不同的灰箱系統。
《22條商規》
1 領先法則
成為第一勝過做得更好
2 類別法則
如果你不能第一個進入某個類別，那麼就創造一個類別使自己成為第一
3 觀念法則
首先進入消費者心中要勝於首先進入市場
4 認知法則
市場營銷並不是一場產品戰，而是一場認知戰
5 聚焦法則
市場營銷中最強有力的觀念就是在潛在消費者心中擁有一個代表自己特色的詞語
6 專有法則
兩個公司不可能在潛在消費者心中擁有同一個代名詞
7 階梯法則
採用何種營銷戰略取決於你站在階梯的哪一級
8 二元法則
長遠來看，每個市場都會呈現只有兩匹馬競賽的格局
9 對立法則
如果你將目標鎖定為市場第二，那麼你的戰略應由領先者決定
10 細分法則
一段時間後；一個產品類別將會進一步細分，並形成兩個或更多的產品類別
11 長效法則
市場營銷只有經過一段時期的運作才能顯現其效果
12 延伸法則
總是有一種不可抗拒的壓力迫使公司延伸品牌的產品線
13 犧牲法則
有所失，才能有所得
14 屬性法則
對於每一個屬性而言，都會有一個對它的、有效的屬性存在
15 坦誠法則
承認不足，消費者會發現你的長處
16 獨特法則
在每一種情況下，只有一種行動會產生顯著的結果
17 不可測法則
除非是你在為對手製定計劃，否則你無法預測未來
18 成功法則
成功常會導致自大，而自大則會導致失敗
19 失敗法則
失敗是可以預料的，也是可以接受的
20 炒作法則
實際情況往往與媒體宣傳的相反
21 加速法則
成功的營銷計劃不以時尚為依據，而以趨勢為基礎
22 資源法則
沒有充足的資金，好想法不會成為現實
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