'感謝低價團吧，它給了更多人看世界的機會'
今天在跟一位老客戶朋友聊天時，這位老客戶的一席話讓我感觸頗多。
他說：“不管別人怎麼想，從我的內心來說還是感謝低價團，如果沒有低價團，我可能去不了那麼多地方，甚至都不會有出國看世界的機會。”
當人人喊打低價團的時候，為什麼他有這樣的感慨？
而無論旅遊主管部門如何嚴打，旅遊從業者如何自我淨化，部分旅遊者如何抵制，低價團似乎從來都沒有缺席旅遊市場。尾單君不禁感慨，到底是市場需求的問題？還是旅遊從業者的問題？
我想，上面我的這位老客戶道出的心聲也許算是答案吧！
今天在跟一位老客戶朋友聊天時，這位老客戶的一席話讓我感觸頗多。
他說：“不管別人怎麼想，從我的內心來說還是感謝低價團，如果沒有低價團，我可能去不了那麼多地方，甚至都不會有出國看世界的機會。”
當人人喊打低價團的時候，為什麼他有這樣的感慨？
而無論旅遊主管部門如何嚴打，旅遊從業者如何自我淨化，部分旅遊者如何抵制，低價團似乎從來都沒有缺席旅遊市場。尾單君不禁感慨，到底是市場需求的問題？還是旅遊從業者的問題？
我想，上面我的這位老客戶道出的心聲也許算是答案吧！
01
客戶老張4年4次出國，3次國內旅遊經歷
尾單君客戶老張原本是北京某市政服務單位的員工，2015年剛55就退了。老張的老伴原先是某公司會計，後來公司不景氣，比老張還早兩年先退下來了。愛玩的老張，一直有個夢想，退休後要帶著老伴看遍世界，也不枉這一生。可是看到自己每月結餘，卻怎麼也高興不起來。不過老張依然在這4年中4次出國，3次國內遊。看看具體情況：
2015年4月份老張參加了我們社代理的一款四川老年團產品，北京出發雙臥11天，價格2280元/人。很明顯這是一個低價團。如果是純玩團，這樣的產品價格至少在3900元。
同年9月份，老張參加我們代理的一款斯里蘭卡8日產品，當時價格是3980元/人+500元簽證雜費=4480元/人。而如果是純玩的斯里蘭卡，價格至少在8000元/人。
2016年5月份，老張又參加了雲南昆大麗6天，當時價格是1680元/人，而如果是純玩，價格至少在4000元/人。
同年10月份，他們又去了一趟泰國，曼谷+芭提雅6日，當時價格是2999元，無自費，有購物點。如果是純玩，價格至少5000元/人。
2017年4月份，老張他們參加了日本旅遊團，當時價格是4999元/人，當時正值櫻花季，如果是純玩，價格至少在8000元/人。
同年10月份，他們參加了新疆旅行，當時價格是2890元/人。如果是純玩，價格至少在7000元/人。
2018年8月份，和閨女一起一家三口去了一趟歐洲德法意瑞，當時價格9999元/人。如果是純玩，價格至少在20000元以上每人。
我們可以算一下，這四年僅團費老張花費：
（2280+3980+1680+2999+4999+2890+9999）*2=57654元
如果沒有低價團，市場全部都是純玩團，所需最低費用：
（3900+8000+4000+5000+8000+7000+20000）*2=111800元
今天在跟一位老客戶朋友聊天時，這位老客戶的一席話讓我感觸頗多。
他說：“不管別人怎麼想，從我的內心來說還是感謝低價團，如果沒有低價團，我可能去不了那麼多地方，甚至都不會有出國看世界的機會。”
當人人喊打低價團的時候，為什麼他有這樣的感慨？
而無論旅遊主管部門如何嚴打，旅遊從業者如何自我淨化，部分旅遊者如何抵制，低價團似乎從來都沒有缺席旅遊市場。尾單君不禁感慨，到底是市場需求的問題？還是旅遊從業者的問題？
我想，上面我的這位老客戶道出的心聲也許算是答案吧！
01
客戶老張4年4次出國，3次國內旅遊經歷
尾單君客戶老張原本是北京某市政服務單位的員工，2015年剛55就退了。老張的老伴原先是某公司會計，後來公司不景氣，比老張還早兩年先退下來了。愛玩的老張，一直有個夢想，退休後要帶著老伴看遍世界，也不枉這一生。可是看到自己每月結餘，卻怎麼也高興不起來。不過老張依然在這4年中4次出國，3次國內遊。看看具體情況：
2015年4月份老張參加了我們社代理的一款四川老年團產品，北京出發雙臥11天，價格2280元/人。很明顯這是一個低價團。如果是純玩團，這樣的產品價格至少在3900元。
同年9月份，老張參加我們代理的一款斯里蘭卡8日產品，當時價格是3980元/人+500元簽證雜費=4480元/人。而如果是純玩的斯里蘭卡，價格至少在8000元/人。
2016年5月份，老張又參加了雲南昆大麗6天，當時價格是1680元/人，而如果是純玩，價格至少在4000元/人。
同年10月份，他們又去了一趟泰國，曼谷+芭提雅6日，當時價格是2999元，無自費，有購物點。如果是純玩，價格至少5000元/人。
2017年4月份，老張他們參加了日本旅遊團，當時價格是4999元/人，當時正值櫻花季，如果是純玩，價格至少在8000元/人。
同年10月份，他們參加了新疆旅行，當時價格是2890元/人。如果是純玩，價格至少在7000元/人。
2018年8月份，和閨女一起一家三口去了一趟歐洲德法意瑞，當時價格9999元/人。如果是純玩，價格至少在20000元以上每人。
我們可以算一下，這四年僅團費老張花費：
（2280+3980+1680+2999+4999+2890+9999）*2=57654元
如果沒有低價團，市場全部都是純玩團，所需最低費用：
（3900+8000+4000+5000+8000+7000+20000）*2=111800元
再看兩口子收入，兩口子每月退休金不到五千人民幣（4800元）。家裡一個閨女剛上大一，還有一個老母親，雖然老母親是生活在其他兄弟家，但每月1800的贍養費是必須要交的。閨女大學每月生活費還要2000元。就這兩個大頭，就消耗了老張多半的退休費。
好在作為老北京的老王，自己的老宅子是臨街一樓，老小區管理不是很嚴格，大家都在自己門口前多搭了一間屋，這樣老張把它租出去，每月還有2000元的收入。這麼算來，老張每月結餘：4800+2000-1800-2000-1500（月生活開銷）=1500元/月，一年能結餘18000元，如果再算上每年的各種應酬，禮金，看望老人等等，老張跟我說，結餘也就一萬出頭。四年也就五六萬這樣可以作為旅遊基金。
不難看出，如果僅僅以老張兩口子的退休金，若市場沒有低價團運作的話，維持1年兩次旅行，太難了！可是老張做到了，每年1次出國旅行，1次國內旅行。
人到老了，是掰手指頭過日子的，能自立的出去旅行的時間更是有限，一般72-75歲以上老人，大部分旅遊團都不會收了，也基本宣佈看世界的夢想到此也就終結。如果60歲退休的話，真正能自行旅行的黃金時間也就10-15年。如果每年旅行2次，也僅有30次機會，而僅國內至少30-50種旅遊目的地產品。出國就更多了。
老張還跟尾單君說過這樣一句話：趁著還能走的動，多去一些地方看看，才是餘生最念想的，最實在的！說到這裡，大概能理解，文章開頭尾單君客戶的感慨了！
02
客戶王女士對低價團的忠實以及自己的理解
無獨有偶，客戶王女士更是簡潔明瞭！
王女士也是退休人員，經常和同伴一起去旅行，就這兩天找到尾單君，想去雲南的騰衝瑞麗，我推薦了一款價格2180元的產品，其實也算是低價團了。不過王女士和同伴還是不滿意，說在別人那邊看到過一千塊錢的產品。尾單君知道，的確有這樣的產品，我們代理的騰衝瑞麗就有一種產品的價格只需要999元。不過因為王女士年齡超出範圍，所以最後價格是1299元。
王女士壓根不去過多的比較，直接就選擇當場繳費，參加這個價格更低的騰衝瑞麗產品。為此我還極力的“勸阻”一下王女士選擇我推薦的，因為即便是2180元/人，也很低了。不過王女士跟我說3點，尾單君倒是心服口服！
1，幾乎同樣的行程，我為什麼不選擇價格更低的？
2，既然都是低價團，當地的消費場景和消費氣氛不會有什麼不同，既然當地消費一樣，為什麼不選價格更低的？
3，我不擔心所謂的強制購物，你們有品牌和責任在託底！再說，每年那麼多人出去旅行，“不像話”的強制購物還是少數的。就像這個社會，總會有壞人的，但我們的社會依然安全可靠穩定。
不得不說，王女士說的我是啞口無言！無以言對！其實王女士的意思就是，存在就有道理，只是要找一個靠譜的旅行社！
今天在跟一位老客戶朋友聊天時，這位老客戶的一席話讓我感觸頗多。
他說：“不管別人怎麼想，從我的內心來說還是感謝低價團，如果沒有低價團，我可能去不了那麼多地方，甚至都不會有出國看世界的機會。”
當人人喊打低價團的時候，為什麼他有這樣的感慨？
而無論旅遊主管部門如何嚴打，旅遊從業者如何自我淨化，部分旅遊者如何抵制，低價團似乎從來都沒有缺席旅遊市場。尾單君不禁感慨，到底是市場需求的問題？還是旅遊從業者的問題？
我想，上面我的這位老客戶道出的心聲也許算是答案吧！
01
客戶老張4年4次出國，3次國內旅遊經歷
尾單君客戶老張原本是北京某市政服務單位的員工，2015年剛55就退了。老張的老伴原先是某公司會計，後來公司不景氣，比老張還早兩年先退下來了。愛玩的老張，一直有個夢想，退休後要帶著老伴看遍世界，也不枉這一生。可是看到自己每月結餘，卻怎麼也高興不起來。不過老張依然在這4年中4次出國，3次國內遊。看看具體情況：
2015年4月份老張參加了我們社代理的一款四川老年團產品，北京出發雙臥11天，價格2280元/人。很明顯這是一個低價團。如果是純玩團，這樣的產品價格至少在3900元。
同年9月份，老張參加我們代理的一款斯里蘭卡8日產品，當時價格是3980元/人+500元簽證雜費=4480元/人。而如果是純玩的斯里蘭卡，價格至少在8000元/人。
2016年5月份，老張又參加了雲南昆大麗6天，當時價格是1680元/人，而如果是純玩，價格至少在4000元/人。
同年10月份，他們又去了一趟泰國，曼谷+芭提雅6日，當時價格是2999元，無自費，有購物點。如果是純玩，價格至少5000元/人。
2017年4月份，老張他們參加了日本旅遊團，當時價格是4999元/人，當時正值櫻花季，如果是純玩，價格至少在8000元/人。
同年10月份，他們參加了新疆旅行，當時價格是2890元/人。如果是純玩，價格至少在7000元/人。
2018年8月份，和閨女一起一家三口去了一趟歐洲德法意瑞，當時價格9999元/人。如果是純玩，價格至少在20000元以上每人。
我們可以算一下，這四年僅團費老張花費：
（2280+3980+1680+2999+4999+2890+9999）*2=57654元
如果沒有低價團，市場全部都是純玩團，所需最低費用：
（3900+8000+4000+5000+8000+7000+20000）*2=111800元
再看兩口子收入，兩口子每月退休金不到五千人民幣（4800元）。家裡一個閨女剛上大一，還有一個老母親，雖然老母親是生活在其他兄弟家，但每月1800的贍養費是必須要交的。閨女大學每月生活費還要2000元。就這兩個大頭，就消耗了老張多半的退休費。
好在作為老北京的老王，自己的老宅子是臨街一樓，老小區管理不是很嚴格，大家都在自己門口前多搭了一間屋，這樣老張把它租出去，每月還有2000元的收入。這麼算來，老張每月結餘：4800+2000-1800-2000-1500（月生活開銷）=1500元/月，一年能結餘18000元，如果再算上每年的各種應酬，禮金，看望老人等等，老張跟我說，結餘也就一萬出頭。四年也就五六萬這樣可以作為旅遊基金。
不難看出，如果僅僅以老張兩口子的退休金，若市場沒有低價團運作的話，維持1年兩次旅行，太難了！可是老張做到了，每年1次出國旅行，1次國內旅行。
人到老了，是掰手指頭過日子的，能自立的出去旅行的時間更是有限，一般72-75歲以上老人，大部分旅遊團都不會收了，也基本宣佈看世界的夢想到此也就終結。如果60歲退休的話，真正能自行旅行的黃金時間也就10-15年。如果每年旅行2次，也僅有30次機會，而僅國內至少30-50種旅遊目的地產品。出國就更多了。
老張還跟尾單君說過這樣一句話：趁著還能走的動，多去一些地方看看，才是餘生最念想的，最實在的！說到這裡，大概能理解，文章開頭尾單君客戶的感慨了！
02
客戶王女士對低價團的忠實以及自己的理解
無獨有偶，客戶王女士更是簡潔明瞭！
王女士也是退休人員，經常和同伴一起去旅行，就這兩天找到尾單君，想去雲南的騰衝瑞麗，我推薦了一款價格2180元的產品，其實也算是低價團了。不過王女士和同伴還是不滿意，說在別人那邊看到過一千塊錢的產品。尾單君知道，的確有這樣的產品，我們代理的騰衝瑞麗就有一種產品的價格只需要999元。不過因為王女士年齡超出範圍，所以最後價格是1299元。
王女士壓根不去過多的比較，直接就選擇當場繳費，參加這個價格更低的騰衝瑞麗產品。為此我還極力的“勸阻”一下王女士選擇我推薦的，因為即便是2180元/人，也很低了。不過王女士跟我說3點，尾單君倒是心服口服！
1，幾乎同樣的行程，我為什麼不選擇價格更低的？
2，既然都是低價團，當地的消費場景和消費氣氛不會有什麼不同，既然當地消費一樣，為什麼不選價格更低的？
3，我不擔心所謂的強制購物，你們有品牌和責任在託底！再說，每年那麼多人出去旅行，“不像話”的強制購物還是少數的。就像這個社會，總會有壞人的，但我們的社會依然安全可靠穩定。
不得不說，王女士說的我是啞口無言！無以言對！其實王女士的意思就是，存在就有道理，只是要找一個靠譜的旅行社！
03
低價團到底是這麼運作的？
其實像老張和王女這樣的遊客，成千上萬，也正是他們支撐了旅遊市場低價團的龐大需求！
2013年10月旅遊法的頒佈實施，似乎是宣告低價團的滅亡，可第二年齊數捲土重來！儘管旅遊主管部門從監管的角度入手，比如不允許OTA或旅行社宣傳低價團，還規定各旅遊目的地的指導價格，比如雲南昆明大理麗江6天，低於3000是不能宣傳的。但所有這一切，在龐大的市場需求面前灰飛煙滅！為什麼會這樣？我想還得從低價團的基本運作原理說起！
在這裡就不展開說，僅說3點主要的。
1，低價團的運作有一定的經濟原理，補貼！
一是一部分購物返傭補貼一部分團費；二是有消費意願和消費能力的人，補貼沒有消費意願或消費能力的人。這是低價團最基本的運作原理。
其實以上兩點很好理解，就比如社會管理中，房地產稅收高，那麼就補貼到教育，科技等領域。同樣，比如超市會在下午進行促銷，同樣的東西在上午沒有促銷的時候，價格相對較貴。那麼上午買了這些產品的人，也是補貼了下午購買促銷的人。這兩種人群總是相對存在。
2，通過大數據，合理規劃價格，減少新矛盾的發生。
比如同樣的昆大麗6日，1999元價格，但是有一定的報名條件。比如限制報名地區北京，限制年齡30-62歲，那麼不在這個年齡範圍內的，需要加500元/人。若非北京地區報名，還要加300元。這些限制條件是通過成千上萬的樣本數據統計概括出來的，目的就是確保同一個團，結構相對合理，減少因低價帶來的新的矛盾。
同時還有對人數和比例的限制，比如2個符合條件的人帶一個不符合條件的人，不符合限制條件的只需加200元，甚至不用加費用。而如果1帶1，就會面臨著再交高額的附加費。同樣這也是為了調節同一個團的結構。
而以上所謂符合條件的人即是有消費能力和消費意願的人（基於大數據），不符合條件則反之。那麼通過年齡，地區等調節一個團中這兩類人的比列，使之相對來說達到相互補貼的平衡，那麼所謂矛盾就不會很難發生了，同時地接社還可能掙到自己合理的利潤！
3，地接社的合理利潤是均數
這很容易理解，即便通過以上第二點手段，也不一定能保證這個團能平衡。但作為地接社，一年可以發成千上萬個團。只要盈利的團高於虧損的團。就算是成功了。
因此一個低價團的操作，並不是一拍腦門，隨意定個超低的價格以吸引遊客就萬事大吉了，這裡面有一套基於現實，基於經濟的運作手段。地接社要考慮到合理利潤更會考慮到客戶體驗。不然如何可持續發展？這也就很好說明了，每年1.2億出境遊客，30億次國內遊客，所謂低價團強制購物或不讓你下車等極端案例還是少數的原因。
所謂道亦有道，術業有專攻！
今天在跟一位老客戶朋友聊天時，這位老客戶的一席話讓我感觸頗多。
他說：“不管別人怎麼想，從我的內心來說還是感謝低價團，如果沒有低價團，我可能去不了那麼多地方，甚至都不會有出國看世界的機會。”
當人人喊打低價團的時候，為什麼他有這樣的感慨？
而無論旅遊主管部門如何嚴打，旅遊從業者如何自我淨化，部分旅遊者如何抵制，低價團似乎從來都沒有缺席旅遊市場。尾單君不禁感慨，到底是市場需求的問題？還是旅遊從業者的問題？
我想，上面我的這位老客戶道出的心聲也許算是答案吧！
01
客戶老張4年4次出國，3次國內旅遊經歷
尾單君客戶老張原本是北京某市政服務單位的員工，2015年剛55就退了。老張的老伴原先是某公司會計，後來公司不景氣，比老張還早兩年先退下來了。愛玩的老張，一直有個夢想，退休後要帶著老伴看遍世界，也不枉這一生。可是看到自己每月結餘，卻怎麼也高興不起來。不過老張依然在這4年中4次出國，3次國內遊。看看具體情況：
2015年4月份老張參加了我們社代理的一款四川老年團產品，北京出發雙臥11天，價格2280元/人。很明顯這是一個低價團。如果是純玩團，這樣的產品價格至少在3900元。
同年9月份，老張參加我們代理的一款斯里蘭卡8日產品，當時價格是3980元/人+500元簽證雜費=4480元/人。而如果是純玩的斯里蘭卡，價格至少在8000元/人。
2016年5月份，老張又參加了雲南昆大麗6天，當時價格是1680元/人，而如果是純玩，價格至少在4000元/人。
同年10月份，他們又去了一趟泰國，曼谷+芭提雅6日，當時價格是2999元，無自費，有購物點。如果是純玩，價格至少5000元/人。
2017年4月份，老張他們參加了日本旅遊團，當時價格是4999元/人，當時正值櫻花季，如果是純玩，價格至少在8000元/人。
同年10月份，他們參加了新疆旅行，當時價格是2890元/人。如果是純玩，價格至少在7000元/人。
2018年8月份，和閨女一起一家三口去了一趟歐洲德法意瑞，當時價格9999元/人。如果是純玩，價格至少在20000元以上每人。
我們可以算一下，這四年僅團費老張花費：
（2280+3980+1680+2999+4999+2890+9999）*2=57654元
如果沒有低價團，市場全部都是純玩團，所需最低費用：
（3900+8000+4000+5000+8000+7000+20000）*2=111800元
再看兩口子收入，兩口子每月退休金不到五千人民幣（4800元）。家裡一個閨女剛上大一，還有一個老母親，雖然老母親是生活在其他兄弟家，但每月1800的贍養費是必須要交的。閨女大學每月生活費還要2000元。就這兩個大頭，就消耗了老張多半的退休費。
好在作為老北京的老王，自己的老宅子是臨街一樓，老小區管理不是很嚴格，大家都在自己門口前多搭了一間屋，這樣老張把它租出去，每月還有2000元的收入。這麼算來，老張每月結餘：4800+2000-1800-2000-1500（月生活開銷）=1500元/月，一年能結餘18000元，如果再算上每年的各種應酬，禮金，看望老人等等，老張跟我說，結餘也就一萬出頭。四年也就五六萬這樣可以作為旅遊基金。
不難看出，如果僅僅以老張兩口子的退休金，若市場沒有低價團運作的話，維持1年兩次旅行，太難了！可是老張做到了，每年1次出國旅行，1次國內旅行。
人到老了，是掰手指頭過日子的，能自立的出去旅行的時間更是有限，一般72-75歲以上老人，大部分旅遊團都不會收了，也基本宣佈看世界的夢想到此也就終結。如果60歲退休的話，真正能自行旅行的黃金時間也就10-15年。如果每年旅行2次，也僅有30次機會，而僅國內至少30-50種旅遊目的地產品。出國就更多了。
老張還跟尾單君說過這樣一句話：趁著還能走的動，多去一些地方看看，才是餘生最念想的，最實在的！說到這裡，大概能理解，文章開頭尾單君客戶的感慨了！
02
客戶王女士對低價團的忠實以及自己的理解
無獨有偶，客戶王女士更是簡潔明瞭！
王女士也是退休人員，經常和同伴一起去旅行，就這兩天找到尾單君，想去雲南的騰衝瑞麗，我推薦了一款價格2180元的產品，其實也算是低價團了。不過王女士和同伴還是不滿意，說在別人那邊看到過一千塊錢的產品。尾單君知道，的確有這樣的產品，我們代理的騰衝瑞麗就有一種產品的價格只需要999元。不過因為王女士年齡超出範圍，所以最後價格是1299元。
王女士壓根不去過多的比較，直接就選擇當場繳費，參加這個價格更低的騰衝瑞麗產品。為此我還極力的“勸阻”一下王女士選擇我推薦的，因為即便是2180元/人，也很低了。不過王女士跟我說3點，尾單君倒是心服口服！
1，幾乎同樣的行程，我為什麼不選擇價格更低的？
2，既然都是低價團，當地的消費場景和消費氣氛不會有什麼不同，既然當地消費一樣，為什麼不選價格更低的？
3，我不擔心所謂的強制購物，你們有品牌和責任在託底！再說，每年那麼多人出去旅行，“不像話”的強制購物還是少數的。就像這個社會，總會有壞人的，但我們的社會依然安全可靠穩定。
不得不說，王女士說的我是啞口無言！無以言對！其實王女士的意思就是，存在就有道理，只是要找一個靠譜的旅行社！
03
低價團到底是這麼運作的？
其實像老張和王女這樣的遊客，成千上萬，也正是他們支撐了旅遊市場低價團的龐大需求！
2013年10月旅遊法的頒佈實施，似乎是宣告低價團的滅亡，可第二年齊數捲土重來！儘管旅遊主管部門從監管的角度入手，比如不允許OTA或旅行社宣傳低價團，還規定各旅遊目的地的指導價格，比如雲南昆明大理麗江6天，低於3000是不能宣傳的。但所有這一切，在龐大的市場需求面前灰飛煙滅！為什麼會這樣？我想還得從低價團的基本運作原理說起！
在這裡就不展開說，僅說3點主要的。
1，低價團的運作有一定的經濟原理，補貼！
一是一部分購物返傭補貼一部分團費；二是有消費意願和消費能力的人，補貼沒有消費意願或消費能力的人。這是低價團最基本的運作原理。
其實以上兩點很好理解，就比如社會管理中，房地產稅收高，那麼就補貼到教育，科技等領域。同樣，比如超市會在下午進行促銷，同樣的東西在上午沒有促銷的時候，價格相對較貴。那麼上午買了這些產品的人，也是補貼了下午購買促銷的人。這兩種人群總是相對存在。
2，通過大數據，合理規劃價格，減少新矛盾的發生。
比如同樣的昆大麗6日，1999元價格，但是有一定的報名條件。比如限制報名地區北京，限制年齡30-62歲，那麼不在這個年齡範圍內的，需要加500元/人。若非北京地區報名，還要加300元。這些限制條件是通過成千上萬的樣本數據統計概括出來的，目的就是確保同一個團，結構相對合理，減少因低價帶來的新的矛盾。
同時還有對人數和比例的限制，比如2個符合條件的人帶一個不符合條件的人，不符合限制條件的只需加200元，甚至不用加費用。而如果1帶1，就會面臨著再交高額的附加費。同樣這也是為了調節同一個團的結構。
而以上所謂符合條件的人即是有消費能力和消費意願的人（基於大數據），不符合條件則反之。那麼通過年齡，地區等調節一個團中這兩類人的比列，使之相對來說達到相互補貼的平衡，那麼所謂矛盾就不會很難發生了，同時地接社還可能掙到自己合理的利潤！
3，地接社的合理利潤是均數
這很容易理解，即便通過以上第二點手段，也不一定能保證這個團能平衡。但作為地接社，一年可以發成千上萬個團。只要盈利的團高於虧損的團。就算是成功了。
因此一個低價團的操作，並不是一拍腦門，隨意定個超低的價格以吸引遊客就萬事大吉了，這裡面有一套基於現實，基於經濟的運作手段。地接社要考慮到合理利潤更會考慮到客戶體驗。不然如何可持續發展？這也就很好說明了，每年1.2億出境遊客，30億次國內遊客，所謂低價團強制購物或不讓你下車等極端案例還是少數的原因。
所謂道亦有道，術業有專攻！
雖然隨著中國經濟的發展，人們的收入水平有了很大的提高。但是，目前中國人還真的沒有富裕到有足夠的閒錢和時間保證每年1-2次完美的度假。在轉型的中國社會，各類人群對旅行的需求並不相同，可以說低價旅遊是目前社會需求的產物。但的確同時也滿足了一部分人對日益增長的美好生活的需求。
那麼基於現實情況，在低價團的助推下，很多人完成了自己人生當中的出國夢！
世界那麼大，我想去看看。
04
低價團關鍵是透明
在低價旅遊的行程中，出現的種種不和諧聲音，我想作為旅遊環節的組團社門店有功不可沒的“功勞”。所謂君子愛財取之有道！什麼樣類型的產品應該公開透明的與客戶講清楚！而不是刻意隱瞞，有些組團社門店為了多收客，不惜虛假宣傳，將低價旅遊團宣傳的跟純玩團似的，導致了客戶心裡預期與參團感受不同，必然會導致矛盾！客戶在選擇旅遊產品過程中是“弱勢群體”，組團社門店的宣傳會影響客戶的認知和選擇。因此素質參差不齊的組團社門店也是助推者之一！
地接社的操作應該是願賭服輸，同時不應該把所有的壓力傳導到導遊身上。通過一些相互制約的手段，獎懲的辦法，同樣可以提高導遊帶團的積極性。
所謂善始善終，解鈴還須繫鈴人。低價團的運作者有責任和義務做的更好！
監管方面，可以寬進嚴出，低價團你可以做，但不能超過投訴比例。如果超過可以扣分，實行積分制。積分扣完的，直接不允許進入這個市場，甚至吊銷經營許可證和營業執照。
多管齊下還是可以讓這種類型的團更好的服務需要的人！也讓有需要的人能同大家一樣也去看看這個世界！
今天在跟一位老客戶朋友聊天時，這位老客戶的一席話讓我感觸頗多。
他說：“不管別人怎麼想，從我的內心來說還是感謝低價團，如果沒有低價團，我可能去不了那麼多地方，甚至都不會有出國看世界的機會。”
當人人喊打低價團的時候，為什麼他有這樣的感慨？
而無論旅遊主管部門如何嚴打，旅遊從業者如何自我淨化，部分旅遊者如何抵制，低價團似乎從來都沒有缺席旅遊市場。尾單君不禁感慨，到底是市場需求的問題？還是旅遊從業者的問題？
我想，上面我的這位老客戶道出的心聲也許算是答案吧！
01
客戶老張4年4次出國，3次國內旅遊經歷
尾單君客戶老張原本是北京某市政服務單位的員工，2015年剛55就退了。老張的老伴原先是某公司會計，後來公司不景氣，比老張還早兩年先退下來了。愛玩的老張，一直有個夢想，退休後要帶著老伴看遍世界，也不枉這一生。可是看到自己每月結餘，卻怎麼也高興不起來。不過老張依然在這4年中4次出國，3次國內遊。看看具體情況：
2015年4月份老張參加了我們社代理的一款四川老年團產品，北京出發雙臥11天，價格2280元/人。很明顯這是一個低價團。如果是純玩團，這樣的產品價格至少在3900元。
同年9月份，老張參加我們代理的一款斯里蘭卡8日產品，當時價格是3980元/人+500元簽證雜費=4480元/人。而如果是純玩的斯里蘭卡，價格至少在8000元/人。
2016年5月份，老張又參加了雲南昆大麗6天，當時價格是1680元/人，而如果是純玩，價格至少在4000元/人。
同年10月份，他們又去了一趟泰國，曼谷+芭提雅6日，當時價格是2999元，無自費，有購物點。如果是純玩，價格至少5000元/人。
2017年4月份，老張他們參加了日本旅遊團，當時價格是4999元/人，當時正值櫻花季，如果是純玩，價格至少在8000元/人。
同年10月份，他們參加了新疆旅行，當時價格是2890元/人。如果是純玩，價格至少在7000元/人。
2018年8月份，和閨女一起一家三口去了一趟歐洲德法意瑞，當時價格9999元/人。如果是純玩，價格至少在20000元以上每人。
我們可以算一下，這四年僅團費老張花費：
（2280+3980+1680+2999+4999+2890+9999）*2=57654元
如果沒有低價團，市場全部都是純玩團，所需最低費用：
（3900+8000+4000+5000+8000+7000+20000）*2=111800元
再看兩口子收入，兩口子每月退休金不到五千人民幣（4800元）。家裡一個閨女剛上大一，還有一個老母親，雖然老母親是生活在其他兄弟家，但每月1800的贍養費是必須要交的。閨女大學每月生活費還要2000元。就這兩個大頭，就消耗了老張多半的退休費。
好在作為老北京的老王，自己的老宅子是臨街一樓，老小區管理不是很嚴格，大家都在自己門口前多搭了一間屋，這樣老張把它租出去，每月還有2000元的收入。這麼算來，老張每月結餘：4800+2000-1800-2000-1500（月生活開銷）=1500元/月，一年能結餘18000元，如果再算上每年的各種應酬，禮金，看望老人等等，老張跟我說，結餘也就一萬出頭。四年也就五六萬這樣可以作為旅遊基金。
不難看出，如果僅僅以老張兩口子的退休金，若市場沒有低價團運作的話，維持1年兩次旅行，太難了！可是老張做到了，每年1次出國旅行，1次國內旅行。
人到老了，是掰手指頭過日子的，能自立的出去旅行的時間更是有限，一般72-75歲以上老人，大部分旅遊團都不會收了，也基本宣佈看世界的夢想到此也就終結。如果60歲退休的話，真正能自行旅行的黃金時間也就10-15年。如果每年旅行2次，也僅有30次機會，而僅國內至少30-50種旅遊目的地產品。出國就更多了。
老張還跟尾單君說過這樣一句話：趁著還能走的動，多去一些地方看看，才是餘生最念想的，最實在的！說到這裡，大概能理解，文章開頭尾單君客戶的感慨了！
02
客戶王女士對低價團的忠實以及自己的理解
無獨有偶，客戶王女士更是簡潔明瞭！
王女士也是退休人員，經常和同伴一起去旅行，就這兩天找到尾單君，想去雲南的騰衝瑞麗，我推薦了一款價格2180元的產品，其實也算是低價團了。不過王女士和同伴還是不滿意，說在別人那邊看到過一千塊錢的產品。尾單君知道，的確有這樣的產品，我們代理的騰衝瑞麗就有一種產品的價格只需要999元。不過因為王女士年齡超出範圍，所以最後價格是1299元。
王女士壓根不去過多的比較，直接就選擇當場繳費，參加這個價格更低的騰衝瑞麗產品。為此我還極力的“勸阻”一下王女士選擇我推薦的，因為即便是2180元/人，也很低了。不過王女士跟我說3點，尾單君倒是心服口服！
1，幾乎同樣的行程，我為什麼不選擇價格更低的？
2，既然都是低價團，當地的消費場景和消費氣氛不會有什麼不同，既然當地消費一樣，為什麼不選價格更低的？
3，我不擔心所謂的強制購物，你們有品牌和責任在託底！再說，每年那麼多人出去旅行，“不像話”的強制購物還是少數的。就像這個社會，總會有壞人的，但我們的社會依然安全可靠穩定。
不得不說，王女士說的我是啞口無言！無以言對！其實王女士的意思就是，存在就有道理，只是要找一個靠譜的旅行社！
03
低價團到底是這麼運作的？
其實像老張和王女這樣的遊客，成千上萬，也正是他們支撐了旅遊市場低價團的龐大需求！
2013年10月旅遊法的頒佈實施，似乎是宣告低價團的滅亡，可第二年齊數捲土重來！儘管旅遊主管部門從監管的角度入手，比如不允許OTA或旅行社宣傳低價團，還規定各旅遊目的地的指導價格，比如雲南昆明大理麗江6天，低於3000是不能宣傳的。但所有這一切，在龐大的市場需求面前灰飛煙滅！為什麼會這樣？我想還得從低價團的基本運作原理說起！
在這裡就不展開說，僅說3點主要的。
1，低價團的運作有一定的經濟原理，補貼！
一是一部分購物返傭補貼一部分團費；二是有消費意願和消費能力的人，補貼沒有消費意願或消費能力的人。這是低價團最基本的運作原理。
其實以上兩點很好理解，就比如社會管理中，房地產稅收高，那麼就補貼到教育，科技等領域。同樣，比如超市會在下午進行促銷，同樣的東西在上午沒有促銷的時候，價格相對較貴。那麼上午買了這些產品的人，也是補貼了下午購買促銷的人。這兩種人群總是相對存在。
2，通過大數據，合理規劃價格，減少新矛盾的發生。
比如同樣的昆大麗6日，1999元價格，但是有一定的報名條件。比如限制報名地區北京，限制年齡30-62歲，那麼不在這個年齡範圍內的，需要加500元/人。若非北京地區報名，還要加300元。這些限制條件是通過成千上萬的樣本數據統計概括出來的，目的就是確保同一個團，結構相對合理，減少因低價帶來的新的矛盾。
同時還有對人數和比例的限制，比如2個符合條件的人帶一個不符合條件的人，不符合限制條件的只需加200元，甚至不用加費用。而如果1帶1，就會面臨著再交高額的附加費。同樣這也是為了調節同一個團的結構。
而以上所謂符合條件的人即是有消費能力和消費意願的人（基於大數據），不符合條件則反之。那麼通過年齡，地區等調節一個團中這兩類人的比列，使之相對來說達到相互補貼的平衡，那麼所謂矛盾就不會很難發生了，同時地接社還可能掙到自己合理的利潤！
3，地接社的合理利潤是均數
這很容易理解，即便通過以上第二點手段，也不一定能保證這個團能平衡。但作為地接社，一年可以發成千上萬個團。只要盈利的團高於虧損的團。就算是成功了。
因此一個低價團的操作，並不是一拍腦門，隨意定個超低的價格以吸引遊客就萬事大吉了，這裡面有一套基於現實，基於經濟的運作手段。地接社要考慮到合理利潤更會考慮到客戶體驗。不然如何可持續發展？這也就很好說明了，每年1.2億出境遊客，30億次國內遊客，所謂低價團強制購物或不讓你下車等極端案例還是少數的原因。
所謂道亦有道，術業有專攻！
雖然隨著中國經濟的發展，人們的收入水平有了很大的提高。但是，目前中國人還真的沒有富裕到有足夠的閒錢和時間保證每年1-2次完美的度假。在轉型的中國社會，各類人群對旅行的需求並不相同，可以說低價旅遊是目前社會需求的產物。但的確同時也滿足了一部分人對日益增長的美好生活的需求。
那麼基於現實情況，在低價團的助推下，很多人完成了自己人生當中的出國夢！
世界那麼大，我想去看看。
04
低價團關鍵是透明
在低價旅遊的行程中，出現的種種不和諧聲音，我想作為旅遊環節的組團社門店有功不可沒的“功勞”。所謂君子愛財取之有道！什麼樣類型的產品應該公開透明的與客戶講清楚！而不是刻意隱瞞，有些組團社門店為了多收客，不惜虛假宣傳，將低價旅遊團宣傳的跟純玩團似的，導致了客戶心裡預期與參團感受不同，必然會導致矛盾！客戶在選擇旅遊產品過程中是“弱勢群體”，組團社門店的宣傳會影響客戶的認知和選擇。因此素質參差不齊的組團社門店也是助推者之一！
地接社的操作應該是願賭服輸，同時不應該把所有的壓力傳導到導遊身上。通過一些相互制約的手段，獎懲的辦法，同樣可以提高導遊帶團的積極性。
所謂善始善終，解鈴還須繫鈴人。低價團的運作者有責任和義務做的更好！
監管方面，可以寬進嚴出，低價團你可以做，但不能超過投訴比例。如果超過可以扣分，實行積分制。積分扣完的，直接不允許進入這個市場，甚至吊銷經營許可證和營業執照。
多管齊下還是可以讓這種類型的團更好的服務需要的人！也讓有需要的人能同大家一樣也去看看這個世界！
在此澄清一點，今天尾單君闡述的低價團，並不包括零負團費。我想任何事情要有個限度，超過這個限度就容易出問題，零負團費就是不能超過的限度。零負團費讓原本的低價團運作行為變了味道。嚴重影響了大家的旅行體驗！
我們需要更美好的生活，我們更要完美的旅行。完美的旅行更要收入的增加！
感恩這個時代吧！因為世界如此大，我們還可以去看看！