'化妝品大會丨諾斯貝爾麥耀雅：新國貨化妝品要這樣做'

諾斯貝爾市場副總裁麥耀雅

7月23日下午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會·內容營銷論壇在杭州國際博覽中心舉行。全球最大的面膜代工企業諾斯貝爾市場副總裁麥耀雅，為現場觀眾詳細解讀諾斯貝爾對新國貨化妝品的理解。

作為諸多新興國貨品牌的代工商，諾斯貝爾對新國貨化妝品產品打造與傳播內容製作的聯繫，有著獨特的看法。

新國貨化妝品到底是怎樣的？

從前年開始，諾斯貝爾開發了200個SKU的單品，服務了1000多個國內外的客戶。雖然諾斯貝爾不做營銷的內容，但是諾斯貝爾是許多新國貨品牌、KOL自營品牌的合作商。

在與這些品牌的合作中，諾斯貝爾給新國貨品牌打上了6大標籤：

1.網紅定製產品：在不同的平臺，有不同的意見領袖，也有很多KOL都在做自己的品牌，他們也在幫助一些有話題性的產品做推廣，有很多品牌也在使用KOL幫助自己推銷新品，這樣的品牌會藉助網紅、KOL這樣的新載體進行傳播。

2.易於傳播推廣：無論是在社交媒體平臺，還是天貓這樣的電商銷售平臺，新國貨品牌可以通過文字、圖片、視頻來來幫助產品推廣。

基於傳播需求，他們需要產品本身有好的口碑和站得住腳的賣點。好看、好玩、用戶體驗、原材料、工藝以及品牌體系都可以成為它們推廣的焦點，為消費者製造傳播的話題。

3.比傳統化妝品更個性化：和傳統產品比起來，新國貨品牌更加註重消費者的個性化需求，產品從標準到使用方法，都具有更個性化的指向。

4.符合潮流趨勢：新國貨品牌會緊緊追隨當前潮流的趨勢，首先包裝風格就是潮流之一。“例如我們從前生產的面膜是一片一片包裝的，而前一陣幫愛茉莉生產的面膜包裝得跟花一樣”，包裝趨勢對於新國貨品牌來說十分重要。

追隨潮流趨勢還體現在產品理念上，例如抗衰產品的主推方向已變為抗初老、保護底層肌膚，雖然產品實質可能沒有太大差異，但新的“說法”才是潮流所向。

5.性價比高：在不同的價位段都有最強的產品力。市場上很多平臺都在賣進口，每一個檔次的產品都有人買，每個價位段都有針對的產品，但進口品不見得是好的。

“我們做產品要對得起客戶，同時我們擁有大量的中國消費者皮膚數據，在使用相同原料的前提下，新國貨品牌可以打造更有性價比的產品。”

6.以消費者的需求為主導：抓住消費者的直接痛點，例如熬夜化妝品、輕醫美、卸妝、妝前妝後產品都是當前消費者的主流需求。

諾斯貝爾如何打造新國貨化妝品？

作為一家代工企業，諾斯貝爾會根據新國貨化妝品的每一個特點，針對性地給到系統支持。與此同時，通過大量新國貨品牌的服務，諾斯貝爾也找到的自身體系裡最受歡迎的幾款“網紅產品”。

例如生物質石墨烯面膜就是一款典型的網紅定製產品，它本來就來自於諾貝爾獎的科技，從材質上跟市場不一樣，很有話題性。

在傳播的時候，許多產品都都很難用語言去描述功效和特點，而生物質石墨烯面膜在使用的時候會產生溫暖的感覺，這是石墨烯促進皮膚微循環的功效。

諾斯貝爾最新研製的納米靜電紡絲面膜，貼上去3秒鐘就可以融化，骨膠原被皮膚迅速吸收，這是可以立即看到效果的產品。而這樣的產品能夠給到KOL更豐富的、更顯性的傳播熱點。

在產品的個性化方面，諾斯貝爾通過技術和工藝流程的升級，可以大批量、低成本地低生產小包裝產品，同時還能設計、生產一些定製化的產品，滿足消費者在不同場景下的具體需求。

在性價比方面，諾斯貝爾一直在通過技術的迭代，為客戶打造性價比更高的產品，例如大家知道諾斯貝爾一直用天絲纖維做天絲面膜去取代無紡布面膜，目前已經做到了第二代、第三代天絲面膜，從普通輕薄透面膜做到了空氣感的面膜。在提升品質的同時，努力降低客戶的成本。

從潮流的角度來看，目前輕醫美系列、凍乾粉面膜的市場已經飽和，現在凍幹球開始流行。產品趨勢不斷更新，諾斯貝爾在為客戶提供最新產品的同時，能做到保證產量和穩定性。

另一方面，市場上有熬夜、抗藍光、抗衰這樣的潮流產品，市場上有很多大品牌都在做，但諾斯貝爾能夠用同樣的原材料，結合自己中國和韓國研究所的科技，做成更適合中國人使用產品。

保證產品的品質和性價比，為新國貨化妝品提供更豐富的社交話題和熱點，這就是諾斯貝爾能夠成為新國貨品牌最靠譜的合作伙伴的優勢所在。

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作為業內最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。本場“內容營銷分論壇”由多美生物主贊助，諾斯貝爾聯合贊助，參與演講對話的嘉賓分別來自天貓美妝、OIB.CHINA、巨量引擎（抖音）、快美、基礎顏究、蚊子會、美妝心得等。