'那些買王者榮耀、肯德基、王老吉...口紅的人,都是些什麼人?'
【口紅消費洞察】
編者按:
合適的口紅,總能解決女人氣場的問題。無論她是十六,還是八十六...
當王者榮耀、肯德基、王老吉、故宮...扎堆出口紅,精緻的消費主義似乎正在被衝動消費主張所瓦解。
而這背後的消費洞察,居然是品牌營銷的套路問題。
如果問女生:你最最最重要的化妝品是什麼?
99%的仙女大概率會脫口而出的答案,是——口紅。
素顏,需要;
化妝,更需要;
上班,需要;
約會,更需要;
口紅有多重要?
瑪麗蓮·夢露說的:“口紅就像時裝,她使女人成為真正的女人。”
【口紅消費洞察】
編者按:
合適的口紅,總能解決女人氣場的問題。無論她是十六,還是八十六...
當王者榮耀、肯德基、王老吉、故宮...扎堆出口紅,精緻的消費主義似乎正在被衝動消費主張所瓦解。
而這背後的消費洞察,居然是品牌營銷的套路問題。
如果問女生:你最最最重要的化妝品是什麼?
99%的仙女大概率會脫口而出的答案,是——口紅。
素顏,需要;
化妝,更需要;
上班,需要;
約會,更需要;
口紅有多重要?
瑪麗蓮·夢露說的:“口紅就像時裝,她使女人成為真正的女人。”
Coco Chanel女士說的:“如果你感到難過,給自己塗一點口紅,然後去戰鬥!”
【口紅消費洞察】
編者按:
合適的口紅,總能解決女人氣場的問題。無論她是十六,還是八十六...
當王者榮耀、肯德基、王老吉、故宮...扎堆出口紅,精緻的消費主義似乎正在被衝動消費主張所瓦解。
而這背後的消費洞察,居然是品牌營銷的套路問題。
如果問女生:你最最最重要的化妝品是什麼?
99%的仙女大概率會脫口而出的答案,是——口紅。
素顏,需要;
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上班,需要;
約會,更需要;
口紅有多重要?
瑪麗蓮·夢露說的:“口紅就像時裝,她使女人成為真正的女人。”
Coco Chanel女士說的:“如果你感到難過,給自己塗一點口紅,然後去戰鬥!”
口紅明明是精緻的消費主義,而如今卻成了一種有趣的經濟現象——“口紅經濟”。
各大美妝品牌紛紛入場,不甘寂寞的肯德基、王老吉、故宮都不約而同的把目光投向了口紅市場。
跨界一
王者榮耀 X M.A.C
【口紅消費洞察】
編者按:
合適的口紅,總能解決女人氣場的問題。無論她是十六,還是八十六...
當王者榮耀、肯德基、王老吉、故宮...扎堆出口紅,精緻的消費主義似乎正在被衝動消費主張所瓦解。
而這背後的消費洞察,居然是品牌營銷的套路問題。
如果問女生:你最最最重要的化妝品是什麼?
99%的仙女大概率會脫口而出的答案,是——口紅。
素顏,需要;
化妝,更需要;
上班,需要;
約會,更需要;
口紅有多重要?
瑪麗蓮·夢露說的:“口紅就像時裝,她使女人成為真正的女人。”
Coco Chanel女士說的:“如果你感到難過,給自己塗一點口紅,然後去戰鬥!”
口紅明明是精緻的消費主義,而如今卻成了一種有趣的經濟現象——“口紅經濟”。
各大美妝品牌紛紛入場,不甘寂寞的肯德基、王老吉、故宮都不約而同的把目光投向了口紅市場。
跨界一
王者榮耀 X M.A.C
五款子彈頭脣膏色號,每一個色號,對應著每一個女英雄的角色設定,代表了《王者榮耀》裡五個性格鮮明、儀態萬千女英雄花木蘭、公孫離、貂蟬、大喬和露娜。
【口紅消費洞察】
編者按:
合適的口紅,總能解決女人氣場的問題。無論她是十六,還是八十六...
當王者榮耀、肯德基、王老吉、故宮...扎堆出口紅,精緻的消費主義似乎正在被衝動消費主張所瓦解。
而這背後的消費洞察,居然是品牌營銷的套路問題。
如果問女生:你最最最重要的化妝品是什麼?
99%的仙女大概率會脫口而出的答案,是——口紅。
素顏,需要;
化妝,更需要;
上班,需要;
約會,更需要;
口紅有多重要?
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Coco Chanel女士說的:“如果你感到難過,給自己塗一點口紅,然後去戰鬥!”
口紅明明是精緻的消費主義,而如今卻成了一種有趣的經濟現象——“口紅經濟”。
各大美妝品牌紛紛入場,不甘寂寞的肯德基、王老吉、故宮都不約而同的把目光投向了口紅市場。
跨界一
王者榮耀 X M.A.C
五款子彈頭脣膏色號,每一個色號,對應著每一個女英雄的角色設定,代表了《王者榮耀》裡五個性格鮮明、儀態萬千女英雄花木蘭、公孫離、貂蟬、大喬和露娜。
我採訪了《王者榮耀》的忠實粉絲,95後編輯小花,她表示壓根沒搶到——
在這種強IP搭配下誕生的跨界產品,品牌、產地、品質、背書貌似都已經不那麼重要了。
看完圖就已經強烈得想要買買買,這根本不是口紅,簡直就是多加了一套現實版皮膚...
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如果問女生:你最最最重要的化妝品是什麼?
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口紅明明是精緻的消費主義,而如今卻成了一種有趣的經濟現象——“口紅經濟”。
各大美妝品牌紛紛入場,不甘寂寞的肯德基、王老吉、故宮都不約而同的把目光投向了口紅市場。
跨界一
王者榮耀 X M.A.C
五款子彈頭脣膏色號,每一個色號,對應著每一個女英雄的角色設定,代表了《王者榮耀》裡五個性格鮮明、儀態萬千女英雄花木蘭、公孫離、貂蟬、大喬和露娜。
我採訪了《王者榮耀》的忠實粉絲,95後編輯小花,她表示壓根沒搶到——
在這種強IP搭配下誕生的跨界產品,品牌、產地、品質、背書貌似都已經不那麼重要了。
看完圖就已經強烈得想要買買買,這根本不是口紅,簡直就是多加了一套現實版皮膚...
而辦公室裡,從不玩《王者榮耀》的88年的運營小姐姐也表示很想跟風嘗試一把——
畢竟這系列口紅一開售就迅速售罄,預定量超過了1.4W,我想買來看看這到底是什麼神仙口紅,值得被如此瘋搶。
【口紅消費洞察】
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跨界一
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在這種強IP搭配下誕生的跨界產品,品牌、產地、品質、背書貌似都已經不那麼重要了。
看完圖就已經強烈得想要買買買,這根本不是口紅,簡直就是多加了一套現實版皮膚...
而辦公室裡,從不玩《王者榮耀》的88年的運營小姐姐也表示很想跟風嘗試一把——
畢竟這系列口紅一開售就迅速售罄,預定量超過了1.4W,我想買來看看這到底是什麼神仙口紅,值得被如此瘋搶。
《王者榮耀》跨界口紅套路成功的真相
M.A.C.與《王者榮耀》的聯名,不得不說是營銷的好套路——
強強聯合,MAC從色號到包裝做到業內拔尖,而《王者榮耀》把從二次元到三次元的超大消費群體一網打盡,並配合促銷活動把消費者胃口吊得很足。
女孩看了想擁有,男孩看了想讓女朋友擁有。
於是很快就賣光了。
M.A.C.收穫了品牌曝光,並在年輕人心中收穫了認知度。
《王者榮耀》收穫了變現的商業路徑,要知道《王者榮耀》的英雄有90位之多。
如果一個英雄出一款口紅.....
【口紅消費洞察】
編者按:
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而辦公室裡,從不玩《王者榮耀》的88年的運營小姐姐也表示很想跟風嘗試一把——
畢竟這系列口紅一開售就迅速售罄,預定量超過了1.4W,我想買來看看這到底是什麼神仙口紅,值得被如此瘋搶。
《王者榮耀》跨界口紅套路成功的真相
M.A.C.與《王者榮耀》的聯名,不得不說是營銷的好套路——
強強聯合,MAC從色號到包裝做到業內拔尖,而《王者榮耀》把從二次元到三次元的超大消費群體一網打盡,並配合促銷活動把消費者胃口吊得很足。
女孩看了想擁有,男孩看了想讓女朋友擁有。
於是很快就賣光了。
M.A.C.收穫了品牌曝光,並在年輕人心中收穫了認知度。
《王者榮耀》收穫了變現的商業路徑,要知道《王者榮耀》的英雄有90位之多。
如果一個英雄出一款口紅.....
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素顏,需要;
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跨界一
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《王者榮耀》跨界口紅套路成功的真相
M.A.C.與《王者榮耀》的聯名,不得不說是營銷的好套路——
強強聯合,MAC從色號到包裝做到業內拔尖,而《王者榮耀》把從二次元到三次元的超大消費群體一網打盡,並配合促銷活動把消費者胃口吊得很足。
女孩看了想擁有,男孩看了想讓女朋友擁有。
於是很快就賣光了。
M.A.C.收穫了品牌曝光,並在年輕人心中收穫了認知度。
《王者榮耀》收穫了變現的商業路徑,要知道《王者榮耀》的英雄有90位之多。
如果一個英雄出一款口紅.....
跨界二.
王老吉 X 瓷妝
【口紅消費洞察】
編者按:
合適的口紅,總能解決女人氣場的問題。無論她是十六,還是八十六...
當王者榮耀、肯德基、王老吉、故宮...扎堆出口紅,精緻的消費主義似乎正在被衝動消費主張所瓦解。
而這背後的消費洞察,居然是品牌營銷的套路問題。
如果問女生:你最最最重要的化妝品是什麼?
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跨界一
王者榮耀 X M.A.C
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《王者榮耀》跨界口紅套路成功的真相
M.A.C.與《王者榮耀》的聯名,不得不說是營銷的好套路——
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於是很快就賣光了。
M.A.C.收穫了品牌曝光,並在年輕人心中收穫了認知度。
《王者榮耀》收穫了變現的商業路徑,要知道《王者榮耀》的英雄有90位之多。
如果一個英雄出一款口紅.....
跨界二.
王老吉 X 瓷妝
【口紅消費洞察】
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合適的口紅,總能解決女人氣場的問題。無論她是十六,還是八十六...
當王者榮耀、肯德基、王老吉、故宮...扎堆出口紅,精緻的消費主義似乎正在被衝動消費主張所瓦解。
而這背後的消費洞察,居然是品牌營銷的套路問題。
如果問女生:你最最最重要的化妝品是什麼?
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素顏,需要;
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上班,需要;
約會,更需要;
口紅有多重要?
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跨界一
王者榮耀 X M.A.C
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看完圖就已經強烈得想要買買買,這根本不是口紅,簡直就是多加了一套現實版皮膚...
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M.A.C.收穫了品牌曝光,並在年輕人心中收穫了認知度。
《王者榮耀》收穫了變現的商業路徑,要知道《王者榮耀》的英雄有90位之多。
如果一個英雄出一款口紅.....
跨界二.
王老吉 X 瓷妝
王老吉也興致勃勃地牽起瓷裝的手,進入了美妝市場。
王老吉與《王者榮耀》聯名的區別
王老吉高明之處在於該系列聯名彩妝在1828王老吉門店可以試妝。
據悉三款1828王老吉現泡茶飲分別對應瓷妝不同色號的脣釉,消費者可以一邊喝奶茶一邊挑選口紅,營造出一種新的線下消費場景。
【口紅消費洞察】
編者按:
合適的口紅,總能解決女人氣場的問題。無論她是十六,還是八十六...
當王者榮耀、肯德基、王老吉、故宮...扎堆出口紅,精緻的消費主義似乎正在被衝動消費主張所瓦解。
而這背後的消費洞察,居然是品牌營銷的套路問題。
如果問女生:你最最最重要的化妝品是什麼?
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素顏,需要;
化妝,更需要;
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口紅有多重要?
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跨界一
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《王者榮耀》跨界口紅套路成功的真相
M.A.C.與《王者榮耀》的聯名,不得不說是營銷的好套路——
強強聯合,MAC從色號到包裝做到業內拔尖,而《王者榮耀》把從二次元到三次元的超大消費群體一網打盡,並配合促銷活動把消費者胃口吊得很足。
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M.A.C.收穫了品牌曝光,並在年輕人心中收穫了認知度。
《王者榮耀》收穫了變現的商業路徑,要知道《王者榮耀》的英雄有90位之多。
如果一個英雄出一款口紅.....
跨界二.
王老吉 X 瓷妝
王老吉也興致勃勃地牽起瓷裝的手,進入了美妝市場。
王老吉與《王者榮耀》聯名的區別
王老吉高明之處在於該系列聯名彩妝在1828王老吉門店可以試妝。
據悉三款1828王老吉現泡茶飲分別對應瓷妝不同色號的脣釉,消費者可以一邊喝奶茶一邊挑選口紅,營造出一種新的線下消費場景。
除了線下門店可以購買以外,在瓷妝品牌的天貓和唯品會旗艦店中也有銷售。瓷妝天貓旗艦店顯示,目前聯名款脣釉單支為69元,月銷在2500筆左右。
成績中規中矩。
《王老吉》跨界口紅套路成功的真相
王老吉之所以跨界瓷妝,一是因為二者都是國貨品牌,並且都是走新潮年輕的路線,用戶相對重疊。
二是在品牌理念方面,瓷妝倡導的“植物精粹、妝養合一”與1828王老吉“草本天然”的品牌理念完美契合。
三是這樣的跨界碰撞,線下體驗,能夠給消費者耳目一新的體驗,吸引更多年輕消費群體的關注。
這些年女孩追過的跨界口紅
【口紅消費洞察】
編者按:
合適的口紅,總能解決女人氣場的問題。無論她是十六,還是八十六...
當王者榮耀、肯德基、王老吉、故宮...扎堆出口紅,精緻的消費主義似乎正在被衝動消費主張所瓦解。
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跨界一
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強強聯合,MAC從色號到包裝做到業內拔尖,而《王者榮耀》把從二次元到三次元的超大消費群體一網打盡,並配合促銷活動把消費者胃口吊得很足。
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跨界二.
王老吉 X 瓷妝
王老吉也興致勃勃地牽起瓷裝的手,進入了美妝市場。
王老吉與《王者榮耀》聯名的區別
王老吉高明之處在於該系列聯名彩妝在1828王老吉門店可以試妝。
據悉三款1828王老吉現泡茶飲分別對應瓷妝不同色號的脣釉,消費者可以一邊喝奶茶一邊挑選口紅,營造出一種新的線下消費場景。
除了線下門店可以購買以外,在瓷妝品牌的天貓和唯品會旗艦店中也有銷售。瓷妝天貓旗艦店顯示,目前聯名款脣釉單支為69元,月銷在2500筆左右。
成績中規中矩。
《王老吉》跨界口紅套路成功的真相
王老吉之所以跨界瓷妝,一是因為二者都是國貨品牌,並且都是走新潮年輕的路線,用戶相對重疊。
二是在品牌理念方面,瓷妝倡導的“植物精粹、妝養合一”與1828王老吉“草本天然”的品牌理念完美契合。
三是這樣的跨界碰撞,線下體驗,能夠給消費者耳目一新的體驗,吸引更多年輕消費群體的關注。
這些年女孩追過的跨界口紅
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而這背後的消費洞察,居然是品牌營銷的套路問題。
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素顏,需要;
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上班,需要;
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瑪麗蓮·夢露說的:“口紅就像時裝,她使女人成為真正的女人。”
Coco Chanel女士說的:“如果你感到難過,給自己塗一點口紅,然後去戰鬥!”
口紅明明是精緻的消費主義,而如今卻成了一種有趣的經濟現象——“口紅經濟”。
各大美妝品牌紛紛入場,不甘寂寞的肯德基、王老吉、故宮都不約而同的把目光投向了口紅市場。
跨界一
王者榮耀 X M.A.C
五款子彈頭脣膏色號,每一個色號,對應著每一個女英雄的角色設定,代表了《王者榮耀》裡五個性格鮮明、儀態萬千女英雄花木蘭、公孫離、貂蟬、大喬和露娜。
我採訪了《王者榮耀》的忠實粉絲,95後編輯小花,她表示壓根沒搶到——
在這種強IP搭配下誕生的跨界產品,品牌、產地、品質、背書貌似都已經不那麼重要了。
看完圖就已經強烈得想要買買買,這根本不是口紅,簡直就是多加了一套現實版皮膚...
而辦公室裡,從不玩《王者榮耀》的88年的運營小姐姐也表示很想跟風嘗試一把——
畢竟這系列口紅一開售就迅速售罄,預定量超過了1.4W,我想買來看看這到底是什麼神仙口紅,值得被如此瘋搶。
《王者榮耀》跨界口紅套路成功的真相
M.A.C.與《王者榮耀》的聯名,不得不說是營銷的好套路——
強強聯合,MAC從色號到包裝做到業內拔尖,而《王者榮耀》把從二次元到三次元的超大消費群體一網打盡,並配合促銷活動把消費者胃口吊得很足。
女孩看了想擁有,男孩看了想讓女朋友擁有。
於是很快就賣光了。
M.A.C.收穫了品牌曝光,並在年輕人心中收穫了認知度。
《王者榮耀》收穫了變現的商業路徑,要知道《王者榮耀》的英雄有90位之多。
如果一個英雄出一款口紅.....
跨界二.
王老吉 X 瓷妝
王老吉也興致勃勃地牽起瓷裝的手,進入了美妝市場。
王老吉與《王者榮耀》聯名的區別
王老吉高明之處在於該系列聯名彩妝在1828王老吉門店可以試妝。
據悉三款1828王老吉現泡茶飲分別對應瓷妝不同色號的脣釉,消費者可以一邊喝奶茶一邊挑選口紅,營造出一種新的線下消費場景。
除了線下門店可以購買以外,在瓷妝品牌的天貓和唯品會旗艦店中也有銷售。瓷妝天貓旗艦店顯示,目前聯名款脣釉單支為69元,月銷在2500筆左右。
成績中規中矩。
《王老吉》跨界口紅套路成功的真相
王老吉之所以跨界瓷妝,一是因為二者都是國貨品牌,並且都是走新潮年輕的路線,用戶相對重疊。
二是在品牌理念方面,瓷妝倡導的“植物精粹、妝養合一”與1828王老吉“草本天然”的品牌理念完美契合。
三是這樣的跨界碰撞,線下體驗,能夠給消費者耳目一新的體驗,吸引更多年輕消費群體的關注。
這些年女孩追過的跨界口紅
【口紅消費洞察】
編者按:
合適的口紅,總能解決女人氣場的問題。無論她是十六,還是八十六...
當王者榮耀、肯德基、王老吉、故宮...扎堆出口紅,精緻的消費主義似乎正在被衝動消費主張所瓦解。
而這背後的消費洞察,居然是品牌營銷的套路問題。
如果問女生:你最最最重要的化妝品是什麼?
99%的仙女大概率會脫口而出的答案,是——口紅。
素顏,需要;
化妝,更需要;
上班,需要;
約會,更需要;
口紅有多重要?
瑪麗蓮·夢露說的:“口紅就像時裝,她使女人成為真正的女人。”
Coco Chanel女士說的:“如果你感到難過,給自己塗一點口紅,然後去戰鬥!”
口紅明明是精緻的消費主義,而如今卻成了一種有趣的經濟現象——“口紅經濟”。
各大美妝品牌紛紛入場,不甘寂寞的肯德基、王老吉、故宮都不約而同的把目光投向了口紅市場。
跨界一
王者榮耀 X M.A.C
五款子彈頭脣膏色號,每一個色號,對應著每一個女英雄的角色設定,代表了《王者榮耀》裡五個性格鮮明、儀態萬千女英雄花木蘭、公孫離、貂蟬、大喬和露娜。
我採訪了《王者榮耀》的忠實粉絲,95後編輯小花,她表示壓根沒搶到——
在這種強IP搭配下誕生的跨界產品,品牌、產地、品質、背書貌似都已經不那麼重要了。
看完圖就已經強烈得想要買買買,這根本不是口紅,簡直就是多加了一套現實版皮膚...
而辦公室裡,從不玩《王者榮耀》的88年的運營小姐姐也表示很想跟風嘗試一把——
畢竟這系列口紅一開售就迅速售罄,預定量超過了1.4W,我想買來看看這到底是什麼神仙口紅,值得被如此瘋搶。
《王者榮耀》跨界口紅套路成功的真相
M.A.C.與《王者榮耀》的聯名,不得不說是營銷的好套路——
強強聯合,MAC從色號到包裝做到業內拔尖,而《王者榮耀》把從二次元到三次元的超大消費群體一網打盡,並配合促銷活動把消費者胃口吊得很足。
女孩看了想擁有,男孩看了想讓女朋友擁有。
於是很快就賣光了。
M.A.C.收穫了品牌曝光,並在年輕人心中收穫了認知度。
《王者榮耀》收穫了變現的商業路徑,要知道《王者榮耀》的英雄有90位之多。
如果一個英雄出一款口紅.....
跨界二.
王老吉 X 瓷妝
王老吉也興致勃勃地牽起瓷裝的手,進入了美妝市場。
王老吉與《王者榮耀》聯名的區別
王老吉高明之處在於該系列聯名彩妝在1828王老吉門店可以試妝。
據悉三款1828王老吉現泡茶飲分別對應瓷妝不同色號的脣釉,消費者可以一邊喝奶茶一邊挑選口紅,營造出一種新的線下消費場景。
除了線下門店可以購買以外,在瓷妝品牌的天貓和唯品會旗艦店中也有銷售。瓷妝天貓旗艦店顯示,目前聯名款脣釉單支為69元,月銷在2500筆左右。
成績中規中矩。
《王老吉》跨界口紅套路成功的真相
王老吉之所以跨界瓷妝,一是因為二者都是國貨品牌,並且都是走新潮年輕的路線,用戶相對重疊。
二是在品牌理念方面,瓷妝倡導的“植物精粹、妝養合一”與1828王老吉“草本天然”的品牌理念完美契合。
三是這樣的跨界碰撞,線下體驗,能夠給消費者耳目一新的體驗,吸引更多年輕消費群體的關注。
這些年女孩追過的跨界口紅
不完全統計,僅僅2018至今,就有8款不同的品牌跨界口紅。
曾經專屬女性的精緻消費主義何時變成了——衝動消費,甚至是潮流型消費。
品牌跨界套路的真相
時代背景的變化:
其實說來也辛酸,如此多的品牌在口紅領域選擇跨界是因為——經濟形勢不好。
手頭錢少,但消費慾望並沒有降低,追求精緻生活的願望愈發強烈,人們轉而購買相對廉價的奢侈品,口紅作為一種“廉價的非必要之物”,可以對消費者起到一種“安慰”的作用。
【口紅消費洞察】
編者按:
合適的口紅,總能解決女人氣場的問題。無論她是十六,還是八十六...
當王者榮耀、肯德基、王老吉、故宮...扎堆出口紅,精緻的消費主義似乎正在被衝動消費主張所瓦解。
而這背後的消費洞察,居然是品牌營銷的套路問題。
如果問女生:你最最最重要的化妝品是什麼?
99%的仙女大概率會脫口而出的答案,是——口紅。
素顏,需要;
化妝,更需要;
上班,需要;
約會,更需要;
口紅有多重要?
瑪麗蓮·夢露說的:“口紅就像時裝,她使女人成為真正的女人。”
Coco Chanel女士說的:“如果你感到難過,給自己塗一點口紅,然後去戰鬥!”
口紅明明是精緻的消費主義,而如今卻成了一種有趣的經濟現象——“口紅經濟”。
各大美妝品牌紛紛入場,不甘寂寞的肯德基、王老吉、故宮都不約而同的把目光投向了口紅市場。
跨界一
王者榮耀 X M.A.C
五款子彈頭脣膏色號,每一個色號,對應著每一個女英雄的角色設定,代表了《王者榮耀》裡五個性格鮮明、儀態萬千女英雄花木蘭、公孫離、貂蟬、大喬和露娜。
我採訪了《王者榮耀》的忠實粉絲,95後編輯小花,她表示壓根沒搶到——
在這種強IP搭配下誕生的跨界產品,品牌、產地、品質、背書貌似都已經不那麼重要了。
看完圖就已經強烈得想要買買買,這根本不是口紅,簡直就是多加了一套現實版皮膚...
而辦公室裡,從不玩《王者榮耀》的88年的運營小姐姐也表示很想跟風嘗試一把——
畢竟這系列口紅一開售就迅速售罄,預定量超過了1.4W,我想買來看看這到底是什麼神仙口紅,值得被如此瘋搶。
《王者榮耀》跨界口紅套路成功的真相
M.A.C.與《王者榮耀》的聯名,不得不說是營銷的好套路——
強強聯合,MAC從色號到包裝做到業內拔尖,而《王者榮耀》把從二次元到三次元的超大消費群體一網打盡,並配合促銷活動把消費者胃口吊得很足。
女孩看了想擁有,男孩看了想讓女朋友擁有。
於是很快就賣光了。
M.A.C.收穫了品牌曝光,並在年輕人心中收穫了認知度。
《王者榮耀》收穫了變現的商業路徑,要知道《王者榮耀》的英雄有90位之多。
如果一個英雄出一款口紅.....
跨界二.
王老吉 X 瓷妝
王老吉也興致勃勃地牽起瓷裝的手,進入了美妝市場。
王老吉與《王者榮耀》聯名的區別
王老吉高明之處在於該系列聯名彩妝在1828王老吉門店可以試妝。
據悉三款1828王老吉現泡茶飲分別對應瓷妝不同色號的脣釉,消費者可以一邊喝奶茶一邊挑選口紅,營造出一種新的線下消費場景。
除了線下門店可以購買以外,在瓷妝品牌的天貓和唯品會旗艦店中也有銷售。瓷妝天貓旗艦店顯示,目前聯名款脣釉單支為69元,月銷在2500筆左右。
成績中規中矩。
《王老吉》跨界口紅套路成功的真相
王老吉之所以跨界瓷妝,一是因為二者都是國貨品牌,並且都是走新潮年輕的路線,用戶相對重疊。
二是在品牌理念方面,瓷妝倡導的“植物精粹、妝養合一”與1828王老吉“草本天然”的品牌理念完美契合。
三是這樣的跨界碰撞,線下體驗,能夠給消費者耳目一新的體驗,吸引更多年輕消費群體的關注。
這些年女孩追過的跨界口紅
不完全統計,僅僅2018至今,就有8款不同的品牌跨界口紅。
曾經專屬女性的精緻消費主義何時變成了——衝動消費,甚至是潮流型消費。
品牌跨界套路的真相
時代背景的變化:
其實說來也辛酸,如此多的品牌在口紅領域選擇跨界是因為——經濟形勢不好。
手頭錢少,但消費慾望並沒有降低,追求精緻生活的願望愈發強烈,人們轉而購買相對廉價的奢侈品,口紅作為一種“廉價的非必要之物”,可以對消費者起到一種“安慰”的作用。
口紅需求量巨大:
口紅,是現代女性對生活態度的表達
口紅,是現代女性的一種精緻生活方式
口紅作為入門級彩妝,單價並非高不可攀,因此口紅看女是現代女性消費者最常購買的彩妝單品。據統計,現代女性平均每人擁有口紅數量為5支。
製作口紅門檻較低:
口紅產品製作流程相對簡單,跨界產品能夠較快地研發生產。
且成本較低,利潤空間較大。
跨界口紅的真實目的:
90後和95後的年輕人是跨界商品的主要消費者,同時他們也是在跨界商品上花費增長最快的群體,人數佔比達五成以上,擁有巨大的消費潛力。
對於老品牌而言,通過跨界美妝品牌可以打開新的消費市場,幫助品牌年輕化,挖掘潛在用戶並提高粘性。
同時可以營造新話題,鏈接不同的受眾人群,達到品牌年輕化的目的。
【口紅消費洞察】
編者按:
合適的口紅,總能解決女人氣場的問題。無論她是十六,還是八十六...
當王者榮耀、肯德基、王老吉、故宮...扎堆出口紅,精緻的消費主義似乎正在被衝動消費主張所瓦解。
而這背後的消費洞察,居然是品牌營銷的套路問題。
如果問女生:你最最最重要的化妝品是什麼?
99%的仙女大概率會脫口而出的答案,是——口紅。
素顏,需要;
化妝,更需要;
上班,需要;
約會,更需要;
口紅有多重要?
瑪麗蓮·夢露說的:“口紅就像時裝,她使女人成為真正的女人。”
Coco Chanel女士說的:“如果你感到難過,給自己塗一點口紅,然後去戰鬥!”
口紅明明是精緻的消費主義,而如今卻成了一種有趣的經濟現象——“口紅經濟”。
各大美妝品牌紛紛入場,不甘寂寞的肯德基、王老吉、故宮都不約而同的把目光投向了口紅市場。
跨界一
王者榮耀 X M.A.C
五款子彈頭脣膏色號,每一個色號,對應著每一個女英雄的角色設定,代表了《王者榮耀》裡五個性格鮮明、儀態萬千女英雄花木蘭、公孫離、貂蟬、大喬和露娜。
我採訪了《王者榮耀》的忠實粉絲,95後編輯小花,她表示壓根沒搶到——
在這種強IP搭配下誕生的跨界產品,品牌、產地、品質、背書貌似都已經不那麼重要了。
看完圖就已經強烈得想要買買買,這根本不是口紅,簡直就是多加了一套現實版皮膚...
而辦公室裡,從不玩《王者榮耀》的88年的運營小姐姐也表示很想跟風嘗試一把——
畢竟這系列口紅一開售就迅速售罄,預定量超過了1.4W,我想買來看看這到底是什麼神仙口紅,值得被如此瘋搶。
《王者榮耀》跨界口紅套路成功的真相
M.A.C.與《王者榮耀》的聯名,不得不說是營銷的好套路——
強強聯合,MAC從色號到包裝做到業內拔尖,而《王者榮耀》把從二次元到三次元的超大消費群體一網打盡,並配合促銷活動把消費者胃口吊得很足。
女孩看了想擁有,男孩看了想讓女朋友擁有。
於是很快就賣光了。
M.A.C.收穫了品牌曝光,並在年輕人心中收穫了認知度。
《王者榮耀》收穫了變現的商業路徑,要知道《王者榮耀》的英雄有90位之多。
如果一個英雄出一款口紅.....
跨界二.
王老吉 X 瓷妝
王老吉也興致勃勃地牽起瓷裝的手,進入了美妝市場。
王老吉與《王者榮耀》聯名的區別
王老吉高明之處在於該系列聯名彩妝在1828王老吉門店可以試妝。
據悉三款1828王老吉現泡茶飲分別對應瓷妝不同色號的脣釉,消費者可以一邊喝奶茶一邊挑選口紅,營造出一種新的線下消費場景。
除了線下門店可以購買以外,在瓷妝品牌的天貓和唯品會旗艦店中也有銷售。瓷妝天貓旗艦店顯示,目前聯名款脣釉單支為69元,月銷在2500筆左右。
成績中規中矩。
《王老吉》跨界口紅套路成功的真相
王老吉之所以跨界瓷妝,一是因為二者都是國貨品牌,並且都是走新潮年輕的路線,用戶相對重疊。
二是在品牌理念方面,瓷妝倡導的“植物精粹、妝養合一”與1828王老吉“草本天然”的品牌理念完美契合。
三是這樣的跨界碰撞,線下體驗,能夠給消費者耳目一新的體驗,吸引更多年輕消費群體的關注。
這些年女孩追過的跨界口紅
不完全統計,僅僅2018至今,就有8款不同的品牌跨界口紅。
曾經專屬女性的精緻消費主義何時變成了——衝動消費,甚至是潮流型消費。
品牌跨界套路的真相
時代背景的變化:
其實說來也辛酸,如此多的品牌在口紅領域選擇跨界是因為——經濟形勢不好。
手頭錢少,但消費慾望並沒有降低,追求精緻生活的願望愈發強烈,人們轉而購買相對廉價的奢侈品,口紅作為一種“廉價的非必要之物”,可以對消費者起到一種“安慰”的作用。
口紅需求量巨大:
口紅,是現代女性對生活態度的表達
口紅,是現代女性的一種精緻生活方式
口紅作為入門級彩妝,單價並非高不可攀,因此口紅看女是現代女性消費者最常購買的彩妝單品。據統計,現代女性平均每人擁有口紅數量為5支。
製作口紅門檻較低:
口紅產品製作流程相對簡單,跨界產品能夠較快地研發生產。
且成本較低,利潤空間較大。
跨界口紅的真實目的:
90後和95後的年輕人是跨界商品的主要消費者,同時他們也是在跨界商品上花費增長最快的群體,人數佔比達五成以上,擁有巨大的消費潛力。
對於老品牌而言,通過跨界美妝品牌可以打開新的消費市場,幫助品牌年輕化,挖掘潛在用戶並提高粘性。
同時可以營造新話題,鏈接不同的受眾人群,達到品牌年輕化的目的。
各大品牌紛紛跨界出口紅,並非空穴來風,更不是盲目跟風。
背後都是想擴大市場、討年輕人歡心的套路。
很顯然它們都成功了。
只要創意好、色號美,對人體沒有副作用。
跨界有深度,內容有看點,我是不介意被多“套路”幾次的。
你們呢?