職場啟示：負債6萬，35歲做銷售，僅用1招銷售技巧，賺的千億

今天來說一個小編非常敬重的一個銷售員，他被成為世界上最偉大的銷售員，他就是喬.吉拉德。吉拉德的前半生可以說是坎坷的，他生於貧窮，長於苦難，創業失敗，負債6萬美金，最後被逼無奈，35歲轉做汽車銷售。

轉做銷售的他12年被吉尼斯紀錄連續評為世界零售第一，實現連續12年平均每天銷售6輛車，最多一天賣18輛車，一年銷售1420輛車的神話。在這忘了說，他還有口吃，還是嚴重的口吃。。。。

不得不承認他很厲害。但是不站在自己的立場說話，是很容易鬧笑話的。所以對於喬來說，小編更願意以一個銷售員的身份來看待這位銷售老前輩。

吉拉德先生總結過很多的銷售技巧，比如，不得罪一個客戶；將自己的名片給每個人，因為可能有的客戶不買，但是他身邊的人會買，這就是你的潛在客戶；建立客戶檔案，更多的瞭解客戶；讓客戶幫你尋找客戶等等。但是在我看來他最有用的一招，就是：愛你所做的事，銷售，銷售，銷售。在我看來做銷售只要掌握這一招，你的業績想不提升都難。

因為這句話代表的是激情與信念。做銷售激情和信念非常的重要。舉個例子來說，很多人做銷售剛開始的時候一般業績很不錯，但是過一個月，半年後，業績就逐步下滑，很少有東山再起的時候。這是因為剛做銷售，對銷售充滿著激情，可以忍受客戶刁難等，有著想將這份工作做好的信念。但是時間一長就不再有激情，信念也會被時間消磨。這就是為什麼馬雲說：短暫的激情是不值錢的。

在我看來吉拉德先生所有的銷售技巧只是源於他愛自己的銷售工作，正是因為愛自己的工作，所以他能做到愛自己的客戶，為客戶建立檔案，關心客戶的情況；正是因為愛自己的銷售工作，所以他愛自己的產品，能迅速掌握專業知識，所以說做銷售，僅這一招足以。

我是職場啟示，十幾年來做過銷售，也創過業，有著十分豐富的創業銷售經驗，願為更多的職場人解疑答惑，更多關於銷售創業技巧的，到公眾號，職場啟示。為大家提供更多的乾貨。