長年以來，茅臺與五糧液(000858,買入)在白酒行業內始終是兩個相伴相生的名字。
無論是產品價格、業績表現還是策略變動，二者都難逃被比較的命運。圍繞著白酒行業第一把交椅，茅臺與五糧液曾展開長時間的競爭。
如今，茅臺現任總經理是貴州省經信委原主任李保芳，恰巧的是，五糧液又迎來四川省經信委副主任李曙光。兩大白酒巨頭的高層安排巧妙“重合”。
而雙雄之間最近的交集，更顯示出了這種“英雄識英雄”。3月20~21日的五糧液廠區迎來了一群重要的客人，以茅臺集團董事長袁仁國為首的茅臺高層前來參觀考察，五糧液集團原董事長唐橋進行了接待和交流。雙方一致認為，彼此“不是冤家是朋友”，“不是競爭是競合”。
不是競爭是競合
據《每日經濟新聞》記者瞭解，3月20日，茅臺集團董事長袁仁國，黨委書記、總經理李保芳等眾多茅臺高管一行到五糧液參觀考察。雙方在交流中強調，茅臺與五糧液之間，“不是冤家是朋友”，“不是競爭是競合”，未來將進一步促進行業交流、加強業界互動。
“茅臺和五糧液，雙方都有各自相對固定的消費人群和市場空間，彼此是兄弟單位、朋友關係。未來應該共享白酒復甦的利好趨勢。”袁仁國在會上表示。據悉，雙方的交流持續到了3月21日，茅臺部分高管還會繼續在五糧液考察。
實際上，這是繼五糧液於2月中旬受邀參觀考察茅臺後，兩大白酒龍頭企業的再度聚首。雙方越來越頻繁的聯繫，也預示著白酒雙雄正在從對決走向聯合。
此次會面中，唐橋提出4點建議，即共同扛起民族品牌的責任、共同打造“中國白酒金三角”、共同呼籲獲得國家政策支持、共同開拓國際市場。
這些建議與2月座談上茅臺集團總經理李保芳的講話暗合。當時，李保芳談到，春節後，茅臺第一個要拜訪的企業就是五糧液，“到五糧液去，茅臺就要釋放一個信號，就是說川黔兩省白酒企業要共同合作發展。”
你追我趕的白酒雙雄
多年來，茅臺與五糧液之間“戰況”可謂膠著。
多年前，五糧液借上市之勢和多元品牌之力風行一時，同時期的茅臺則略顯低調，不僅在產品出廠價上遠低於五糧液同類產品，其營收與市值亦難與後者匹敵。
2005年，茅臺在銷售收入低於五糧液的情況下，錄得11.19億元淨利並首超後者。雖然彼時52度五糧液的出廠價依然高於飛天茅臺，但從當年開始，茅臺進一步上調產品出廠價，拉近了與五糧液之間的距離。
也正是從這一年開始，隨著53度飛天茅臺價格如其名一般飛天猛漲，茅臺淨利潤始終領先於五糧液。
之後數年間，當茅臺逐漸掌握漲價主動權後，五糧液的政策重心逐漸向系列酒傾斜。藉助系列酒的規模效應，五糧液在銷售業績上持續領先茅臺，並保持白酒“一哥”地位，但其整體利潤率亦因此承壓。
此外，在茅臺決定圍繞高端酒做縱向延伸時，五糧液奉行的是則是橫向擴張策略，無論是開發“五”字頭子品牌，還是在主業外都做了極其大膽的嘗試。
2011年，伴隨著袁仁國接任季克良執掌茅臺公司與集團，五糧液方面則由唐橋與劉中國領銜。二者的“戰局”進入新局面。在茅臺銷售收入再度迫近五糧液的同時，前者的淨利已經遠拋後者近40%。
2013年，茅臺淨利超五糧液近80億元，同年，茅臺的主營業務收入也超過五糧液，達到309.20億元，五糧液當年收入約為247億元。
其後，白酒行業進入漫長的調整期。直至2016年開始，白酒行業才又重現起色。面對得來不易的復甦機會，兩家劍指千億目標的行業龍頭又先後迎來新領導者的加入，未來白酒市場格局將如何演變，值得期待。
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