中國夢·夢之藍“世界頂級企業高峰論壇在北京舉行。蘇酒集團副總經理張學謙發表了“加快洋河國際化佈局，展示中國酒品牌文化”的主題演講。
白酒是非常傳統的民族產業，走出去困難不少。一方面，“洋酒”經過近幾十年的國際化發展，已經讓國際市場格局趨於成型。作為後來者，中國酒的品牌輸出已落後一步。另一方面，文化差異、制度差異和貿易壁壘，更對中國酒類企業走出國門設置了重重障礙。
中國是世界釀酒歷史最悠久、酒類文化遺產最豐富的國家。過去幾年裡，洋河在世界各地不斷推廣中國白酒文化，以務實的行動講中國故事，以嶄新的形象講中國白酒的故事。特別是通過積極參與國際性高端大事件，以及豐富多樣的海外市場推廣形式，打造中國白酒品牌形象，迅速提升了海外消費者對中國白酒的認知度和美譽度。為中國白酒國際化提供了一個可供參考的樣本。
張學謙介紹說，洋河近年來一直致力於國際市場的開拓，通過絲綢之路為核心路徑輻射更多國家。當前，在全球近百個國家和地區，都可以很方便地買到洋河酒。與此同時，洋河的品牌價值也在迅速攀升。由英國品牌機構發佈的2016年全球烈酒品牌50強中，有5箇中國白酒品牌上榜，洋河位列第三名，成為榜單中成長最快的烈酒品牌。同時，洋河還入選全球最具價值品牌500強，在全球品牌陣營中嶄露頭角。
做大朋友圈，中國夢引領海外之路
洋河在海外的成功，很重要的一點就是抓住了中國崛起的機遇，改變了單純依靠出口的營銷思路，加大渠道整合力度，諸如通過跨界合作、尋找戰略合作伙伴等形式，擴大朋友圈，共同推動中國品牌前行。
這其中，文化的助力不可小視。張學謙表示，如果外國人在喝酒時，不只是簡單的喝，而是在感受東方文化的洗禮。有了文化的支撐，中國白酒就能真正贏得外國人的心。
在論壇和大家分享經驗時，張學謙舉了這樣一個例子，在美國，有一家賣瓷器的中國商人跟洋河合作。他常常邀請顧客在店裡坐下來，像朋友一樣聊一些彼此的生活瑣事。他會用店裡的瓷器，給顧客斟一杯夢之藍酒，既可以拉近距離促進交流，又能讓對方體驗中國瓷器與中國白酒的魅力所在。不少顧客在買了瓷器之後都會問一句這酒挺好，在哪可以買到。
另一方面，通過參與國際交流活動和行業展會等，開拓白酒新天地。僅今年初，由洋河主導的“奧地利10佳中餐館評選活動”、日本大阪推介會，韓國首爾推介會、泰國曼谷推介會以及我們參與的TFWA展會及高峰論壇等境外宣傳活動就達到了10餘場。
讓外國人通過一杯綿柔的白酒瞭解中國文化，是洋河的戰略核心。中國的餐桌，當然少不了中國的美酒。白酒和餐飲的結合可謂珠聯璧合，洋河綿柔口感深受外國人歡迎，與餐飲的無縫融合，讓洋河打開了中國白酒走出去的新思路，與世界文明開展多層次的對話，贏得市場並提升文化軟實力，藉此成為東方文化走出去的先行者，讓更多外國人愛上中國白酒。
品質領先，中國酒喝出“世界好味道”
中國白酒想讓國外消費者認可，就必須讓中國白酒文化與當地文化很好地融合，讓中國酒成為當地酒，讓中國文化成為當地文化。
張學謙說，“絲路”沿線國家，既有泰國、斯里蘭卡等對中國傳統酒文化和儒家思想認同度較高的東南亞國家，也有對中國白酒鮮有了解的歐美國家。在亞洲，洋河以東南亞為跳板撬動亞洲市場；在歐美，夢之藍系列的綿柔品質非常符合歐美消費者的飲酒習慣，洋河就依託獨有的綿柔口感，通過大範圍多頻次的品鑑推廣活動，讓他們感知超出預期的飲用體驗。
論壇上的一個故事，讓人記憶猶新。前段時間，在倫敦的一家洋河專營店裡，一位英國女士專程來買夢之藍。她說最想喝的中國酒就是夢之藍，是受他爸爸的影響。原來她的爸爸常到中國，喝過夢之藍後覺得很好很喜歡。以前英國買不到，後來一次爸爸到上海出差，還為了買幾瓶夢之藍差點誤了回國的班機。如今，在全球各地近200家機場、邊境口岸、市內或機上、船上免稅系統都能看到夢之藍的身影，已經可以很方便地買到洋河酒。
在張學謙看來，絲綢之路，既是中國品牌、中國文化影響世界的契機，也是企業履行社會責任的契機。中國白酒走向世界，要讓外國人通過綿柔的白酒瞭解中國文化，瞭解中國的進步和發展，促進民心相通，這才是洋河的終極使命和責任。
中國白酒走出國門，這不僅是一場國家強大的象徵，也是文化崛起的象徵，洋河帶著中國文化標籤飄香世界。張學謙表示：“洋河希望跨越太平洋、大西洋去連接伏爾加河、多瑙河，讓沿途成為一條流淌著美酒和鮮花的友誼之路。不斷傳遞出中國的文明和文化，在給世界帶來新的口味的同時，讓不同的國家和人民，生活連接的更加緊密。”
相關推薦
