大家好我是小舟，今天為大家分享一位合作伙伴，來自福建。18年6月份開始操作的京東無貨源，第一個月月銷售額將近1w，第二個銷售額突破5W。目前在做3個拼購店，1個企業店，主要經營禮品，傢俱，廚具三個類目，業績單店穩定3w+。
- 怎麼運營的店鋪
大家好，我叫林川，今天為大家分享一下我的實操經驗。剛開店時候，基本上沒什麼流量。於是我就選一些客單價低的產品去賣，先弄點好評，或者種菜。把店鋪dsr先弄出來，後面出單就比較容易。
- 新店通過低價進行引流
假如一個產品在京東的同行裡面做的價格最低，不管它是不是藍海詞，流量一定不會低。做京東無貨源的基本不會去做低價，都偏向於做客單價高的，所以低價產品在京東很容易出售。
有時我會依據藍海詞去淘寶聯盟或者天貓找一些低價產品，先走銷量，然後再慢慢去提升價格，這樣能夠帶動全店的轉化率，提升權重。
- 利用軟件精準選詞
選詞還是以藍海詞操作為準，商智為主，生意參謀為輔。按照出單指數進行排序篩選，選擇在線商品數少，搜索指數相對較高的，這樣的詞選出來效果相對較好。
當然，也不能排除會選出一些沒用的藍海詞。這時候，就需要我們把這些詞通過商智行業大盤關鍵詞查詢裡面，挨個驗證，找出遺漏的藍海詞。
這裡需要注意是：淘寶生意參謀找出來的藍海詞，去京東商智驗證是沒有用的，通常顯示不出來。
篩選出的藍海詞再拿去京東搜索，跟同行比較一下，看同行這個藍海詞有沒有出單。如果同行有出單的話，我們就可以上個20—30個相似的產品。不需要一模一樣。
一般情況下，一個詞我會選20個產品。產品少的話，我就選3到5個；多的話，選30個。
- 通過定向人群進行有效選品
例如幼兒園，中小學生，大學生這類的不同消費人群。因為是定向人群，集體採購的機率會比較大，這樣的話利潤就很可觀了。
另一個方法，在淘寶上是藍海詞的產品，在京東基本也是藍海詞。如果一個產品在淘寶上的數量不多，在京東上也會很少或者幾乎沒有。所以找這類產品進行上傳的話，在京東很大概率可以直接出單。
- 產品上新的頻率
選品，上貨我是交給下面人去做，我主要負責選詞，時不時幫他們看看有什麼做得不好的地方。
我要求他們每天大概上150就行，不要求上太多，但要保證準確率。不能有品牌詞，違規詞，以及水印都要處理乾淨。所以一週下來也就上到1000個，但是我覺得已經夠了。
定價在2—3倍之間，也有1.5倍的，很少，基本都在2倍以上。
店裡商品基本上到閾值，然後觀察一週或者15天左右就開始更換產品。
- 我的出單小妙招
對於季節性的產品，剛開始賣得挺好，但是過季之後銷量就會很低，該怎麼辦？
我一般選擇移花接木：把其他的產品嫁接到這個產品上來，這樣也能出單。
比如我之前賣的一款沙發，季節過了之後，我就把它的主圖、詳情頁全部換成了餐桌，這樣也是能繼續賣的。
當然這只是我的一個小技巧，也不知道算不算違規，不過這個方法確實能奏效，目前還沒有收到違規提示。
另外一個就是，我會去分析同行哪類產品賣得比較好，之後去找類似的產品，但不會去直接去複製同行的商品。
這種產品的話，我會結合藍海詞有意的多上一些，比如同行上20個，我就上40個，這個方法也能提升出單量。
- 常見問題及解決辦法
1、運費設置：我是等一個產品出單了以後，就開始把這個產品的運費都設置好。如果第一單是偏遠地區的，就算是虧本我也會照樣賣。因為第一單成功交易的話，很快就會有後續的出單。
2、砍價：對於砍價的顧客，一般情況下我還是會賣，因為這樣能提高整店的銷售額，從而提升店鋪流量。
3、打假：我從11月份做到現在，至今還沒有遇到過打假的情況，就偶爾有幾次投訴，也很好處理。
4、商標授權：我沒有所有的產品都去拿授權，只有之前跟阿里巴巴談過一個，拿了授權。
後期規劃及建議
1、按我目前情況來看，企業店利潤更大，因為企業店的流量要比拼購店多很多，而且最近拼購店流量下滑得厲害，所以我近期開店都不會再開拼購店，浪費精力還浪費錢，不如多去開專營店。雖然保證金高，但是它的產值也比較高。
2、一個公司可以註冊好幾個企業店，不需要註冊多家公司，浪費錢。
3、我的店鋪基本上不用裝修，沒必要。
- 總結
我大概算了一下，花了5個月的時間做到現在單店營業額4w+，還是很厲害的。這篇文章也分享了很多他的開店細節，相信會對不少玩家有所幫助。
雖然一直說京東無貨源開店操作並不難，但是對於新手賣家，要多學習，多思考，多總結。。任何方法技巧，適合自己的才是最有效的。筆者；KHWL6616