'京東拼購確定獲得微信一級入口，下沉市場迎來“混戰時刻”'
文|AI財經社 項也
編| 華記
本文由AI財經社原創出品，未經許可，任何渠道、平臺請勿轉載。違者必究。
7月30日下午，京東正式公佈拼購業務的最新進展：將在9月正式登陸微信一級入口，消費者打開微信，點擊“發現- 購物”入口即可進入京東拼購頁面。
京東拼購，正是京東零售集團輪值CEO徐雷口中的“全新產品”——今年618啟動會上，徐雷宣佈將基於與微信的深度合作，在第三季度上線全新的拼購產品。而就在啟動會前幾天，京東在2019年第一季度財報中，披露了再次與騰訊續約三年的戰略合作協議。
京東拼購即將入駐的微信一級入口，之前正是京東商城的微信入口。京東商城讓位、京東拼購登陸微信一集入口，這表明京東“重注”下沉市場的決心堅定。一場關於下沉市場的爭奪悄然開戰。
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7月30日下午，京東正式公佈拼購業務的最新進展：將在9月正式登陸微信一級入口，消費者打開微信，點擊“發現- 購物”入口即可進入京東拼購頁面。
京東拼購，正是京東零售集團輪值CEO徐雷口中的“全新產品”——今年618啟動會上，徐雷宣佈將基於與微信的深度合作，在第三季度上線全新的拼購產品。而就在啟動會前幾天，京東在2019年第一季度財報中，披露了再次與騰訊續約三年的戰略合作協議。
京東拼購即將入駐的微信一級入口，之前正是京東商城的微信入口。京東商城讓位、京東拼購登陸微信一集入口，這表明京東“重注”下沉市場的決心堅定。一場關於下沉市場的爭奪悄然開戰。
01 起大早趕晚集的京東拼購
這已經不是京東拼購的第一次調整。
2018年年底，京東提前進行了一輪架構調整。在這次架構調整中，除了將業務劃為前中後臺之外，還有一個重要的決定是，成立拼購業務部，京東集團副總裁侯豔平擔任負責人，京東拼購正式成為了獨立事業部。
今年5月，京東拼購再次人員變動，侯豔平被調崗，另一位京東集團副總裁韓瑞接替成為平臺負責人，向徐雷彙報。
今年7月，京東拼購再次發生變化。據晚點latepost消息，京東將整合平臺業務中心旗下的微信基礎產品部和微信平臺研發組兩大組，並將具備獨立的招商和運營團隊。
隨著微信入口的進駐，拼購的戰略地位將進一步得到提升，顯示了京東對於下沉市場的戰略決心。
事實上，京東很早就注意到了下沉市場的機會。早在2014年，拼購業務就已經開展。這甚至比下沉之王拼多多還要早一年。不過，看不懂、看不透，讓京東最終延誤了機會。
“拼多多不過是流量端的奇技淫巧，零售的核心依然是供應鏈和物流，”劉強東曾在京東一個內部會議上說過。顯然，早期劉強東和京東內部，對於下沉市場並不在意，也正是這種不在意，最終導致了拼購業務起大早、趕晚集的局面。
02 下沉市場混戰時刻
京東需要一個新故事。
據京東2019年第一季度財報顯示，京東年度活躍用戶數量為3.1億人，這已經是京東連續五個季度年度用戶數量止步不前，2018年第一季度，京東年度活躍用戶突破了3億，此後一直維持在3.1億左右。
沒有對比就沒有傷害。拼多多2019年第一季度的財報顯示，平臺年度活躍買家數家達到了4.43億，同比增長超過50%。
無疑，下沉、拉新，成了京東眼下最為重要的戰略目標。京東也用實際證明了這一點，在這次618中，京東拼購在3~6線市場的用戶佔比近七成，通過拼購帶來的京東全站新用戶數同比增長超過3倍。
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7月30日下午，京東正式公佈拼購業務的最新進展：將在9月正式登陸微信一級入口，消費者打開微信，點擊“發現- 購物”入口即可進入京東拼購頁面。
京東拼購，正是京東零售集團輪值CEO徐雷口中的“全新產品”——今年618啟動會上，徐雷宣佈將基於與微信的深度合作，在第三季度上線全新的拼購產品。而就在啟動會前幾天，京東在2019年第一季度財報中，披露了再次與騰訊續約三年的戰略合作協議。
京東拼購即將入駐的微信一級入口，之前正是京東商城的微信入口。京東商城讓位、京東拼購登陸微信一集入口，這表明京東“重注”下沉市場的決心堅定。一場關於下沉市場的爭奪悄然開戰。
01 起大早趕晚集的京東拼購
這已經不是京東拼購的第一次調整。
2018年年底，京東提前進行了一輪架構調整。在這次架構調整中，除了將業務劃為前中後臺之外，還有一個重要的決定是，成立拼購業務部，京東集團副總裁侯豔平擔任負責人，京東拼購正式成為了獨立事業部。
今年5月，京東拼購再次人員變動，侯豔平被調崗，另一位京東集團副總裁韓瑞接替成為平臺負責人，向徐雷彙報。
今年7月，京東拼購再次發生變化。據晚點latepost消息，京東將整合平臺業務中心旗下的微信基礎產品部和微信平臺研發組兩大組，並將具備獨立的招商和運營團隊。
隨著微信入口的進駐，拼購的戰略地位將進一步得到提升，顯示了京東對於下沉市場的戰略決心。
事實上，京東很早就注意到了下沉市場的機會。早在2014年，拼購業務就已經開展。這甚至比下沉之王拼多多還要早一年。不過，看不懂、看不透，讓京東最終延誤了機會。
“拼多多不過是流量端的奇技淫巧，零售的核心依然是供應鏈和物流，”劉強東曾在京東一個內部會議上說過。顯然，早期劉強東和京東內部，對於下沉市場並不在意，也正是這種不在意，最終導致了拼購業務起大早、趕晚集的局面。
02 下沉市場混戰時刻
京東需要一個新故事。
據京東2019年第一季度財報顯示，京東年度活躍用戶數量為3.1億人，這已經是京東連續五個季度年度用戶數量止步不前，2018年第一季度，京東年度活躍用戶突破了3億，此後一直維持在3.1億左右。
沒有對比就沒有傷害。拼多多2019年第一季度的財報顯示，平臺年度活躍買家數家達到了4.43億，同比增長超過50%。
無疑，下沉、拉新，成了京東眼下最為重要的戰略目標。京東也用實際證明了這一點，在這次618中，京東拼購在3~6線市場的用戶佔比近七成，通過拼購帶來的京東全站新用戶數同比增長超過3倍。
不僅僅是京東，同樣有著下沉焦慮的還有蘇寧拼購。儘管起家於2016年的“樂拼購”，不過蘇寧拼購確實去年七月才正式上線，絕對是行業的後來者。不過，蘇寧拼購也已經成為蘇寧的戰略級的項目。
此外，聚划算是阿里下沉市場的利器。今年3月，阿里宣佈將聚划算從天貓獨立，與淘搶購、天天特賣等合併組成營銷平臺事業部，由此，聚划算成為阿里獨立的營銷平臺，也是重要的下沉工具。
在今年的618中，聚划算推出了“千萬爆款打call團”，連續18天，每天打造10個千萬爆款團、100個百萬爆款團。“聚划算要在天貓618期間，為品牌帶來3億新客戶，”阿里巴巴營銷平臺事業部總經理家洛放下豪言。618早已結束，從阿里公佈的戰況來看，聚划算完成了這一下沉、拉新的任務。
京東、蘇寧、聚划算，再加上已經在下沉市場打拼了四年的拼多多，眼下，正是電商們集體下沉的混戰時刻。
03 決勝下沉市場
下沉市場還有紅利嗎？答案是肯定的。隨著競爭的加劇，原始的流量紅利正在加速消失。差異化，成為現時各家拼購業務在競爭下沉市場和用戶中的關鍵。如果說，拼多多的興起，很大程度上是承接了淘寶在升級過程中“淘汰”的商家，那麼，對於下沉市場後來者的電商們，如何取得貨品供應鏈的差異性，就成了攫取用戶的重中之重。
文|AI財經社 項也
編| 華記
本文由AI財經社原創出品，未經許可，任何渠道、平臺請勿轉載。違者必究。
7月30日下午，京東正式公佈拼購業務的最新進展：將在9月正式登陸微信一級入口，消費者打開微信，點擊“發現- 購物”入口即可進入京東拼購頁面。
京東拼購，正是京東零售集團輪值CEO徐雷口中的“全新產品”——今年618啟動會上，徐雷宣佈將基於與微信的深度合作，在第三季度上線全新的拼購產品。而就在啟動會前幾天，京東在2019年第一季度財報中，披露了再次與騰訊續約三年的戰略合作協議。
京東拼購即將入駐的微信一級入口，之前正是京東商城的微信入口。京東商城讓位、京東拼購登陸微信一集入口，這表明京東“重注”下沉市場的決心堅定。一場關於下沉市場的爭奪悄然開戰。
01 起大早趕晚集的京東拼購
這已經不是京東拼購的第一次調整。
2018年年底，京東提前進行了一輪架構調整。在這次架構調整中，除了將業務劃為前中後臺之外，還有一個重要的決定是，成立拼購業務部，京東集團副總裁侯豔平擔任負責人，京東拼購正式成為了獨立事業部。
今年5月，京東拼購再次人員變動，侯豔平被調崗，另一位京東集團副總裁韓瑞接替成為平臺負責人，向徐雷彙報。
今年7月，京東拼購再次發生變化。據晚點latepost消息，京東將整合平臺業務中心旗下的微信基礎產品部和微信平臺研發組兩大組，並將具備獨立的招商和運營團隊。
隨著微信入口的進駐，拼購的戰略地位將進一步得到提升，顯示了京東對於下沉市場的戰略決心。
事實上，京東很早就注意到了下沉市場的機會。早在2014年，拼購業務就已經開展。這甚至比下沉之王拼多多還要早一年。不過，看不懂、看不透，讓京東最終延誤了機會。
“拼多多不過是流量端的奇技淫巧，零售的核心依然是供應鏈和物流，”劉強東曾在京東一個內部會議上說過。顯然，早期劉強東和京東內部，對於下沉市場並不在意，也正是這種不在意，最終導致了拼購業務起大早、趕晚集的局面。
02 下沉市場混戰時刻
京東需要一個新故事。
據京東2019年第一季度財報顯示，京東年度活躍用戶數量為3.1億人，這已經是京東連續五個季度年度用戶數量止步不前，2018年第一季度，京東年度活躍用戶突破了3億，此後一直維持在3.1億左右。
沒有對比就沒有傷害。拼多多2019年第一季度的財報顯示，平臺年度活躍買家數家達到了4.43億，同比增長超過50%。
無疑，下沉、拉新，成了京東眼下最為重要的戰略目標。京東也用實際證明了這一點，在這次618中，京東拼購在3~6線市場的用戶佔比近七成，通過拼購帶來的京東全站新用戶數同比增長超過3倍。
不僅僅是京東，同樣有著下沉焦慮的還有蘇寧拼購。儘管起家於2016年的“樂拼購”，不過蘇寧拼購確實去年七月才正式上線，絕對是行業的後來者。不過，蘇寧拼購也已經成為蘇寧的戰略級的項目。
此外，聚划算是阿里下沉市場的利器。今年3月，阿里宣佈將聚划算從天貓獨立，與淘搶購、天天特賣等合併組成營銷平臺事業部，由此，聚划算成為阿里獨立的營銷平臺，也是重要的下沉工具。
在今年的618中，聚划算推出了“千萬爆款打call團”，連續18天，每天打造10個千萬爆款團、100個百萬爆款團。“聚划算要在天貓618期間，為品牌帶來3億新客戶，”阿里巴巴營銷平臺事業部總經理家洛放下豪言。618早已結束，從阿里公佈的戰況來看，聚划算完成了這一下沉、拉新的任務。
京東、蘇寧、聚划算，再加上已經在下沉市場打拼了四年的拼多多，眼下，正是電商們集體下沉的混戰時刻。
03 決勝下沉市場
下沉市場還有紅利嗎？答案是肯定的。隨著競爭的加劇，原始的流量紅利正在加速消失。差異化，成為現時各家拼購業務在競爭下沉市場和用戶中的關鍵。如果說，拼多多的興起，很大程度上是承接了淘寶在升級過程中“淘汰”的商家，那麼，對於下沉市場後來者的電商們，如何取得貨品供應鏈的差異性，就成了攫取用戶的重中之重。
2019年，蘇寧拼購提出了“包山、包湖、包海”計劃，試圖深入農業產地、建立產品基地。據蘇寧拼購總經理張奎表示，目前，蘇寧拼購前已在全國簽定了25個基地作為供貨源，基地將直接去除中間環節、直接給平臺供貨。
在聚划算獨立的發佈會上，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡談及聚划算的戰略地位和作用，“未來要孵化1000個全球產業帶、引爆30000個品牌，將品質惠生活方式帶到200個下沉城市。”可見，聚划算一個重要的作用是，孵化和盤活供應鏈。
“廠直優品”則是京東拼購今年5月推出的針對優質商家的扶持計劃。據京東當面介紹，通過降低扣點費用、提供流量導入和培訓支持，幫助商家快速找到消費者。一個例子是，廠直優品認證商家、來自義烏的千塵拼購旗艦店，在618期間訂單環比增長8.5倍，相當於2018年全年的總和。
某種程度上，下沉之戰已經成為優質供應鏈之戰。而這一供應鏈之戰，早已經從最初的“紙巾、絲襪、內褲”的拼多多三寶，演變成了從衣鞋褲襪到吃喝玩樂等更多的類目。不過，相比較於消費者日常生活所需的複雜，下沉市場供應鏈建設的路還有很遠。