近日，京東到家正式公佈，在今年618期間，其覆蓋的城市數量已達91個，其中三線及三線以下城市佔比過半。
達達-京東到家CEO蒯佳祺表示：“用戶體驗是一切增長的根本。京東到家將持續推進零售業在成本、效率和體驗上的全面優化，幫助傳統零售商的全渠道發展邁向更廣袤的市場。”
聚攏“物流、商家、流量” 下沉市場銷售額獲增長
為了滿足消費者日益升級的生活追求，今年以來，京東到家將“1小時購物”的消費方式下沉到更多低線城市。今年618大促期間，京東到家覆蓋的城市達到91個，三線及以下城市超過50個。
在物流配送方面，達達作為達達-京東到家公司旗下的同城速遞信息服務平臺，已經覆蓋全國450多個主要城市，通過眾包的服務模式服務超過120萬商家用戶和超7000萬個人用戶，擁有千萬級日單量處理能力。
在商家層面，目前與平臺達成深度戰略合作的連鎖零售商超過300家，全品類商家總數超過5000家。這其中不僅包括沃爾瑪、永輝、華潤萬家等連鎖零售商和北國超市、銀座超市、永相逢超市等在國內低線城市具有優勢的連鎖品牌，還有屈臣氏、萬寧、名創優品等多業態合作商家。
在流量層面，京東APP首頁設立京東到家獨立的頻道入口，隨著京東渠道下沉步伐的加快，也將為京東到家帶來更多本地用戶資源。近日，京東表示將利用微信一級入口及微信市場的海量用戶等資源，打造區別於京東現有場景和模式的全新平臺。
數據顯示，以今年京東到家5月份銷售額比對半年前的月銷售額，大量下沉城市獲得了翻倍式的市場增長，其中珠海、莆田、泉州等城市月銷售額同比增長超過300%，馬鞍山、樂清、綿陽、萊西、湛江、惠陽等數十個城市同比增長超過100%。
深挖差異化需求，即時零售實現快速產品迭代
目前，京東到家App及小程序已陸續推出好友助力搶券、拼團免單、爆款低價拼團等基於社交裂變的營銷玩法。
數據顯示，通過裂變營銷帶來的用戶中新用戶佔比超過50%，高效拉新的同時也提升了老用戶的回訪，參與裂變玩法的用戶7天回訪頻次得到了翻倍的提升。在低線城市，這些工具的效果更為突出，每個分享裂變遊戲的用戶平均可帶回3個以上用戶，甚至一個用戶的分享能帶來上百個用戶。在今年618期間，京東到家還將上線 “助力免單”等基於社交裂變的營銷功能，進一步激活下沉市場的消費者。
據瞭解，達達-京東到家是國內同城速遞信息服務平臺和即時零售平臺，成立於2014年初，先後獲得了紅杉、DST、京東、沃爾瑪等 頂級基金和戰略合作伙伴的投資，累計融資金額超過13億美元。京東到家為消費者提供超市便利、生鮮果蔬、醫藥健康、烘焙蛋糕、鮮花綠植、家居時尚等商品1 小時配送到家的服務，目前已覆蓋北京、上海、廣州等91個主要城市，註冊用戶7400多萬，月活躍用戶超3000萬，日單量峰值突破150萬單。
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